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便携储能电源在亚马逊平台销量4年增长近14倍

作者:中国储能网新闻中心 来源:新视线 发布时间:2022-07-26 浏览:

中国储能网讯:伴随着全球消费需求加速“线上迁徙”,中国品牌出海布局之势“扶摇直上”。亚马逊最新数据显示,过去4年,中国亚马逊品牌注册卖家数量增长了40倍。风潮之中机遇迭出,如何精准抓住新风口成为了期望寻得跨境增长的出海企业关注的头等大事。

近年来,在自驾出游、户外野营、防灾应急、减碳环保等新消费需求的驱动下,以便捷、绿色著称的便携储能电源掀起了一波市场扩容热潮:诸多企业争相入市、产量与出货量激增。背靠完整供应、生产链,越来越多的中国出海品牌加入其中并在海外市场开疆辟土。

市场快速增长、玩家增多也带来了更为激烈、复杂的竞争环境。中国品牌如何在海外便携储能电源市场脱颖而出?哪些细分领域会有更多机会点?近日,由浩方集团旗下浩方品牌策略研究中心制作的《2022美亚便携储能电源市场分析报告》(以下简称《报告》)正式发布。在深度洞察便携储能市场发展趋势的基础上,通过对市场品牌布局结构的拆解分析,提出面对愈加激烈的竞争局面,塑造差异化竞争力是便携储能电源出海品牌赢得强劲增长的核心突破口,也是以点带面赢得强增长机会红利的关键所在。

头部品牌份额占比已超90%,市场竞争持续升级

在消费市场风潮和产品本身高客单、高毛利特征的共同驱动下,从2018年开始,便携储能电源市场规模迎来较高速的增长。《报告》数据显示,2018-2021期间,便携储能电源在亚马逊平台的销量就从6.86万台跃升至102.63万台,4年增长近14倍。其中,2020年增势最为明显,有半数TOP20品牌均在此时间先后入市。近年来,便携储能电源已然归属为亚马逊平台Best Seller分布的重要领域,发展势头强劲。

与此同时,《报告》指出,在市场容量持续增长的过程中,当前便携储能电源市场也形成了一定市场和品牌集中度。报告数据统计发现,在亚马逊平台便携储能电源类目市场近30天1182万美元的销售总额中,EF ECOFLOW、Jackery和BLUETTI三大品牌的月销售额占比高达61%,形成了“三足鼎立”的局面。

另外,从月销售额占比前20的品牌市场占比上看,TOP20品牌月销售额总占比更是高达92%;就品牌来源国维度而言,65个品牌中,中国品牌数量(52个)占比80%,月销量合计1049.35万美元,约占销量总额的89%。由此不难看出,市场呈现出较高集中化格局,竞争压力持续升级、加码。品牌市场份额的高低受产品价格、ASIN数量和同价位性能对比等多重因素的综合影响。新品牌进入难度相对较大。

低端价位市场趋于饱和,中高端爬坡增势初显

为更直接、清晰地呈现各品牌在各价位段的布局和市场表现,《报告》结合月销售额的分布趋势,划出了单价分别为$120-$400、$480-$800和$1320-$1920的低、中、高三大价格带。结合整个市场月销售额和ASIN数量的分布趋势可发现,低端价位市场的市场份额和产品数量都远高于中高端价位市场。其中,销售额占市场总容量近3成,市场活跃度较高;在ASIN数量上,低端价位市场占三大市场总和的71%。与此同时,从该细分市场内部结构上看,Jackery占据该价位市场份额的47.58%,品牌集中度较高。但其余50%+市场份额的分布就较分散。

通过对产品具体性能、配置和卖点的解构发现,总体来说,该价位市场仍以“低价低容量”为主要打法。产品在产品类型(均为独立电源)和太阳能板充电适配性能上差异不大。而在容量、最大功率和充电方式配备上较之其他两大价位市场相对丰富;结合TOP10品牌产品表现会发现,大部分品牌的新品表现皆优于旧产品,一定程度上反映了该价位目标受众对产品更新的需求更频繁,注意力更为分散,持续增长力的保持难度更大。

综合来看,整个低端价位市场品牌玩家较多,市场竞争格局格外激烈,头部品牌市场集中度更为显著,增长空间渐趋饱和,新机会点有限。

与之相对的,中高端价位市场无论是在销售额和产品数量上均低于低端价位市场。其中,高端价位占市场总容量的比重升至17.74%,略高于中端市场。

解构两大市场品牌分布发现,其均呈现出集中化分布趋势,TOP3品牌占比皆超过70%。鉴于两大市场品牌和产品数量绝对值均较小的现状,造就这一局面的原因或是高端价位市场高单价和市场需求攀升共同作用的结果。

在产品具体性能、配置和卖点方面,除了容量上的差异外,较之低端价位市场,中高端市场还在产品类型上有所突破,即上线了“独立电源+太阳能板”的组合类电源产品,从而使得该价位产品无论是在容量、最大输出功率、支持太阳能板充电等成熟性能,还是在组合电源等新技术点上,都表现出更大、更广的拓展性,在满足受众高标准需求方面拥有更大发展后劲。

与此同时,EF ECOFLOW、BLUETTI、Generark三大品牌的重心均放在中高端价位,占本品牌总销售额的45%-78%。且其市场表现最好的产品均出现在高端价位区间。而在另外两大以低端价位为主打市场的品牌中,Jackery也正向高端价位市场进军布局。

总的来说,中高端价位市场在市场容量增长、产品性能差异化扩展和市场稳定性方面都表现出更大的潜力和发展空间。爬坡增长趋势初显,相对而言是一块待垦的“蓝海”区域。

用户综合需求攀升,优质体验驱动价值成新突破点

当前,容量扩延、适配太阳能电池板充电、支持多种方式充电等已然成为便携储能电源产品的标配。组合电源类产品也正逐步向上发展。在此背景下,用户对市场产品的综合需求和高性价比提出了更高要求。从Jackery 的经验上,兼顾性能、价格、外观升级和优质服务的产品更受用户青睐。而对于大多数品牌而言,做到兼顾并不容易。寻找专业生态伙伴支持是较为高效的途径。

值得一提的是,《报告》还披露了便携储能电源市场的一大重要趋势,即随着消费者个性化需求的崛起,除产品本身的结构和价格外,用户对产品使用、功能运作、质量、便携性、外观设计、运行声音、系统性能以及包装配件等给予了较大关注。优质售后体系之于销售增长的溢价效益更为凸显。

与此同时,在消费者触点去中心化的背景下,《报告》数据显示,从ecoflow、Jackery、BLUETTI为代表的头部品牌的经验上看,有效的品牌推广运营,对于挖掘用户体验驱动力,打造产品优化、迭代的良性闭环,最大限度保持品牌热度和强劲增长力大有裨益。

一片“红海”之中,还有机会吗?

《报告》还针对2022美亚便携储能电源市场发展的趋势和特征给出了挖掘机会点的建议。报告指出,要想在便携储能电源这片“红海”中找到“蓝海”机会,出海企业应当在打造差异化竞争力方面投注更多精力。针对不同价位目标市场,采取不同的产品运营策略。

在充分发挥流量推广牵引作用方面,出海品牌应当更加注重品牌运营建设升级,提升流量投放精准性和与用户对话的直接性,达到销售引流目的,最终助推品牌增长。

而在用户体验方面,需要加强品牌产品的售后能力建设。在合理评估售后成本、售后率等指标的基础上,建立一套全流程、全链路、本地化的售后管理体系,最大限度地保证用户体验的优质性和及时性。

事实上,在“风云莫变”的全球跨境电商市场中,上述结论一定程度具有普适性。跨境电商正在告别野蛮生长。具备差异化竞争优势的玩家势必在抢滩新红利中将拥有更多筹码。而在这一项用差异化抢占消费者心智的角逐中,如何更高效地发挥自身优势、快速打开差异化发展局面也将是出海品牌和专业跨境战略咨询和运营服务商需要不断研究、探索的重要课题。未来,浩方将以深耕行业16年的经验为依托,协同生态伙伴资源,帮助更多中国塑造差异化优势,稳步走向全球化。

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关键字:便携式储能

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