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晶科能源:光伏电站新的玩法

作者:中国储能网新闻中心 来源:PV-Tech 发布时间:2014-06-24 浏览:

中国储能网讯:进入7月,2014年中国西部光伏电站的建设快要迎来开幕期,不管是光伏组件制造商还是以逆变器厂商为代表的BoS平衡系统部件供应商,上半年在国内的出货都表现不佳,他们在等待下半年的项目开工。

“整个行业都不好做,或者说最好做的时候已经过去。”一位光伏项目销售经理如是说。

然而,对于有些企业而言,在不好做中成为做到最好的那个,也是不错的。

西部重要光伏城市机场随处可见晶科能源的广告,晶科的中国市场销售团队常年在大西北驻扎,跑路条、找项目、谈关系、运组件、建电站。

晶科在中国市场的组件销售增长迅速,俨然西北光伏电站“一霸”,2013年晶科能源全年总出货量接近2GW,市场占有率约5.6%,业绩表现靠前,成为率先实现盈利的中概光伏企业,股价增长迅速,全年上升接近400%。

2014年第一季度晶科组件出货455.1MW,项目业务的电力销售收入环比提高60%,第二季度将开始建设200-250MW的项目,到第二季度末,将并网140MW,全年组件出货目标制定为2.3-2.5GW(不包括自身项目开发)。

如今,晶科启动了新的上市计划,计划将手头上及今年将要完成的电站打包上市,业内分析师指出,如果于2015年在美国或香港上市,将对下游电站的估值有明显的正面影响。

晶科地面电站国内市场开展的如火如荼,随着中国分布式政策的逐一发布,也将一部分目光转移到了分布式。

按照国家规划,2014年的新增分布式装机量会达到8GW。对于企业而言,8GW分布式装机容量的目标是很好的机遇,但同样也是挑战,挑战企业的营销模式、技术服务团队和渠道是否能与之配比。

如何配比,晶科的动作耐人寻味,在官方首页建立了在线商城,并成为率先举起电商大旗的光伏企业之一。

谈起电商的想法,晶科能源品牌总监钱晶说:“当光伏发电系统成为普通家电、快消品时,它的销售渠道就会完全不同,比如地区经销或代理制,电器商行或大卖场,线上电商等等。电商对于任何产品而言都是一个新兴的销售平台,它彻底改变人们接触商品,了解商品和购买商品的模式。对于光伏发电这样一个更新鲜的事物,和这样一个同样新鲜的平台结合,我们觉得会是一个大胆尝试,但关键还是后台的产品及服务要跟得上。”

这主要针对一部分未来的民用市场,晶科的意图是成为一站式能源解决方案提供商,只要用户侧有载荷需求,有阳光供给,剩下的工作包括资质申请、系统设计、融资租赁、实施、并网、维护与服务等,通过电话或鼠标点击,晶科即提供服务,他们将之称为“零电费”时代。

据钱晶介绍,自网上在线商城开通后,咨询电话很多,比预期的好,主要起到了启蒙推广的作用。针对大部分人关注的安装光伏发电的可行性与性价比,她以上海某居民项目为例做了比较。

根据上海用户的屋顶有效安装面积,推荐装机容量3千瓦,并网电压为220伏,采用电量自发自用,余量上网方式接入电网。按照上海地区的每年的平均日照时间,项目月平均发电约330度,如果将个人自用和售予电网相加,放入上海分布式补贴政策,在国家0.42元/度电补贴基础上,外加0.40元/度电地方分布式补贴,该系统总投资3万多元,估计7-8年可以收回成本,考虑到光伏组件有25年的使用周期,剩余17-18年为纯盈利期。

“省电费,有补贴,环保又市场,屋顶发电何乐而不为?”钱晶表示,个人屋顶电站先期适合别墅业主,以后大部分的屋顶是在农村,他们需要贷款需要资金,用未来电费去还贷款,需要有一个中间的机构向金融机构提供担保或信用支持,晶科可以做,且与商业银行合作会比较多。

对于晶科而言,这只是分布式的开头,后面还会布设更缜密的销售、技术、安装和服务网络,后面的动作将以市场发展作为参考。而眼下分布式的发展进度明显低于预期(也低于政策制定者预期),根据晶科的判断,现行政策将会再持续一段时间,如果第三季度后期仍然无法找到突破口,到时不排除密集的政策公布,整体而言,今年他们看好国内市场达到12-14GW。

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关键字:晶科能源 光伏电站

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