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不从光伏制造企业身上挣钱——看中民智荟平台的战略布局

作者:中国储能网新闻中心 来源:光伏們 发布时间:2017-06-16 浏览:
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中国储能网讯:2017年6月13日,中国民生投资有限公司在浙江桐乡乌镇发布了中民智荟的战略布局。如果说中民投在宁夏的GW级光伏电站投资展现了这家公司切入光伏电站的野心,那此次中民智荟平台的发布,则体现了中民投在整个光伏产业以及全民利益上的深思熟虑。中民新光常务副总裁包育栋告诉光伏們,中民智荟平台上所推广的户用光伏系统将不会从光伏制造企业身上挣钱,而是通过这个平台所提供的全方位服务,降低BOS成本、提升安装效率,将通过专业手段释放出来的利润空间与入驻的业务代理商共享。

中民智荟——开拓全产业链交互服务

中民新能凭借宁夏的GW级布局已经广为人知,而中民智荟平台则隶属于中民新光,是中民新光的一个产品,中民新光则是中民新能投资集团下属的专注于家庭等分布式清洁能源业务的全资子公司。

中民新光将中民智荟定位于新能源全产业链交互服务平台,是S2B模式在光伏行业全新尝试。首先,中民智荟是要用完善的平台解决户用分布式光伏所遇到的各个痛点——地方渠道商专业度不高、产品质量参差不齐、小订单难以获得较好的价格和物流保障、金融服务壁垒较高等。中国民生投资集团总裁李怀珍表示,“该平台发布运行将积极贯彻中央倡导的绿色发展理念,推动中民投清洁能源进万家,百县富民等战略落地,必将重构中国家庭光伏产业的商业模式和未来发展。”

中国现在有超过20个户用分布式光伏的品牌,更有上百个不知名的组件、逆变器品牌被地方家用系统商家买给了成千上万户家庭,在包育栋看来,“中民新光进入这个行业不能走老路,要做一些改变,用新的方式为行业提供我们的方案。”于是中民智荟应运而生,打造S2B模式,S指高效共享的供应链平台,B指服务商,S为B提供足够全面的支持,B并不是加入到S中,而是共生关系。

为了提供更全面的服务,中民新光另外两个子公司新光金福和新光物联分别为B端和C端提供金融服务和集成技术、物流、标准、供应链等打包服务。基于这个完善的平台,中民新光推出了两大计划——蜂巢计划和飞跃计划。蜂巢计划包括技术复制计划、资金扶植计划和产业保障计划,而飞跃计划则协助B端服务商提升品牌、货客促进体系、服务保障体系等,在品牌商,改计划可以协助服务商指导体验店设立、品牌视觉体系等。在中民新光团队看来,中民智荟目标是打通包括研发、制造、生产、服务在内的所有行业参与者,串联其产业链中的每一环,由以往传统的单向链产业模式彻底转化为立体式的交互网络,利用平台整合、共享资源以实现资源配置的最优化。中民智荟不仅会为行业带来融合与交互,同时也将为用户带来平台级的服务。

不从光伏制造企业身上挣钱

正如开篇所述,中民智荟的户用分布式光伏平台表示将不从组件、逆变器等制造厂商那里获取盈利——包育栋看到的是品牌价值和服务价值。包育栋表示,中民智荟给服务商搭建的平台将有效解决他们在获客过程中成本过高的问题,并且降低了每个用户安装的服务成本,还代入了中民投的品牌,“我们将与服务商共享这部分的服务价值。”

李怀珍在介绍中民投时是这样表述的,“中民新能投资集团一直在新能源领域展开积极的探索与实践。大型地面站和分布式新能源发展并举,2016年底市场规模达到163亿元,特别是在光伏领域独创光伏+精准扶贫模式,通过光伏+投资+投智+生态等多样化手段,成功将经济效益外延至社会民生领域,初步实现了中民投在新能源领域经济效益和社会效益的双赢。”作为一个综合型的投资巨头,中民投的商业逻辑总能形成以点带面的效果。以地面光伏电站为例,中民投在宁夏的GW级光伏电站项目以外是配套形成的养殖、种植业以及旅游业的布局,而中民新光在户用分布式光伏的布局也一定能带动其他的业务,如保险、金融服务等。所以,如果中民新光决定降低某一方面的利润空间,背后可能是中民投在家庭服务领域更深入的探索——正如淘宝带动了支付宝。

随着中民智荟的上线,两个APP也浮出水面——中民智荟代理商版和终端用户版。光伏們通过这两个APP 的后台页面看到了中民智荟的发展目标——用更简洁、更清晰的方式让光伏产品输送到千家万户的屋顶 上,让更多光伏的“门外汉”以更快的速度熟悉光伏渠道和技术。包育栋和他的团队看到的是800万个独立屋顶所对应的3000亿市场,看到的是上千家目标为家用光伏系统的创业公司的培育空间。

关键字:中民智荟 光伏制造企业

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