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科华恒盛:收购康必达的原因

作者:中国储能网新闻中心 来源:厦门科华恒盛 发布时间:2013-11-06 浏览:
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中国储能网讯:11月1日,科华恒盛接受机构调研。调研中,公司表示,目前定位三大产品体系:高端电源解决方案、新能源产品方案、数据中心解决方案。从国家经济建设发展和国家安全角度而言,高端电源解决方案市场潜力很大。新能源产品方案方面,公司目前采取规避风险和稳妥、跟进的战略。数据中心解决方案方面,可以争取的市场超过预期,未来发展态势良好。

调研具体情况如下:

一、公司2013年前三季度的收入增长情况低于预期的原因?从行业角度而言,与同行增长存在反差的原因?

答:目前,公司仍处于经营转型(从产品型转型为技术服务型)过程中。

公司第三季度业绩略低于预期,主要原因:一是公司团队适应转型需要一个过程,即存在转型周期;二是高端领域项目的介入需要过程,同时公司传统产品领域的活跃度不高;三是公司海外市场转型过程中,海外业绩有所下降。通过对海外营销模式、产品结构进行调整、提升,可以达到预期的增长态势。

公司目前定位三大产品体系:高端电源解决方案、新能源产品方案、数据中心解决方案。从国家经济建设发展和国家安全角度而言,高端电源解决方案市场潜力很大。新能源产品方案方面,公司目前采取规避风险和稳妥、跟进的战略。数据中心解决方案方面,可以争取的市场超过预期,未来发展态势良好。

二、公司数据中心产品方案的商业发展模式?公司数据中心业务要达到质的变化的临界点?2013年数据中心业务目标的预计达成情况?

答: 公司数据中心产品方案聚焦在基础架构方面,新的商业模式会在公司涉入行业达到一定深度时才会考虑。目前,数据中心物理架构建设方面的增长空间已足够市场拓展。

公司数据中心主要定位于国内市场,相关业务市场规模如达到3至4亿左右,即表示取得一定的市场成效。

2013年数据中心业务目标,目前来看有所偏离,但已经接近目标。

三、公司发展战略方面有何调整?公司营销模式的调整落脚点?

答:在新能源发展方面,公司要有更积极的策略,战略上不能过于保守。在数据中心发展方面,加强产品的提升。高端电源产品方面,积极跟进目前国家主导的行业和重点投资领域。

从资源布局角度而言,公司目前发力效果不出,主要是团队和营销模式的调整匹配度不足。公司的发展需要整个资源的协调性和整合性。

“人”是一切调整的最关键因素。公司在企业文化、员工素质、团队协作、从营销到技术整个链条的协同能力是最关键的。其中,最重要的举措是公司的产品和技术研发是以市场来带动的。

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四、年初制定的2013年年度目标的实现情况?明年初步的展望?

答:从总体而言,国内市场:金融行业和渠道方面有所增长,但工业和交通方面的影响会相对较大,实现销售受制于客户的工程进展情况。从前三季度数据而言,国内订单的增长超过20%。

海外市场方面也受多种因素影响:客户由于欧债、股权变更和政局不稳等原因受影响,同时新市场和新能源开发效果没有达到预期效果。其中,最主要原因是海外团队对转型适应不足。

公司最近的投资项目是为公司战略发展做准备的。战略意图:1、根据公司发展战略规划以及“北上广”的营销战略布局,构建持续高效的技术服务型营销团队,拓宽紧贴终端客户的渠道通路,销售有核心竞争力的高端产品和方案,实现差异化竞争,就近开发,就近服务。

2、定位为公司的华南总部,并且在此基础上,进一步发展成为具备营销运营、技术研究院、工程技术中心、客户服务中心、物流中心、产品集成和高端装配生产等功能,覆盖南方多省市的南中国总部。

3、看重佛山市及禅城区电源产业的产业基础及发展前景,优越的区位交通优势、充足的人力资源、政府的高度重视和支持、雄厚产业基础的支撑,立足佛山、面向华南、接轨国际。

五、公司收购康必达的主要原因?

答:深圳康必达是一家专业从事能源管理、数字化变电站、电力自动化、工业自动化等相关产品研究开发、系统集成和应用服务的国家级高新技术企业,智能化能源管理系统综合解决方案供应商。旗下全资控股子公司——深圳市康必达中创科技有限公司,采用CMMI软件开发管理模式,专注于自动化软、硬件系统的技术研发和应用,取得了多项国家技术专利和软件著作权,目前已全面应用于各行各业。

公司收购深圳康必达51%股权的主要意义:同属电力电子行业内企业,战略协同,双方战略合作能实现业务互补:客户重叠同源(石油化工行业、有色冶金行业、煤炭水泥行业、发电行业、机场港口及军工行业、市政工程、轨道等);项目工程实施经验;UPS产品有需求;数据中心动环监控系统;执行“面向设备电力保护及节能领域,坚持高端定位,转型技术服务”的战略,迈出坚实的步伐。

目前正处于尽职调查和正式收购协议洽谈阶段,按深交所信息披露规定,一切以公司正式公告为主。

六、目前UPS行业的市场格局情况?公司针对市场格局的具体布局?

答:未来UPS市场侧重于方案、技术来代替单体产品买卖。要注重构架技术服务平台、技术服务体系。

公司正积极进行战略转型,这是顺应市场发展的需要,要从价值链有利润之处进行布局从而获取价值。公司的具体布局做法:销售转变为营销+服务,同时,服务体系与营销紧密结合在一起。

七、今年的股权激励目标能否完成?

答:根据股权激励解锁条件业绩指标要求,预计今年股权激励的目标的完成非常艰巨。

关键字:厦门 科华恒盛

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