中国储能网讯：11月29日下午，从西藏返回内地的温士奇正在平顶山市第二人民医院做健康复查时，收到了平高集团储能科技副总经理白雪杰发来的信息：“你脚下踏过的土地，都是你心里的不灭印记，你脚下跨过的高度，都是你心中最深的烙印，高原、缺氧、严寒，打不垮你勇往直前的气概。你看过离太阳最近的日落，你的眼泪，你的汗水，在这片土地，终将结出累累硕果！”看完这条充满肯定和鼓励的短信后，温士奇眼角瞬间湿润。

平高集团电力储能事业部销售经理温士奇

美丽的雪山、洁白的哈达、古老的布达拉，梦中的西藏，让温士奇日夜向往，回想这次入藏经历，特殊的气候、艰苦的环境，让刚刚经过生死考验的他，现在想起来还是心有余悸，困难远远超想象。

温士奇感冒发烧送往西藏军区总医院途中

11月7日，在中国人民解放军西藏军区总医院急诊室，平高集团电力储能事业部销售经理温士奇，经过近四个小时的紧张抢救，终于从昏迷中苏醒。“我怎么会躺在病床上……”刚刚苏醒慢慢恢复意识，他无力地询问起身边的同事郭怀银。

负责抢救的主治军医告诉温士奇：“你患的是典型的高原反应肺水肿和脑水肿，幸亏送来及时，再晚到两个小时，那可就太危险了！”

他谈了半天，丝毫没有谈到自己的疾病。面对家人的关心，领导的关怀，同事们的亲情问候，他的眼睛湿润了……

是啊，为了把平高储能产品成功打入西藏电力市场，温士奇简直是拼了。有谁能想到，他像个铁人一样付出了常人难以想象的艰辛。

一

这两年我国的储能行业可谓是风云激荡，在布满雷区的市场竞争中，各种各样的促销手段让人眼花缭乱，特别是一些民营企业的异军突起，他们大打价格牌，从而进一步加剧了行业的无序竞争。要想在这种大气候下，拿下一个大单的难度可想而知。

今年年初，温士奇在华东地区市场走访中，无意中发现了一个商机，西藏日喀则市岗巴县将新建一座193兆瓦时的大型现代化储能电站。他费尽周折和业主在第一时间取得了联系，通过交流他和业主建立起了友好关系。但是受武汉新冠肺炎的影响，国内各行各业停工停产阻击疫情的泛滥，期间中断了近两个月的业务往来。3 月下旬到4月初，疫情的阴霾还没有完全散去，刚刚有所好转，温士奇就与同事李鹏飞带着行囊、防疫物资及产品资料，一起驾车跑了相关四个省份去拜访客户，就是为了抢占储能市场先机。他们克服了疫情带来的各种不利因素，经过与客户多次技术及商务沟通，他们不畏疫情为用户高度负责的态度，深深打动了业主。由于商务和技术沟通的都比较扎实到位，因此在项目招标中，经过多个回合的紧张较量，各项指标遥遥领先而力挫群雄一举中标。在4月下旬就拿到了西藏岗巴储能系统设备采购中标通知书，并于5月份签订完成了技术协议和商务合同，合同总额近三亿元人民币。成功的喜悦心情溢于言表，为了表达他此刻的心情，他在朋友圈里写下这样的诗句：八百里外是情常，频遇贵人暖心房。倚坐笑看风戏雨，何惧飞沙逐骄阳。

下面是他的销售行程，记录着他实时动态轨迹：

二

西藏岗巴县40兆瓦/193兆瓦时大型光伏现代化储能电站项目，位于海拔4700多米的西藏日喀则市岗巴县塔杰村，规划光伏建设容量40兆瓦，储能系统配置充电功率40兆瓦，储能有效容量193兆瓦时，储能选用磷酸铁锂电池，是目前全球海拔最高、装机容量最大的光储一体化项目之一。

西藏岗巴储能电站项目

此前，温士奇曾在平高集团电力工程公司跑过西北地区销售工作，多年的市场打拼，锻造出他骨子里就有着那么一股西北人特有的韧劲和拼劲。虽然他没有去过西藏，但对西藏特殊的气候、艰苦的环境也早有耳闻。这次初次入藏面临的种种挑战和考验却远超想象。9月下旬，由于初上高原经验不足，强烈的高原反应使他在宾馆昏昏沉沉两天两夜都睡不着觉，作为项目经理本来打算只身一人前往岗巴储能项目现场做工作，可是第二天却感冒并发烧到38℃。综合各种因素，无奈他只好先暂时返回，在返回途中，他在朋友圈写道：短暂休整之后还要上来做先锋！

三

今年十一，父亲突然被诊断出尿毒症，突如其来的打击，使他和家人一下子不知所措。看到父亲躺在病床上消瘦无力的样子，他不断安慰父亲。可是后来，父亲告诉他：“我是一名退伍老兵，也是一名老党员，这点困难算不了什么。我现在在跟病魔做斗争，你去西藏了也要攻坚克难、勇攀高峰。家里的事儿你不要多担心，出去要好好照顾好自己身体，要肯吃苦、肯吃亏，好好干！”每次看到那些舍小家为大家的事迹都会感动得流泪，此时真正轮到自己需要做出取舍的时候，也不应该自私。因为温士奇的背后有整个团队的支持和关怀，使他放下了包袱，坚定前行。

四

11月2日下午，温士奇与平高储能科技项目执行第三组的同事从天津出发取道西宁辗转来到拉萨，起初身体基本没有异常反应，但是11月6日从海拔4700米日喀则赶往岗巴项目现场的路上，他从早上吐到晚上，一天吐了6次，吃不进任何东西，又发高烧至38.8℃，实在是太难受了。从项目现场回到宾馆后，他发完项目日报和工作周报，匆匆忙忙吃完药就睡下了。第二天早上快7点，天还没有亮，同事郭怀银喊了他几声，又推了推他，却还是没有任何反应。这可一下子把同行的同事们给吓坏了，大家把被子铺到越野车的后备箱里，把昏迷不醒的温士奇抬上车，火速送往岗巴县人民医院急救。由于县医院医疗条件有限，接着又送往日喀则市医院，拍完片子之后说是肺水肿和轻度脑水肿，幸亏送来及时，遵医嘱立刻用救护车送往西藏军区总医院紧急治疗。当公司领导知道后都非常担心，让他抓紧养好身体之后返回，他非常愧疚的说：“作为项目执行第三组的组长，我自己先倒下了，也没有照顾好兄弟们，耽误工作了。”

病榻上的温士奇

温士奇走进平高销售工作岗位已经7个多年头了，他怀着对平高的热爱与赤城，把宝贵青春和热情全都奉献给了他钟爱的销售事业。他干一行、爱一行，钻一行 ，秉承“为客户服务，让客户满意”的服务宗旨，用更专业、更高效、更优质、更贴心的服务赢得客户的广泛认可。

越是困难越向前，在他身上我仿佛看到了平高储能科技销售团队不畏艰险抢占市场制高点的希望。