中国储能网讯：国内三大运营商，中国移动与中国电信在4G战场先行一步，早早布下棋局，而在3G时代处于领先的中国联通(600050,股吧)，则迟迟不见动静，让人为它捏了一把汗。外界揣测，中国联通将重心放在42M网络的完善上，对4G无暇顾及，耐心等待FDD-LTE发牌。

尽管姗姗来迟，中国联通的4G发布却聚集了比其他两家运营商更多的目光。3月18日，中国联通在深圳举行终端产业链大会，宣布4G商用，并公布其4G资费政策。作为4G的重要一环，产业链上的重要合作伙伴纷纷秀出自己。而终端厂商被视为重头戏，华为、中兴、酷派、HTC、三星等手机厂商在第二天举行了密集的产品发布。

市场研究机构HIS预测，2014年，国内的4G手机销量将达7240万部，同比增长15倍。但运营商给出的数字更乐观，中国移动预计今年销售1亿部4G手机，中国电信的目标为3600万部，中国联通并未给出具体数字，但不会低于中国电信。巨大的市场引得手机厂商垂涎三尺， 4G手机争夺战已打响。

从优秀到卓越

华为这次打响了头炮。3月19日上午9点，华为“沃享无界，大有可为”发布会正式开始，此次推出的6.1寸跨界产品Mate 2，是华为与中国联通战略定制的首款4G手机。

“华为赶了一个大早，是因为有梦想、有期待，内心的危机感驱使华为快点、更快一点。” 台上主持人的话，很能概括华为终端的心态。

华为危机感强，与其掌舵人任正非的风格有关。从2万元起步，早期发工资靠打借条，到去年营收达2400亿元，快速膨胀的过程中，华为经历了无数坎坷。因此，即便是电信设备市场生机勃勃的时代，他一直在内部呼喊“冬天”。

回到华为终端上，早期，华为一直在海外市场贴牌，尽管出货量大，但没有自己的品牌，能看到华为标识的，仅是手机电池。一度，华为出售终端的消息甚嚣尘上。然而，当无线互联网崛起时，华为终端通过向B2C转型，在智能手机出货量上迅速跻身全球前三。

华为终端营销副总裁邵洋对《IT时代周刊》表示，消费者BG团队一直有一种利剑悬头的危机感，这也驱使华为终端不断创新。而在此次发布会上，华为消费者业务CEO余承东对记者表示，“华为已经走过30年，但华为终端还年轻，才10年历史。不过，对华为终端而言，接下来将进入下一个10年，这是一个新的起点。”

“经历了10年的发展，华为手机业务成绩斐然，2013年，华为智能手机在全球的市场份额已上升至4.8%，成功跻身全球前三。” 余承东说，“我希望华为智能手机今年全球发货达到8000万部，全球市场份额提升至8%—10%。”在余承东的构想中，华为手机在出货量上明年要超越苹果。而外界看来，华为已经不将国内同行当对手。

过去几年，华为终端完成了技术积累。但在余承东看来，华为算得上优秀，却还称不上卓越。接下来的4G战场，是华为实现向从优秀向卓越跨进的最好时机。Mate2 有望成为4G手机的新标杆，它配备了6.1英寸超大IPS全贴合屏幕，前后摄像头分别升级至500万像素和1300万像素，续航能力强，有望在4G市场拔得头筹。

记者获悉，Mate2的售价为2888元，但中国联通为其提供了有竞争力的资费政策，只需预存2899元，选择196元及以上套餐，承诺在网30个月，即可免费获得Mate2。

调整战略方向

华为与中兴这对同城对手，一直被外界拿去比较。在3月19日的4G手机发布会上，中兴与华为恰恰相反——将发布会放在了流程的最后——下午4点。中兴通讯(000063,股吧)高级副总裁、手机终端中国区CEO叶卫民说：“中兴不赶早，我们选在这个时间点，是有用意的，因为中兴是作为一个重量级选手压轴出场。”在外界看来，中兴与华为有针尖对麦芒的味道。

而在发布会结束时，中兴还炮轰一些终端厂商“不地道”，1299元、1399元的4G手机也称为千元机。叶卫民认为，这些其实是“伪千元机”，中兴不会这么做，此次“大Q”手机定价999元，是4G手机中最有竞争力的。

在接受《IT时代周刊》采访时，他坦承，过去几年，中兴手机走了一些弯路——早期太看重出货量，推出大量低端产品，殃及了品牌。从去年开始，中兴调整了战略，砍掉了部分低端产品线，将重心转移到打造明星产品上来。

中兴通讯今后不会再推两三百元的手机，这类产品对运营商发展低端用户有意义，但对手机厂商而言却吃力不讨好。大量推低端手机，会对品牌造成伤害，给人低端的品牌形象，一旦给消费者造成这种固有认识，要想扭转过来，就困难重重。其实，今天，出货量不再是手机厂商最重要的衡量标准，盈利能力比出货量更有价值。中兴通讯布局LTE终端市场比较早，2013年，其在全球推出近20款LTE手机，出货量超过800万部，这个数字已占中兴终端整体出货量的12%。“2014年，我们计划推出30款LTE手机，目标是争取进入国内4G终端市场份额国产品牌的前两名。”叶卫民说。为了确保这一战略的实现，中兴将扩大产品线，在高端、中低端上推出有竞争力的产品。

记者获悉，在智能手机同质化的今天，中兴将加大技术投入，通过持续创新，与竞争对手的产品区别开来。3月25日，中兴在北京发布新款努比亚手机，主打高端市场。除了6.4英寸的大屏外，还配有全球首款自动对焦的1300万像素前置摄像头产品，被业界称为“单反”手机。 今年，中兴通讯会加大线上交易，尤其是加强对粉丝的经营。

叶卫民称，未来中兴还将在软件应用上做文章。现在，手机装载的应用已到了极限，更多的应用植入虽然能带来可观的收益，但也会影响消费者的体验。中兴大Q已着手变化，通过中兴的云技术，将更多的应用托管在云端，用户需要某个应用的时候直接搜索就可以调用，这样不仅使手机界面简洁，而且节省空间。

“你想吃川菜，用手机语音进行搜索，附近的川菜馆就会呈现出来。”在叶卫民的构想中，人工智能会成为重要的方向，中兴要打造“听话的手机”。他透露，目前，中兴手机已经能识别90%以上的话语，随着技术的成熟，今后记者就不需要速记了，通过录音直接转化成文字。

整合产业链

从综合品牌角度来看，酷派与华为、中兴有一定差距，但在国内市场，酷派却打了一个翻身仗，去年出货量超越中兴、华为，仅次于三星、联想。跨入4G元年后，酷派彰显出更大的野心——争夺国内4G市占率老大的交椅。

在这次中国联通的4G终端产业链大会上，酷派K1高调亮相，这是全球首款千元双卡4G手机。K1搭载 4核高速处理器，配备了5.5英寸大屏、800万摄像头，市场零售价为1399元，有较强的竞争力。“其他厂商4G手机还停留在单卡阶段，酷派K1已率先实现双卡功能，领先竞品3个月上市。”酷派常务副总裁李斌对记者表示，公司将主打差异化品牌，发挥双待机的优势，抓住消费痛点。

据赛诺数据显示，2013年，双卡双待智能手机增长迅猛，占比达48%，2014年有望进一步提升，这对酷派是一个利好。

酷派还痛陈手机市场的“不正之风”：“在饥渴营销的带动下，国内手机市场沉迷“玩期货”，一些厂商早早亮出有吸引力的产品，却迟迟无法与消费者见面，等到元器件大幅下滑后，再大量铺货。酷派不搞“期货”，其K1已具备大规模量产能力，在联通4G商用初期即可上市销售，抢占4G市场的“空白期”。

为了实现4G手机的规模铺货，酷派加强与全球供应商的合作，提前下单，获得核心零部件的优先供应权。而据酷派副总裁曹井升透露，酷派东莞工厂即将调整生产线的产品结构，逐步降低3G手机生产比重，以满足巨大的4G市场需求。

在4G终端上，酷派卡位较早。早在2年前，酷派4G手机就在海外市场打开出路。2013年，酷派在全球范围内推出了12款LTE产品。今年，酷派持续发力，预计将推出30多款LTE产品，成为LTE产品最多的手机厂家，其中最低售价仅299元。

记者获悉，2014年，酷派和联通的战略合作将更加深入：双方将合作销售2100万部酷派手机。而为了实现这一目标，酷派将积极配合中国联通，将祭出多种产品策略：八核智能机、4G多模多待、电商产品等，抢占市场份额。

从今年前两个月来看，酷派已获得了超过300万部的4G手机订单，其中2月份的4G手机订货量超过200万部，预计今年4月4G手机订货量有望超300万部，而全年4G手机的出货量将达4000万部。

不过，酷派要想实现4G国内第一，难度不少。尽管酷派将对手锁定三星，试图从高端到中低端市场全线覆盖。但国内手机市场仍不稳定，酷派的对手不仅仅是三星，还有华为、中兴、联想、小米等，个个如狼似虎。

易观资讯分析师路理彬认为，酷派争夺中国4G第一，必须直面三星的竞争，同时还面临国产品牌厂商之间的竞争，比拼的不仅是产品规划力、技术创新能力、渠道能力，还包括全球布局能力、供应商管理与采购能力等综合能力的较量。