中国储能网讯：2021年由湖南省工业和信息化厅、湖南省商务厅、长沙市人民政府、中国化学与物理电源行业协会联合主办，100余家机构共同支持的湖南（长沙）电池博览会暨首届中国国际新型储能技术及工程应用大会在长沙圣爵菲斯大酒店召开。此次大会主题是“新储能、新动力、新发展”。
会后，为了能让参会代表有更深入的行业交流，小编经过演讲专家本人同意和审核，将演讲专家的速记整理如下：
张二虎：很荣幸跟大家有面对面交流的机会，我分享主题是投资开发，开发工作大家最关心的是三个方面，一个是政策，一个是政府包括跟合作方的合作模式以及投资额和收益率，本次分享均有涉及。现场看看投资开发类的同事请举一下手。
第一章和第二章是问题，第三四章是我们对整个市场预测的思考，第五部分是我们的应对策略。
如果你也是一名开发人员，相信你们对各类新能源指标申请文件特别熟悉，大概分这么几类。一是各省的评价上网项目。二是源网荷储一体化与多能互补项目。三是国家实证实验平台项目。四是特高压输电通道类项目。五是分布式与分散式风电项目。六是整县光伏。七是各省可再生能源基地项目以及各类示范项目。
可以说指标的获取难度非常大，拿吉林省评价上网指标来说，“十四五”期间只会越来越难。我个人分析有几个原因：一是想拿指标，各个县市都需要产业配套，类似于投资一些新型战略产业，比如说氢能，再比如说当地政府指定的招商目录类产业，比如说农业深加工、畜牧业。结果可想而知，要么会造成整个项目的收益率太低，投不下去，要么是将来项目运营的隐患非常大，造成资源的浪费。
二是竞争配置基本上都是省能源局来定的规则，根据各个投资主体的地位，以及对当地GDP的贡献来分配指标，这对于行业新进者来说是非常残酷的，他们可发挥的空间非常少，往往造成真正条件好的项目难以入选。
三是新能源配储能推广。“十四五”开端之际，很多省份发布了新能源配置储能的方案，国家的初衷是为了让电力系统的灵活性更好一点，但是各个省直接通过指定发电端来强制配储能，会给整个风电项目的投资方带来额外成本增加。据初步测算，以光伏配储能作为计算的依据，按20%2小时来计算，配套储能将会让初始成本提高8-10%。
储能让发电端买单，行业反对的意见也是居多的，像正泰集团南存辉董事长提出：“完全通过市场化的方案来回收投资，储能的成本存在较大的困难”。包括通威集团的刘汉元也是建议不强制要求发电端来配储能，这样可以减少资源浪费，提高利用效率。
在各个地方有五大四小、国网以及地方企业需要平衡照顾，在每个省留给行业新进者的机会越来越少。如何利用好我们自己的资源？围绕新能源开发，储能投资有没有更好的途径来开发项目？相对困难如何破局？通过国家政策以及所在区域的区位发展的优势以及市场需求进行一个预测。梳理一下跟新能源发电相关的和储能这两个热点问题的政策文件。
1.《加快推动新能源新型储能发展的指导意见》，刚才各位也都提到这个文件，这个文件不长但是非常具体，从电源侧、电网侧以及用户侧都进行了很详细的部署，其中两点对于储能投资来说是振奋人心的。一是新型储能独立的市场地位，按付费的电价补偿机制在本文中提到。二是健全整个储能价格的机制，通过电网侧容量电价的数据将成本收益纳入输配电价进行回收。2023年开始实施了。第二条是用户侧的储能，通过完善的峰谷电价，用户侧储能会有更大的发挥空间。
2.《关于推进2021年电力源网荷储一体化和多能互补项目的通知》。这个文件也非常详细部署了生产侧、消费侧、电源侧工作的重点，提出要优化配置增量的调节性电源和储能。
3.是打赢蓝天保卫战和北方地区清洁取暖规划。这两个文件分别是从环保和提高能效的角度给储能，包括给园区，包括绿色交通提出了很好的方向。
吉林省区域发展，“十四五”实践的市场非常大，吉林省可再生能源总量1.15亿千瓦，但是现在装机规模，新能源充电和光伏分别是915万千瓦和338万千瓦，只占7%，发电量占17.7%。快速发展的同时也面临一个大的问题，其中消纳的问题矛盾非常突出。“十四五”期间吉林省预测社会电量预测每年增加4.5%，新能源装机每年增加54.4%，可想而知消纳难度是非常大的。二是电网调峰能力缺口比较大。吉林省调直调水电占比不到1%，没有省调直调抽水蓄能电源，也没有大型燃气项目，所以调峰的容量严重不足。三是电网外送的能力不足。吉林省至扎鲁特四回500千伏线路，这个通道目前是黑龙江省和吉林省共同利用的主要通道，这两年随着新能源的加快发展，预计到明年通道马上到达极限。未来必须依靠“吉电南送”送至“三华”。
国家层面会有一些举措，来缓解新能源消纳的问题，但还是有一些时间需要等待。
这两年随着电力体制逐步改革，能源的供应和消费发生的变化非常大，从供应消费及供应的形式都在变化，从能源相关的产业链来看，供热层面以煤为主，逐渐向清洁能源过渡，尤其是煤改电、煤改气的供暖方式的利用，包括地热能的利用。第二个是水，从基本的生活生产供水到智慧税务到水质提升生态恢复，逐步要求回升。电力从以前的发、输、配、售，变成了发、输、配、售、储、用、云这样一个新的业态。交通环节，新建的所有公交、环卫、出租都在使用新能源或者清洁能源的汽车，这是大家能看到的最现实情况，新能源绿色交通的需求逐渐增加。
通过以上的分析，预测将可再生能源和传统能源相结合的多能互补的模式将改善空气质量提高能效，是未来发展的必然趋势，为综合能源服务提供一个新的发展机遇。以后的新能源开发将不会单纯是新能源指标的发放，更多是往用户端、综合能源服务方面的扩展，以后大规模储能投资也更多围绕电网侧，通过电价机制来回收投资。
国网和南方电网一起发布的红头文件，向综合能源服务商进行转型，其中大唐、中广核和三峡2018-2020年都注册了相应的综合能源的公司，还有发布行动计划，华电是2019年发布了行动计划。
研究一下适合自身市场的开发战略，从三个维度来进行预测，从战略定位角度，通过布局能源的生产、消费、储备和交易四大板块，全环节的服务。从区域定位来说在综合能源发展初期应该优先考虑高符合的用能区，包括优质的工业园区。从业务定位角度，综合考虑政策环境、经济水平和能源禀赋，以“大云物移智”互动服务为支撑手段，构建以电中心、智慧应用的新型能源消费市场，为我们的重点服务对象，包括产业园区、工业企业、大型公共建筑、数据中心、居民住宅提供多元的综合能源服务。
综合能源服务的盈利模式，以新能源发电的效益为核心，目前阶段我们初步考虑“6”、“7”和“10”为盈利的重点目标。
整体思路以能源开发配套为切入，重点针对服务对象积极布局以新能源开发为核心的综合能源服务。
第一，定目标。思路是归思路，但是实际操作过程中外部环境一直在变化，但是我们的目标不变。以新能源开发为核心的综合能源服务，以电为核心、多能耦合，同时兼顾解决掉重点服务对象的痛点和难点。
第二，建立生态系统。从组织模式上看，我刚才说的水电热气交通，各个能源子系统之间的规划、设计、建设、运行层面仍然是相互独立的，急需通过合作来打破行业的壁垒，建立起综合能源市场管理机制。比如说我们有一个想法是组建产业联盟，我们企业内部的企业加上ICT的企业，智慧水务、地产开发商、储能、风电光伏设备上，促进各能源基地之间的互联互通。
第三，产业模式的策划。生态系统当中的合作企业要有魄力打破传统的商业模式，甚至是在投融资模式上，通过聚合用户资源、技术资源，提供更多的新产品、新服务，来保证整个项目的盈利。
第四，效益测算。通过上述的盈利模式，结合生态系统内合作企业利益分配比例，既要算总账也要分开算分账。
分享一下我们自己开发的项目，这个项目位于吉林省松原市石化工业循环经济园区。是吉林省人民政府批准的省级工业园区，它有化工行业的金字招牌。2021年4月23号松原市“绿电”示范园区也获批了，它是首批批准风电直购的工业园区。这两个优势经过叠加，石化园区宣传造势要做强做精，立足打造北方的“氢谷”和“云谷”和“碳谷”。
这个优秀的园区肯定是我们首选的服务对象，通过我们和管委会的多次接触，我们快速找到对方的痛点进行切入，绿电适配园区名额是争取来的，它的风光基地，百万氢田，包括数据灾备中心，投资建设都好推进，但是零碳石化园区的基础设施政府没有钱来投，导致他们招商会出现很大的困难。作为想入园的石化企业他们从别的地方迁过来，省出的电价是缓慢的，投资建厂是一次性固定支出，企业很难支付，我们通过测算和多次沟通，跟石化园区签订投资开发协议、达成合作，大概分三个阶段实施。第一个阶段针对园区内新建的标准化厂房我们来投，通过政府短期租赁，长期回购的模式来实现，快速配合园区管委会完成招商任务，开一个好头。同时以厂房投资给我们自己带来“绿电”园区直供电的风电项目开发权。第二阶段，逐步开展园区内的综合能源服务，统一规划统一设计，管道进行统一规划，包括投建营。多种能源不同的销售套餐加上增值服务，最终实现节能降本增效的目的，同步推动园区内氢能利用，构建氢能利用的多种场景，初步实现园区内全部绿色交通。第三阶段，我们规划引入俄罗斯的地价天然气开展燃气辅助调峰，增加系统的灵活性，远期能够将“绿电”园区大电网调节供电的比例继续降低，以达到更低的用电成本。
通过三个阶段的项目实施，初步可以完成以新能源开发为核心的综合能源服务，我们团队围绕生态恢复包括片区开发等主体，策划和包装一些类似于综合能源但是范围更大、主题更广泛的项目。由于时间关系，下次有机会再进行分享。
感谢大家，我PPT的文字部分比较少，欢迎大家沟通交流.
提问：现在国家的“双碳”的形势下我国各组织和机构积极向新电网转型研发，在用电侧已经积极响应了，在用户侧关于新能源消纳的问题，我们国家有没有相应的举措或者措施。
张二虎：国家层面是有的，简单分电源侧、电网侧和用户侧。你刚才说的电网侧是通过柔性直流、微电网来解决问题。电源侧是利用水电来进行调峰。用户侧随着峰谷电价的拉开，可以用峰谷电价去套利，这是它的主要方向，包括电动汽车去充电放电，双向的机制，包括各类储能资源，储能是独立的市场地位，单独拿出来的时候会充分发挥作用。还有灵活性的机制，比如说能量市场和以后市场的逐步建立，从机制上会很大程度上改变新能源消纳的问题。
