中国储能网讯：国安达（300902）1月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月18日接受21家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、董事长介绍公司基本情况：

公司是一家在新能源汽车、电力电网、储能电站、新能源（风、光、储、充）风力发电、光伏发电、充电场站、城市公共安全及地下综合管廊等特殊领域专业从事工业火灾防控业务的“专精特新”中小型高新技术企业，专注于社会公共安全设备及器材制造的研发与工程化应用研究十多年，在工业火灾早期侦测预警与防控技术的研究与工程化应用方面拥有“火情早期侦测预警”与“高效自动灭火”等多项自主知识产权。目前公司主导产品有：

1、超细干粉自动灭火装置，可应用于客车发动机舱、新能源客车电池舱、变电站电缆、风力发电机舱、新能源发电站、城市电力电缆及通道、城市地下综合管廊等特殊领域的消防安全防护。近两年交通运输行业受疫情及宏观环境的影响，交通行业客车销量下降较多，公司原配套客车厂的产品销量下降较多，导致交通运输行业收入较往期大幅下降，但由于疫情已经持续了这么长时间了，所以我们预计目前客车已经下降到了一个最基本的保有量，预计后续不会再有大的下跌而且可能会略有增长。

2、电池箱专用自动灭火装置，可应用于新能源汽车锂电池箱等特殊领域的消防安全防护。为减少新能源客车的公共安全隐患，国家有关部门出台了多项政策或行业标准，对新能源公交车及从事高速公路客运、包车客运等新能源客车装配电池箱专用自动灭火装置做出明确规定，但由于国家有关部门的相关规定没有对配置自动灭火装置的技术标准做出相应的界定，导致市场鱼目混珠，加上由于各地经济发展不平衡，对政策的执行力度不一，所以在经济发达地区推广程度较高，其他的地方就比较低，甚至没有配置，因此目前市场渗透率较低。

3、变压器固定自动灭火系统，可应用于特高压换流站、室内外大型变压器等特殊领域的消防安全防护。该产品采用的“压缩空气泡沫灭火技术”被确定为特高压换流站的关键消防配套技术，该产品解决了消防装备应对大型充油变压器灾前防控及灾后有效扑灭的行业难题。按照相关部门的规划，全国约6万多座变电站，将分类、分步进行安全防护提升改造。

在已实施改造的特高压消防项目中，目前公司的市占率约50%。预计后续相应的消防改造提升计划会加速，将给公司带来较好的机会。

4、锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统，可应用于储能电站等特殊领域的消防安全防护。公司凭借多年来对锂离子电池火灾特性、火灾早期探测预警及高效灭火技术研究的丰富经验，联合应急管理部天津消防研究所及电化学储能行业优秀企业共建储能电站电化学储能柜火灾防控与惰化抑爆技术研究基地，开展电化学储能柜火灾防控与惰化抑爆技术研究，为不同储能企业提供更先进的解决方案及优质的产品。

5、电动自行车停车棚智能灭火系统，可应用于社区、公共电动车停车场、集中充电处、公共地下停车库等场所的消防安全防护。该产品采用高效泡沫灭火剂，可在发生火情时快速响应，雾化释放，及时抑制火情；

可实现多分区智能防控，一套系统可在大范围内同时对多个分区进行防控。

6、高机动移动式压缩空气泡沫灭火装置，可应用于电力变电站、电动车充电场站、工业厂房、超高层楼宇、大型结构建筑、商业综合体、地下商城、地下停车场、军队消防、舰艇消防、机场停机坪、地铁站、古建筑、文物馆、交通路况窄小的城中村、老旧小区、外口公寓、九小场所等领域的消防安全防护。该产品可灵活进出高层、超高层建筑消防电梯，快速到达火灾现场，应对结构复杂、着火点不易预测的场所实施火灾扑救；

可独立移动使用或灵活搭载于各型巡逻车辆上，作为前沿消防站、社区微型消防站等领域快捷高效灭火设备，解决了火灾发生时，传统消防车难以快速抵达的痛点难题。

7、高机动举高消防灭火机器人，可应用于石油化工储罐区、电力变电站等高危高爆场所以及工业厂房、大型综合体外墙架构的高效灭火和大型停车场、军队消防等领域的消防安全防护。该产品可代替消防救援人员进入易燃易爆、有毒、缺氧、浓烟等危险灾害事故现场进行灭火作业。

8、多功能微型消防救援站，可应用于老旧街道、居民小区、车站、办公大楼、城市边远地区等人口密集或救援力量难以及时到达的场所的消防安全防护。公司结合国家“十四五”规划及福建省“十四五”消防救援事业发展专项规划，开展多功能微型消防救援站的应用培训及试点推广，助力消防救援事业高质量发展。

二、本次活动的主要问答情况如下：

问：公司储能消防产品较市场上的消防产品，有什么竞争优势？

答：公司产品的主要竞争优势有：①公司没有使用传统的全氟己酮、七氟丙烷灭火剂，而是使用自主研发的多组份混合灭火剂，比全氟己酮、七氟丙烷灭火效能更好、环保性更强、性价比更高，可持续抑制，惰化抑爆。②公司的灭火产品做到了PACK电芯级。公司采用的探测技术是深入到电芯里面，探测锂电池内部化学成分的变化，由芯片对各种参数的变动情况进行分析计算，从而判断是否启动灭火措施，有别于传统的探测温度变化的技术。相比其他消防产品，公司产品能够较早期地干预火灾的发生，阻止锂电池热失控扩展及储能柜爆炸的发生，进行点对点、精准灭火。③在储能消防方面，公司凭借近几年锂电池消防技术的沉淀，在产品研发时就与储能及锂电池厂商共同开展，直接与客户的电池参数对接，生产出来的产品专用性更强，不容易被替代。国家即将发布的《电化学储能电站安全规程》中提出“自动灭火系统的最小保护单元应为电池模块，每个电池模块宜单独配置探测器和灭火介质喷头……能扑灭电池火灾和电气设备火灾，且防止复燃。”这就要求储能消防方案要做到对电池模块（PACK箱内）的有效保护，探测及灭火均应能进入到PACK箱内部，这一点公司在行业内率先提出并实现了。

问：国家标准有要求必须要使用哪种灭火剂吗？

答：国家标准并没有明确要求使用哪种灭火剂，只要符合环保、节源，对设备、环境无影响就可以使用。公司储能消防产品中使用自主研发的多组份混合灭火剂对比市场上普通采用的全氟己酮灭火剂、七氟丙烷灭火剂，灭火效能更好、环保性更强、性价比更高，可持续抑制，惰化抑爆，在市场上更具成本、效能、环保等竞争优势。

问：目前公司储能消防产品获取的订单量如何？

答：公司先和合作企业一起做实验和验证，在得到技术认可后，再发送样品安装到合作企业的产品上进行试用。公司储能消防产品的销售情况受到下游客户获取订单能力的影响。目前储能消防产品正在进行小批量试点应用。

问：储能消防产品海外业务，公司是否布局？

答：公司产品配套供应给国内储能集成厂商或新能源电池厂商，为合作企业的产品提供消防解决方案及配套消防产品，再由合作企业集成进入储能柜销往海外市场，目前公司储能类消防产品尚没有直接销售到海外。

问：据新闻报道，2022年，国网计划开工“10交3直”共13条特高压线路，此举措对公司有何影响？

答：公司联合国家电网公司建成国内规模最大的输变电设施火灾防护实验基地，开展油浸式变压器、综合管廊、电缆沟等电力输变电设施的火灾发生机理及灭火解决方案的研究，共同推进科研成果转化和工程应用。此次国网特高压新建计划的推出，将拉动特高压消防安全相关产品的市场需求，也将给公司带来良好的发展机遇。

问：看公司2021年三季报披露内容，为何销售费用增幅较大？

答：公司加大电力电网行业新产品的推广及市场布局，电力电网行业收入较往期有所增长，但是该产品前期生产成本较高、毛利率较低，销售费用较大。公司后续将采取措施努力降低新产品成本，随着后续市场的放量效应，该新产品有望给公司带来较好的盈利点。

问：公司电动自行车充电安全产品未来的布局？

答：据中国青年报报道，我国电动自行车的年销售量超过3000万辆，社会保有量更是接近3亿辆。然而，与此同时，电动自行车引发的火灾数量也呈现明显上升趋势。由于事故频发，全国各地都出台了关于电动自行车充电安全防护的相关政策，要求电动自行车必须集中充电，同时充电的场所还需要配备灭火装置或简易灭火装置。目前国家也在推动这方面的政策实施。公司时刻贯彻“一切只为平安生活”的经营理念，已研制出新产品“电动自行车停车棚智能灭火系统”。该产品可广泛适用于社区、电动车公共停车场、集中充电处、公共地下停车库等场所的消防安全防护。后续，公司会联合政府加大该产品的推广力度，主要先在福建省进行推广，再逐步推广到各省市区应用，积极履行社会责任。

我公司认为全国电动自行车充电场站的消防市场空间还是相当巨大的。

目前，该产品已进入小批量试产。

问：在储能消防产品方面，公司主要与哪些客户合作？

答：公司在介入储能消防产品的研究时，就已和行业优秀的新能源电池厂商建立了良好的合作试验关系。由于公司与客户签署了保密协议，合作的细节信息不便披露，敬请谅解。公司在储能消防产品采用的技术路线，已经获得了部分电池厂商的高度认可。目前储能消防产品正在进行小批量试点应用;

国安达股份有限公司主营业务是专注于火灾早期探测预警、自动灭火技术的研究与应用开发。主要产品为超细干粉自动灭火装置、电池箱专用自动灭火装置、乘客舱固定灭火系统、变压器固定自动灭火系统、高机动举高消防灭火机器人、高机动移动式压缩空气泡沫灭火装置、智能型公共客舱固定喷雾消毒系统等安全应急产品。公司拥有87项专利技术（其中18项发明专利）、11项软件著作权，参与制定了2项国家标准、14项行业标准、2项地方标准；公司客车火灾早期预警及自动灭火系统的研究获得公安部科学技术奖三等奖、福建省科学技术进步奖二等奖，超细粉体灭火剂用于早期火灾扑救技术研究获得公安部消防局科技进步二等奖，新能源汽车动力电池箱专用自动灭火装置获中国消防协会科技创新奖二等奖。