中国储能网讯：第十二届中国国际储能大会演讲速记如下：
杨辉：各位领导、各位行业伙伴们，大家上午好！
我是浙商中拓集团电力科技有限公司的杨辉，很高兴这两天能够和大家在一年一度的储能大会进行行业交流，也欢迎大家来到杭州。
这两天听了很多同行们的分享，感触很多。新能源是一个高速发展的赛道，涌现出了各种各样的参与者，包括设备供应商、集成企业、金融服务方、贸易方等等。而要想让新能源行业更加健康、更加良性的发展，需要发挥各个参与者最大的优势和作用。
很荣幸，今天能站在这里跟大家分享新能源新形势下供应链金融综合服务及产业赋能的主题演讲，希望通过这次演讲，可以让大家知道目前锂电行业特别是储能行业需要什么，以及浙商中拓可以为行业的发展提供什么帮助。
首先，先向大家介绍一下我们到底是一家什么样的公司。
浙商中拓集团是由浙江省交通投资集团控股的国有上市公司，所以首先让我们了解一下浙江省交通投资集团。
浙江省交通投资集团是浙江省资产规模最大的国有企业，浙江省内约三分之二的高速公路、铁路、轨道交通以及服务区，都是由浙江省交通投资集团投资建设运营的。在2022年《财富》世界500强榜单中，省交投位列第302位。
浙商中拓作为浙江省交通集团的主要成员单位，贡献了省交投超过60%的营业收入，公司早在1999年7月的时候已经在深圳证券交易所上市，股票代码000906，目前已经上市20多年了。2021年浙商中拓营业收入1782.7亿，同比增长63.59%；利润总额12.86亿元，同比增长56.43%；归母净利润8.19亿元，同比增长47.56%，顺利开启“十四五”发展新局面。浙商中拓连续13年上榜《财富》中国500强企业，2022年排名提升至第69位，2020年中国最具成长型上市公司排行榜中位列第30位，第21届上市公司金牛奖评选中荣获金牛最具投资价值奖，2021年，公司被商务部、工业和信息化部等8家单位联合授予全国首批供应链创新与应用示范企业。
浙商中拓定位于现代服务业中的生产型服务业，致力于成为世界一流的产业链组织者和供应链管理者，为新能源提供供应链金融、原材料供应及价格管理、物流配送、库存管理、加工制造等服务。主要业务涉及有色、黑色、新能源、再生能源以及能源化工板块。其中新能源板块主要以光伏和锂电板块为主，目前已形成光伏板块的全产业链布局以及锂电板块的部分布局。
下面是部分合作品牌展示。光伏板块从电建、能建、创维、TCL等等，到组件板块的天合、日升等，到电池片爱旭等，以及锂电板块的国轩、华友、海辰等等均有深入合作。
了解了浙商中拓是一家什么样的公司之后，我们来看看行业到底需要什么。
在场的都是锂电行业的专家，现阶段锂电行业的发展速度我相信不用我多说，不管是储能板块还是动力板块，目前都以极大的速度在扩张，并且未来也带有极大的发展预期。对于大部分企业来讲，目前的订单并不缺，整体的订单饱和度是非常高的。所以在现阶段的高速发展和高预期的情况下，很多企业希望能够在这一个发展的窗口期，可以更快、更迅速的发展。行业内有一个说法，说如果这三年有企业没有抓住发展期导致掉队的，未来可能要通过五年、十年甚至更长时间来进行追赶。
在这种情况下，企业的扩产和增销需求就极度强烈，所以随之而来涌现出的是土地厂房需要投资，设备需要采买，以及运营资金和流动资金的需求。
在场的应该以集成企业和相应的设备供应商为主，最近我相信大家交付压力以及电芯的供应压力还是比较大的，特别是最近930以及即将到来的1230的并网，而之所以出现这种问题，其实是因为储能行业特别是新能源配储存在几个特点：
第一，交付相对比较集中，阶段性集中，新能源不管是光伏还是锂电都会有930、1230集中并网的问题。而这种阶段性交付集中，一来会导致企业产能问题，因为一家企业的产能是平均分布的，但是市场的需求并不是每月每季度平均的需求，会产生阶段性的产能与需求的不匹配，所以需要外部产能补充；
第二会导致阶段性需求的增加，需求增加导致电芯端供应出现极大的问题；
第三个问题是集成企业和PACK企业会面临中标时间与交付时间的时间差，我相信在座的很多企业在项目招投标阶段也会做一些成本测算的模型，这个模型当时可能是基于本身的内部收益率的考核，做了投标价格的设定，但是在投标中标之后，与实际交付之间是有一个时间差的，而这个时间差在目前产业链价格剧烈波动，也就是上涨的情况下，其实会给企业带来很大的压力。因为等到交付阶段的时候我们再去采买原材料，会发现原来成本测算模型已经完全被打破，这就导致很多企业出现了阶段性亏损。再加上最近因为疫情也好、供需也好，导致不管是原材料还是电芯价格剧烈波动，昨天晚上大家也都看到碳酸锂正式冲破50万的报告，虽然很早的时候最高价已经破50万了。再加上工商业分布式储能以及家储的迅速发展，导致终端需求非常强烈。这种情况导致不管是集成企业还是电芯企业，都出现了增收不增利的现象。所以现阶段对企业来讲，目前交付、保供以及降本增效都成为了首要问题。
那么针对这些问题，我们浙商中拓又能做什么呢？
第一，中拓可以解决钱的问题，我们总结了一下，一家生产型企业，基本上包括五个板块的资金需求：第一个板块是土地厂房的建设，这部分中拓能做，但是中拓一般不做，为什么呢？中拓的成本比银行高。所以这部分资金一般是通过我们兄弟公司包括合作银行，像浙商银行来解决。第二个板块是设备的采买，这部分也会占用比较大的资金，像电芯的投产可能1GWH要2亿左右资金，这部分一般用浙商租赁或者浙银金租来解决。剩下的应收款、预付款以及库存是生产过程中的营运资金及流动资金问题。这部分一般通过浙商中拓自己来解决，怎么解决呢？现在对集成企业来说压力很大，为什么压力很大？因为前端的预付款和后端的预收款存在非常大的差额，目前采买电芯基本上都需要非常高比例的预付款，甚至是全额预付款，而且要提前一到两个月支付，特别是像现阶段可能要提前一两个月支付才会排产。但是对于集成企业来讲，它的后端客户的预付款比例是不高的，按照现在行业大部分的模式可能是334、343的模式。再加上企业生产加工的过程可能是一个半月到两个月，对于一家企业来讲整体就需要四到六个月的流动资金，这就导致一家企业资金周转率、资产周转率都会非常低，所以导致他们的营运资金以及流动资金压力非常大。
我们通过几种模式来解决企业的资金问题：
第一，采购管理。集成企业在需要采购电芯的时候，通过我们进行电芯采购，我们替集成企业向电芯企业支付预付款，待电芯交货之后我们再反过来给予集成企业几个月账期，让他们在生产、加工、产品交付和回款后，再向我们支付电芯的款项。
第二，销售管理。这种模式是针对一些相对强势的客户，甚至预付款比例极低的客户，通过我们进行销售管理，即客户将预付款或者到货款提前给到集成企业，让集成企业有资金去采买电芯以及相应的其他物料，客户端的应收款由我们来进行背负。同时一家生产型企业一般来说不管是电芯厂还是其他企业会有一个半月到两个月安全库存，这个库存可能是原材料、半成品、成品，可能是在库的，可能是在线的，但是这部分库存会产生极大的资金呆滞，对于一家年营收10个亿的企业来讲，它的库存占用差不多在1.5亿到2个亿，这部分资金很少有金融机构能够解决。而我们通过场库及物流金融模式，可以将这部分资金替企业释放出来，比如刚刚说的，如果1家企业有2个亿的资金，我们基于库存的情况给予8到9折的打折，给予企业综合1.8亿的授信，用于集中采买电芯及其他原材料。
这是第一块，解决钱的问题。
还要解决货的问题，刚才也提到，现阶段不管是电芯的供应，还是交付的压力，我觉得对我们来说是非常大的一个挑战。我们能解决什么？
第一，我们能解决刚刚说到的投标时间和交付时间的时间差，我们可以在投标中标阶段替企业将电芯直接进行战略备库或者提前锁货，锁定当时招投标阶段测算的成本模型，使企业能够达到原先测算的盈利。
第二，我们可以提前进行物料的战略备库，比如我们做过的碳酸锂的提前备货，其实碳酸锂涨价在限电和疫情刚出来的时候就已经有很多企业判断到了，所以有很多企业提前找我们进行了碳酸锂战略备库，就是提前采买到自己仓库，后续用于自己的订单。对于这些企业来讲，它是有一个托底能力的。比如我们帮A电芯企业囤碳酸锂，对于它们下游的订单，收入是固定的。这种情况下，它希望把前端的成本锁定，这样来锁定原本订单的利润，哪怕它判断失误，也无非从15个点的毛利变成了13个点的毛利，而不像现在材料大规模涨价导致很多电芯企业毛利急剧下降。同时，我们会配合集中采购以及提前锁货的方案，可以给予这些企业更低的电芯采购价格，来解决货的问题。
第二，我们跟杭州协能有一家合资公司，专门做模组的加工生产，也是响应国家的工贸一体的号召，可以给企业解决产能不足以及资金不足的问题，可以有代工、供应链以及代工+供应链的模式。所以欢迎大家有代工需求的企业跟我们多多交流。同时因为我们自己的产能和目前我们接到的订单也是存在极大的交付差距，所以也希望在座的如果有代工以及集成富余产能的公司多来跟我们进行交流。
最后说一下昨天已经做过产品发布的产品，叫光储通。现阶段大家对工商业分布式储能是比较看好的，目前很多设备厂家也在布局这一块的发展方向。但是现阶段对于设备企业来讲，可能自己也会有一块销售路径，就是自行开发一些终端的项目，帮业主方寻找投资方，最后设备厂商进行最终的设备供应。但是目前存在的三种方式都存在一定的问题，第一种是设备厂家自投，规模肯定是受到限制的；第二种是第三方投资，对于业主方来说收益整体不高，并且碳权指标不在他自己手里；第三种方式是金融租赁，目前成本相对偏高。所以我们开创性的采用了一种类似于房产按揭的模式，我们可以极大程度刺激业主自投的需求，为什么呢？第一，对业主来说只需要支付极低的首付款，最低可以做到只付10%的首付；第二，极低的利率，现在利率最低可以做到年化4.55%，可能比目前的按揭利率还要低；第三，对业主来讲，他无需额外的现金流补充，对于他来讲，不管是自用电费还是余量上网等等的收入，已经能够覆盖银行大部分的利息。所以对业主来讲，这是一个不需要额外现金流，但是却能产生未来极大预期收益的板块。第三，碳权回归客户，碳权在中国市场是一个极大的预期，比如特斯拉卖车不赚钱，但是通过碳交易，最终扭亏为盈。所以碳权这一块虽然现阶段还不是个实质收益，但未来是有一个预期的。基于这个，我们重点推出了光储通产品，具体操作方案我这里不多做介绍，大家有兴趣的可以会后再交流。
总结一下，在座的企业如果是缺钱、缺货、缺产能、缺投资方，都可以找我们。浙商中拓致力于成为世界一流的产业链组织者和供应链管理者，致力于新能源产业的健康与发展。
我的讲话就到这里，谢谢大家。
