中国储能网讯：“锂电池的价格已经开始降到铅酸电池的2.5倍左右，锂电池在通信储能市场替代铅酸电池的时机已经形成。”上海中兴派能能源科技有限公司(下称“中兴派能”)总经理袁巍在接受《高工锂电》独家专访时表示，成本已经不再成为制约锂电池在通信储能市场应用的问题，关键在于企业是否找准市场需求的痛点，能解决实际问题。

与铅酸电池相比，磷酸铁锂电池的耐高温、电池容量、循环寿命、充放电能力等要求均较高，锂电池性能较铅酸电池具有显着优势。

另外，相较于铅酸电池(需加配空调系统、占地广)，锂电池综合运营成本更低，经济性较为突出。而4G通信基站在使用环境、能量密度、维护方便度等各方面都有较高要求，未来锂电池替代铅酸电池趋势明显。

据高工锂电产业研究所(GBII)统计，2014年1-6月中国储能锂电池产值为16亿元，同比增长37%。预计2014全年动力市场规模为40亿元，同比增长48%。预计到2016年中国储能锂电池产值将达到72亿元，相比2013年增长167%。

自成立伊始就瞄准通信储能市场的中兴派能在经过4年多的发展时间之后，已经开始实现营收过亿元。中兴派能从磷酸铁锂正极材料、电芯、隔膜、电池系统，以及配套的机柜、电源等产业链核心环节均自主研发生产，具备产业链垂直整合的综合优势。

6月17日，《高工锂电》记者对中兴派能总经理袁巍进行了独家专访，探讨近几年来中国通信储能市场的发展得失。

《高工锂电》：随着4G网络的逐步推广，通信储能市场已经成为中国锂电池企业市场争夺的焦点之一，您怎么看当前中国通信储能市场火热的发展现状？

袁巍：关于通信储能，我想反问两个问题。

首先，通信储能开始火热起来是在这两年，为什么大家之前没有意识到这个市场，发力这个方向？其次，当行业焦点都开始集中在这个领域的时候，有没有去想过还有其他的市场正在起步的过程中，新的机遇正在酝酿？

实际上，锂电池在真正应用的时候，就需要把握和针对不同市场应用的痛点，这也是几年前业内大多数人并没有意识到通信储能市场的原因。

从现阶段来看，锂电池替代铅酸电池最核心的价值还没有被充分挖掘认识，锂电池在通信储能领域要应用好，就必须弄清楚不同细分市场领域的具体需求。现在从一定的循环寿命周期来看，锂电池与铅酸电池的成本可以拉平，但是从短期来看，锂电池的价格是要比铅酸电池贵一些。从现实的情况来看，锂电池的的综合使用成本较铅酸电池却是比铅酸电池要便宜。

《高工锂电》：近两年来，锂电池在通信储能领域的成本现在下降了多少?

袁巍：通信储能领域的锂电池成本通常是对比同期铅酸电池的价格，从前年到去年成本大概是铅酸电池的3到3.5倍，今年已经开始降到2.5倍左右。

从电信运营商的角度来看，这样的价格水平的锂电池已经可以开始逐渐取代铅酸电池的的市场份额。

《高工锂电》：您刚才讲到不同地区和市场对通信储能的要求都会不一样，这些不同体现在哪些地方？

袁巍：从不同国家需求来看，每个地区的情况也各不相同。国内对通信储能最大的一个要求是空间，特别是要求占地面积小，4G推出之后很大一部分是在原来的基础上升级，另一部分是重建。

这时候用铅酸电池作为4G通信基站的储能装置，原来的空间就不够用，需要重新租借，所以锂电池体积小的优势就显得非常重要。随着中国物业成本的不断上升，电信运营商用相对贵的锂电池代替铅酸电池可以节省很多的物业成本。

但其它地方跟中国又有不同。比如在拉美地区，人工维护成本远远超过了物业成本，这个时候锂电池储能系统的远程控制系统就会成为当地电信运营商需要考虑的重要因素。非洲的情况又不一样，非洲的电力基础设施落后，当地人衡量用电成本的方式是耗油量，当储能装置电量不足的时候，就需要用汽油和柴油启动发动机进行充电，而油耗是不可控的。

使用锂电池储能装置后，就可以对这些储能装置进行检测，是否需要充电，需要充多少度电，都可以根据实际需要进行控制。在非洲缺乏电力设施的情况下，锂电池储能设备可以解决这些问题。

所以，锂电池企业要想进入储能通信领域并不如外界看到的容易，你需要深入地了解不同市场的客户需求，而你能否解决客户的这种需求。而目前国内的大部分锂电企业并没有深入地意识到这些，不同地区对锂电池的需求直接体现在储能装置的特定功能上。

中兴派能凭借此前在电信通讯领域的积累，深知客户最需要解决的问题，也正是通过这种深入的理解和反馈，中兴派能的通信储能业务现在已经扩展到美洲和南亚等国外市场。

《高工锂电》：我们注意到，当越来越多的企业看到了通信储能市场的前景之后，有些电芯厂开始以低于成本价格竞标，您怎么看待这个问题？

袁巍：这种情况的确存在，很多新进入电芯企业瞄准动力电池项目，但是手上并没有电动汽车的客户。另一方面，其电池也达不到电动汽车的要求，所以就谋求在通信储能领域占得一席之地。在整个通信储能系统中，电池仅仅只是其中的一部分，除此之外还有BMS、线束和建筑结构件。要想做好通信储能系统，这4个部分缺一不可，所以中兴派能依托原来中兴电子在通讯领域系统集成积累的优势来做好通信储能系统。

今年中国联通和中国电信的“集采”(集中采购)已经完成了，中国移动的“集采”也会在今年下半年完成，三大运营商“集采”的完成也就标志着至少在未来两年内国内锂电池通信储能市场的蛋糕已经瓜分完毕，主要市场将分布在十家左右的企业手中。