中国储能网讯：11月3日，SNEC第八届（2023）国际储能技术和装备及应用（上海）大会暨展览会在上海新国际博览中心顺利闭幕。我们看到了300Ah+大电芯的应用，5MWh+集装箱的出厂与工商业一体柜众多入局者。

在众多的储能从业者中，PCS企业走出了两条路，一是以新艾电气、科华数能为代表的企业，延伸产业链走集成一体化发展路线，二是以盛弘股份为代表深深扎根于变流器的垂直专业化路线。

展会期间，储能与电力市场有幸采访了西安新艾电气技术有限公司董事长倪同。新艾电气是一家从事储能核心产品研发及储能系统集成的专业企业，公司核心团队深耕电化学储能领域10年。从最初为基站、数据中心、证券交易所等提供UPS到今天兼3S研发与系统集成于一体的储能专业企业。

新艾电气创立于2015年，早期以电力电子、PCS、EMS为切入进军储能领域，2017年开始系统集成技术开发，引入阿里美国实验室电化学专家，把长寿命、安全、健康、在线检测技术融入到标准储能产品当中。

以下为采访实录：

新艾电气是家什么样的公司，本次参展带来了什么产品？

倪同：新艾电气是一家基于电力电子技术的企业，始终专注在电化学储能领域，专注于核心技术、深度研发投入与先进制造。公司拥有最资深的锂电电化学专家，将电力电子技术做扎实后转到一体机产品，然后扩展至智能制造及一站式服务。目前山东泰安从电芯到电站全自动化一站式集成储能产线已经建成。市场端，公司主要面向国内的源网侧、工商业及海外，销售储能PCS系统、一体机系统。

本次展会带来了全系列储能变流器产品，包括30kW、62.5kW、70kW、82.5kW、105kW、115kW、125kW、135kW不同功率段。以及按照长寿命技术体系研发的高效风冷一体机、高效液冷一体机产品。

新艾电气的核心竞争力是什么？

倪同：新艾电气专注于长寿命核心技术研发，专注于客户服务。长寿命是新艾电气产品最大的特点。除电芯外，包括PCS、BMS、EMS在内的所有产品均自行研发，空调压缩机之类的核心零配件也会同合作伙伴共同研发。

新艾电气的未来布局是怎样的？

倪同：作为在储能行业8年的从业者，我认为集成分不同的阶段。

第一阶段集成为结构级集成，购买电PCS、PACK等设备进行组装。

第二阶段为真正的产品级集成，从上至下按照需求定义系统集成，每个零部件都是基于产品的应用需求研发，运用电力电子能力、软件能力、嵌入式能力、云系统能力打造出一体机产品。

更高阶的，向上从云系统扩展至物联网系统，配备基于全生命周期运营管理的软件产品。集云与EMS于一体，向上穿透将整个生态连接起来，从生产制造到项目的全生命周期管理的应用软件，同时能对电池的应用和健康进行评估、对资产的安全状态进行评估、对未来资产的收益和残值进行评估。向下穿透，在软件、硬件、算法投入技术研发甚至主导核心芯片研发，把算法固化到芯片里面。如苹果手机，有自己的应用商店，也有自己的操作系统、AI芯片、底层驱动。

新艾电气一直是技术型企业。对于行业中的每一个角色都有充分的了解，希望在做好第二层角色的同时，做到每一个零部件被产品所定义的同时，继续向下扎与向上穿，成为一家真正以技术引领，为客户创造价值，为客户提供真正长寿命、智能化、一站式解决方案的企业。

对这个行业目前有什么看法，对未来有什么展望？

倪同：储能行业才刚刚开始，新艾电气从2015年开始做早期储能示范项目。大家都在各种应用场景不断尝试，目前我们看到几个趋势：

1）储能，特别是锂电池领域，随着新能源汽车的发展，随着储能电芯规格高度的归一化，带来了非常大的价值。系统成本大幅度降低。今天用户侧、共享储能电站已经是有收益的场景，现在是比较好的投资时机。

2）光伏、风电整站的成本开始下降，包括光伏组件、风机、塔筒等主要设备。即新能源发电的成本越来越低。我在两年前曾做了一个判断“未来值钱的不是新能源发电，而是电能的调节，谁拥有调节资源谁就能掌握未来，因为发电的成本越来越低”。

3）随着风光发电的成熟，有人担心是否会随着储能装机量的增加，工商业储能市场越来越小，峰谷价差越来越小。从供求关系上来看，不会的。分布式光伏渗透率会逐渐增加，从现在百分之十几的渗透率增加到百分之四十、五十，这就需要安装大量的储能，所以工商业储能市场是非常大的。

从源侧来看，市场同样超级大，成本的下降意味着市场空间呈几何级数增加。2023年我国的目标是新能源占比在50%以上，大概率可以轻松实现。

4）现在行业内有很多从业者，也会出现行业过热，资本市场阶段性不看好的情况。但是从最开始进入这个行业看到的东西到今天是不变的，不管资本市场怎么看，作为产业的坚守者、推动者。一如既往的做该做的事情，向上穿与向下扎，把该做的事情做好，新艾电气坚持做这么多年的储能产品与技术后，发现，最重要的就是在保证成本不变，甚至持续下降的情况下，把储能系统的寿命不断地延长。储能系统长寿，储能投资人与资产持有方、资产的使用方才能与设备制造商共同获得收益，共享储能在中国发展难得的机会。

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