中国储能网讯：最近的朋友圈，常常出现户储在国内别墅区装机的场景图。

  深耕户储海外市场多年的业内朋友们均直呼，看不懂！

  这里便引申出第1个问题，户储在某一市场存在的底层逻辑？

  1. 经济性驱动：中高产家庭对居民电价短期波动的恐慌

  装一套户用光伏和储能后的度电成本，和居民电价对比，在全球范围内如果没有补贴助攻，具有投资价值的市场并不多，多数市场的回本周期接近大部分户储产品的质保期10年。

来源: 麦肯锡（2021年数据比较旧）

  在一些极端事件中，例如俄乌战争引起的天然气价格及居民电价的短期波动，进而引起中高产家庭对家庭能源账单波动的恐慌，往往是直接刺激户储装机一时激增的直接原因。

  2. 刚需性驱动：停电时的备用电力

  以北美、南非、日本市场为例，停电事故频发，户储产品是解决备用电力这类民生问题的选择之一。除此之外，小型柴油发电机也是居民常见的选择。

来源：绽放在南非Load Shedding阴影下的户用光储

  然而，我国的居民用电情况是电价既廉价，供电又稳定，并不存在户用储能大规模应用的底层逻辑。

  第2个问题，户储装机的前提条件

  当下的户用储能产品形态，装机在居民家里的一个前提条件是，居民用户需要有一个私有的独立产权的屋顶，因为当下的户用储能产品需要和屋顶光伏匹配使用。

  在我国，有独立屋顶的房屋，只有少数的城市别墅区和广大乡村的自建房，但城市别墅区业主几乎没有节约电费的需求、广大的乡村自建房的业主几乎无法负担当下户储产品的投资。简言之，户储在国内，没有场所支撑大规模的装机，市场体量太小。

  第3个问题，当下户储在国内潜在的、少量的应用场景?

  在城市的高端别墅区装机户储，可以分成后装市场和前装市场来看。在别墅建设完成业主已经入住的后装市场，业主既没有节约电费又没有备电的需求、又要破坏别墅外观、甚至要冒着施工队施工质量参差不齐导致屋顶漏水的风险、这部分后装市场几乎不存在。在前装市场里，房地产开发商可以把屋顶光伏和户储，作为房屋主体的一部分，打包销售给业主，这也是在一些户储成熟市场里，比如日本、美国、澳洲等，可以看到户储厂家和房地产开发商进行合作，一套屋顶光伏和户储的成本放在总房价里，占比微乎其微，且配以房屋的金融贷款，独栋别墅业主的购买决策相对容易。但目前国内别墅区这部分市场里，大品牌的厂家在区域化的安装游击队面前，很难盈利，亏本做品牌。

  在广大的乡村自建房、在农村电网台区，少数的配套了蔬菜大棚、鸡舍鸭舍、鱼塘等的自建房，因停电事故会导致大量的经济损失，这部分特殊性质的乡村自建房有户储装机的支撑。

  在城市的公寓式住房，部分有特殊病人的家庭，可以看到有极少数的户储装机，户储脱离屋顶光伏独立装机只作为备用电源，给医疗设备供电。但这部分业主，引用业内资深人士的评论，像极了国内第一批被装修公司忽悠的韭菜，因为规格大一点的户外便携电源就可以满足需求，而不需要在本就面积不大的公寓式住房里安装一个需要改线路的、体积庞大的、价格昂贵的户储。

  除此之外，可以看到有国字头在试水户储项目，但在无国标进行规范、无场景需求、无相关补贴和居民分时电价等电价政策支撑下，如果走向类似农村户用光伏，大资金的金融游戏很难再讲。

写在结尾

  引用业内资深人士的评论，户储产品在一个新的市场从预研项目转成有意义的成熟方案落地，要有场景需求、行业标准和配套政策。这里的预研并不应该是当下户储厂家供应端所谓的应用层“研发”，珠三角和长三角地区能做出当下户储形态产品甚至生态的厂家遍地开花，而应该通过预研革命性的底层技术去实现全生命周期度电成本的大幅度下降、将伪C端产品转成真C端产品等，去开启户储在新市场大规模装机落地的可能性，为用户带来科技平权。而目前看到的户储在国内一些奇奇怪怪的装机，更像是出口产能过剩下的病急乱投医。