中国储能网讯：3月10-13日，由工业和信息化部节能与综合利用司指导，中国化学与物理电源行业协会主办并联合500余家机构共同支持的第十四届中国国际储能大会暨展览会（简称“CIES”）在杭州国际博览中心召开。

CIES大会以“共建储能生态链，共创储能新发展”为主题，针对储能产业面临的机遇与挑战等重点、热点、难点问题展开充分探讨，分享可持续发展政策机制、资本市场、国际市场、成本疏导、智能化系统集成技术、供应链体系、商业模式、技术标准、示范项目应用案例、新产品以及解决方案的普及和深化应用。

来自行业主管机构、国内外驻华机构、科研单位、电网企业、发电企业、系统集成商、金融机构等不同领域的2011余家产业链供应链企业， 53417位线上注册嘉宾将参加本届CIES大会，储能网视频号线上直播11万人参与观看与交流。其中300余家企业集中展示了储能产品，涵盖系统集成、电芯、PCS、BMS、集装箱、消防、检测认证、飞轮储能、液流电池、熔盐储热、压缩空气储能等新型储能全产业链。

3月12日上午，美克生能源光储业务板块副总裁张宝磊受邀在工商业储能专场分享主题报告，报告题目为《零碳园区的商业模式创新和聚合管理》。以下为报告主要内容：

张宝磊：各位领导、各位来宾大家好，我是张宝磊，负责我们公司的市场投资和开发。今天跟大家简单聊的话题是关于零碳园区话题，在聊这个话题之前，先简单给大家介绍一下美克生，在市场上相信很多人碰到或听说过我们，但很多人对美克生的定位，在做的事情，其实不是非常了解，我今天先对美克生做一个简单介绍。

今天简单分享的话题是零碳园区的商业模式创新和聚合管理，第一，背景。第二，途径。第三，案例分享。

在市场上大家都听过美克生，但是对美克生要做的事情，很多人知道得很少，直到去美克生公司参观之后，对我们才有一个详细地了解。其实很多人把美克生定位为投资商，但准确来说，我们自我定位是分布式绿色能源聚合服务商。美克生怎么来的呢？我们前身是专门做储能安全预防技术的，这个技术很厉害，获得过国家电网科学技术进步奖一等奖，因为拿到这个奖项之后，我们开始运营很多电网侧项目，上海电网，浙江电网等很多项目都是美克生去做的安全运维。从此之后，美克生拿了很多市场化融资，拿到这些融资之后，我们开始同时做资产管理和安全运维，做能源聚合服务商。在2023年，我们投资了很多用户侧储能项目，在市场上，大家对美克生的认知度还是比较高的。我们去年取得的成绩非常不错，在工商业侧的储能投资有接近600兆瓦时的体量，单体最大的项目是100兆瓦时，今年有望在3月份，落地第一个单体120兆瓦时的项目。

2023年12月份，美克生完成了由国家绿色发展基金领投的D轮投资。

零碳园区担负着中国经济的重任，对中国GDP起到非常大的作用，但零碳园区要想真正推进，还是有很多的阻力。零碳园区好处是有很多，可以做零碳赋能，产城融合，清洁能源转型等等，在整个过程当中，以前大家做得比较多的是光伏，随着刚才很多专家讲2023年储能技术发展，储能技术开始大规模地应用于整个零碳园区里面去。做整个零碳园区之后，就会面临几个问题：第一，我们做零碳园区，这么多的能源管控谁来管，园区本身没有那么多精力来管这个事情。第二，谁投，因为要花钱，这是两个很核心的问题。引申出来第三个问题，其实很多零碳园区在过往高能耗的时代，整体收入利润都还不错，你让他主动转型，很多人动力不足。这三个问题是零碳园区目前面临的三个重点问题。

我先简单讲一下这三个问题，我们的一些看法。第一，理念的问题。零碳园区的理念转变是需要一个过程的，而且需要一个动力的，整个园区主动去打造零碳园区，本身动力是不足的，美克生解决方案的重点可能是会跟很多政府合作，接下来，在3月底，4月份可能会密集地发布很多消息，就是美克生会跟很多的地市政府，发布战略签约合作，以政府的名义去推动当地整个零碳园区，还有整个工商业储能项目落地，这样很多园区，因为有政治指标，还有当地政府的推动加要求，它的意愿度相对会更高，这是我们第一步，接下来会有密集落地的活动，请大家期待。

第二，怎么样管理，谁去管。美克生能源提供了我们数字化的管控平台，包括我们的碳大脑，能源管理平台，帮助整个园区去管理能源，帮助它实现零碳或减碳目标。

零碳园区数字化管控服务是从技术的角度来说，同时，美克生也可以作为投资者身份，就是美克生负责出资金，给建成一站式服务，包括光伏、储能，风光互补。

实现零碳园区有几个路径，一个是管理的变革，一个是技术的迭代，一个是商业模式的变革，商业模式的变革是很难的，我估计包括很多同行在短时间内做商业模式变革有难度。

管理的变革，要改变理念。低碳发展的理念很多园区从抵触到认可，到现在主动参与，这便成了一个趋势，接下来整个零碳园区的发展，也作为美克生接下来重点投资和布局的方向之一。

很多人虽然提供了一些管理工具，数字化的平台，碳大脑，但是一个组织要想发展得好，还是需要内部有专门的碳排放和资产管理部门，同时提供一些技术支撑。整个企业，整个园区要想做得好，建立碳排放台账制度，碳足迹台账制度，碳资产的管理制度是必须的，这样整个园区运行才能正常，才不会流于形式。

技术变革不仅仅是简单的技术迭代，而是需要深层次的进步。我们的光伏，储能，外购绿电，合同能源管理，都是美克生目前在投资在做的。我相信，未来我们将迎来更加革命性的技术迭代，这将极大降低园区的运营成本，显著提升节能效果，为整个行业带来深远的变革。

去年我们之所以取得一些不错的成绩，投了很多工商业储能项目，得益于美克生提出的“三百工程”计划。美克生会准备100亿绿能基金，寻找100位全能生态伙伴，打造100个零碳园区，这是美克生接下来会重点布局的工商业侧的项目，后面是我们的一些启动活动。

刚才讲到的是钱的问题，钱谁来出，是美克生合作的专门投建储能光伏绿色项目的基金，技术服务是美克生提供一站式服务，全面支持工商业储能发展，支持零碳园区发展。

选择美克生合作，有很多好处，重点讲一点，我们的解决方案正在尝试，在某些省份跟电网合作，我们跟业主的分成可能也不需要找很多人力物力上去催收，通过我们的数字化系统和运营管理，未来可能是电网让我们代收代扣，因为有这层关系，我们跟业主电费收取相对来讲是更有保证的。

美克生在运营运维过程当中，我们可以提供能源资产增值服务，包括用能监测，负荷预测，容量管理，用能策略，实现多渠道增收，峰谷套利，电力交易，需求侧响应等等。在去年，美克生正式开放了我们需求侧响应服务，并在浙江市场进行了重点尝试。效果非常显著，仅第一个月就取得了良好成效。

美克生能够提供什么，我们内部叫三流，分别是信息流，现金流，价值流。政府要做决策，可能需要很多信息流的决策，需要很多数据的决策，美克生管理着大量的数据，大量的资产，并且我们做这方面专业算法的提供，我们为政府，为电网，为我们的相关部门提供信息流的技术支持。

对全产业链，我们提供现金流支持，包括现在很多制造业，很多项目客户，美克生基本上都是出资，来投资的。对我们终端用户，我们提供价值流，给终端用户提供峰谷套利，省电，节能减排，刚才说的需求侧响应，还有电力市场的辅助服务，包括接下来在很多电力市场开放的地区，美克生同时提供电力市场服务交易。

这是储能预诊断安全管理系统，这个产品拿到了国家电网科学技术进步奖一等奖，是整个行业里面唯一一个获得国家电网最高奖项的主动安全预警产品。产品有几个特点，一个是我们可以提前7—15天去发现锂电池里面哪个电芯有问题，提前预警，提前排除故障，而不是事后预警，我们进行主动式预警。在现在各位专家，各位合作伙伴产品基础上，我们又加了一层主动安全防护。

经济性。可靠性也有大幅度提高，我们所有管理的电站资产，在接入该系统之后，整体的收益率提高了2%-4%，这一款产品现在在D-09展馆有展示，大家可以去看一下。

我们资产管理平台是我们一款能源管理平台，可以提升绿电消纳能力，还可以提升节能效率，扩大我们增值空间。

这是刚才跟大家讲的碳大脑，碳中和，我们有三个层面，第一，碳中和是管理层，管理层主要是通过启动大脑，提供决策，提供数据。应用层是通过多能互补，微网控制，储能管理，我们最终做到了精密的管理，精细的经营。

下面是我们基础层，基础层是我们会管理整个园区里面所有的不同的能耗，比如说热能，锅炉，燃烧、储能、光伏、风力发电，所有能耗统一在一个平台上做管理。

这是我们碳服务中的一些碳资产管理。第一，我们有一个碳核算，这主要就是看一下碳排放的报告，做碳画像管理，做碳监管，碳资产交易，碳资产托管，最终做评估。线上增值服务就是通过我们碳排放的核查和预测，还有碳排放的分析分解，最终形成我们的方案编制。碳账户是我们给企业建立碳的账本和评估体系，这是我们一整套系统可以帮助整个园区提供碳监测、碳轨迹、碳交易、节能降耗的记录，未来会参与整个碳的交易市场。

做几个案例分享，第一个是我们去年服务的一个世界500强的制造业，该项目首期是45兆瓦时的储能项目，并已经顺利开工。根据预测，今年内，我们将为这个企业落地总计200兆瓦时的工商业储能项目。该项目可以为企业节省电费1亿元以上，我们全年的储能系统综合效率保持在80%以上，首年可以减排2684吨，能源收益大概在12%左右。

美克生去年投入了很多项目，去年我们单体最大的项目，美克生签约的是100兆瓦时，希望我们在今年3月份可以突破这个数字，单体项目可以达到120兆瓦时的容量。

第二个项目是一家上市公司的30兆瓦时项目，去年我们做的大部分项目都是25、30兆瓦时以上的项目，太小的项目做得相对来讲比较少的，因为去年美克生的重点策略是得优质资产者得天下，我们去年很多项目投资开发基本上是关注在世界500强，以及大型项目，上市企业和国央企。从去年到今年，零碳园区也是美克生的重点战略之一，我们希望通过“三百工程”计划能够撬动更多的企业合作，并且跟各地市政府合作，推动当地的节能减排，推动当地的工商业项目落地。

时间有限，我今天先给大家分享到这里，上面是我个人的微信二维码，还有我们公司的微信二维码，大家在工商业储能开发投资建设方面有任何的需求或者说想交流的，欢迎大家加我微信，关于工商业侧开发的合作、交流都可以一起来交流，谢谢大家。