中国储能网讯：进入2025年，行业洗牌的趋势依然在加速，强强联手、深度合作、优势互补已经成为储能企业穿越行业周期，赢得“卡位战”的关键。

系统集成第一股与两大锂电顶流相继联手

2025年2月7日，亿纬锂能宣布重磅合作，其发布公告称，子公司亿纬动力与海博思创签订《战略合作协议》，双方同意建立2025-2027年度电芯产品战略采购合作关系，预计采购总量为50GWh！

这是海博思创不到两年内与锂电池巨头深度绑定又一个大动作。

2023年8月17日，海博思创与宁德时代签署战略协议，双方就推进储能、光储充、智能制造等多领域达成深度合作，计划未来三年电池产品采购总量不低于50GWh。

从现如今竞争格局看，三者均是储能赛道的“顶流”。

其中，宁德时代是全球最大的锂电池生产商，市场份额长期稳居第一，在2018年成立储能事业部后，储能业务已经逐渐发展成为其第二增长曲线，到2023年，宁德时代储能板块的收入已经从 1.89 亿元激增至近 600 亿元。

2021-2023年，宁德时代已连续3年储能电池出货量排名全球第一，从各家机构近期发布的榜单看，宁德时代2024年储能电芯出货量均位列第一。

与此同时，另一家锂电巨头亿纬锂能2024年已经超越比亚迪，成为全球第二大储能电芯供应商，仅次于宁德时代。

亿纬锂能此前的财报显示，其2024年前三季度储能电池出货量为35.73 GWh，同比增长115.57%。该公司制定的年度储能电池出货目标为50 GWh，相当于2023年出货量的两倍。

海博思创则是全球领先的储能系统集成商，近两年其系统出货量均居于行业前列。

1月27日，海博思创正式登陆上交所科创板，成为储能系统集成第一股，在IPO政策收紧背景下，海博思创上市，说明这家企业的“硬科技”实力得到认可。

资料显示，目前，海博思创形成了8大核心技术模块和28项核心技术，21-23年收入复合增长率达188.7%，2024 年前三季度，海博思创营收51.98亿元，同比增长20.40%；实现净利润3.13亿元，同比增长77.36%。

预计2024 年，海博思创的营收将从82.66亿元增至87.01亿元，同增18.39%至 24.62%；预计实现归母净利润6.14亿至6.47亿元，同比增长6.25%至 11.84%。

值得一提的是，宁德时代、亿纬锂能均为海博思创的核心储能电芯供应商，2021-2023年，宁德时代均为海博思创的第一大储能电芯供应商，2024年上半年，亿纬锂能超越宁德时代，成为海博思创的第一大储能电芯供应商。

海博思创招股书披露，2024年上半年，其共计向亿纬锂能采购5亿元的储能电芯，同期宁德时代的采购金额为3亿元。

行业洗牌加速，强强联合是大势所趋

近两年，价格战持续推动者行业加速洗牌，2025年这一趋势仍在加剧。

2024年以来，中东等海外新兴市场快速崛起，成为众多企业纷纷抢夺的新“阵地”。据数字储能网不完全统计，2024年1月-11月，中国储能企业在海外市场的储能订单规模已经突破了170GWh。其中，储能系统的订单量超过57GWh。

但是，一个明显的趋势是，国内外市场份额越来越向头部优质企业集中。

国内市场看，在国内大规模储能设备招投标市场中，考验着储能设备供应商的综合实力，中标企业向头部优质企业集中，大规模订单留给新入局企业的空间已经收窄。

国外市场看，出海获得订单的企业范围也逐渐缩窄，多为前期出海已经有一定积累的企业，其中出海经验以及具备资金、技术、渠道、售后服务支撑等综合实力成为出海企业重要加分项。

自2024年下半年，海外市场出现了多个超级大订单，且多为头部企业获得，储能领域马太效应越来越强烈。

强强联合、深度合作成为储能企业穿越行业周期，加速出海的必然选择。

与锂电池巨头的合作，海博思创能实现双方的优势互补，前者可以借助后者在国内市场的优势地位，后者则可以通过优质电池厂商的产品保障系统产品的质量，也能够借助其丰富的海外市场经验加速出海进程。

与亿纬锂能的合作中，海博思创在公告里提到，亿纬锂能董事长刘金成表示，结合海博思创在能源领域的资源、供应链服务能力，亿纬锂能在电芯、储能核心技术等方面的优势，双方未来可以在相关重点领域和产业链各关键环节，搭建双方共建、高效集成的产业资源共享服务平台，深度挖掘各自产业资源价值，加快产业资源交流互通。

海博思创的主要优势在国内市场，其已与国内行业众多下游企业建立合作关系，发展和积累了大量客户资源。

下游合作伙伴包括中国华能、国家电力投资、华润电力等主要央企发电集团，国家电网、南方电网等电网公司，及特变电工、晶澳科技等大型新能源集团企业。

据不完全统计，海博思创2024年以来先后中标多个储能项目、斩获储能订单，对外已公布的订单合计超过26GWh。

尽管海博正在发力国际市场，但入局相对较晚，2024年1-6月，其实现境外储能系统收入904.22万元，在主营业务收入中占比仅为0.25%。

借鉴宁德、亿纬在海外市场开拓的经验或许是个不错的选择，2024年以来，对于正在崛起海外新兴市场，这两家企业均收获满满。

其中，亿纬锂能先后与Powin、AESI等海外储能系统集成商签订了15 GWh与19.5 GWh的储能电芯供应协议。

宁德时代则成为阿联酋国际可再生能源公司Masdar全球首个大规模“全天候”光伏储能千兆级项目的首选承包商和供应商名单，将为该项目提供总容量达19GWh的储能系统,这一订单已超越此前特斯拉Megapack在2024年7月斩获的15.3GWh系统订单额，成为目前全球储能系统领域最大一笔订单。

其实，与宁德、亿纬的合作，海博均提到了海外市场。

与亿纬的合作中，海博思创在公告里提到，双方承诺以国内市场合作为基础，协同开拓海外市场业务，并积极探索在产能等领域的深度合作，共同应对未来行业面临的机遇与挑战。

在于宁德时代的合作中，海博思创在公告里提到，希望双方的合作能更加深入，在海外市场等方面开展进一步合作。

在最近的一次公开活动中，海博思创董事长谈到，今年的战略规划主要有三点，其中包括立足国内市场，保持市场领先优势和规模；积极开拓海外市场，聚焦大储和工商业，定点突破，重点聚焦北美、欧洲、澳洲和中东等市场。

此次海博思创与亿纬锂能的合作能擦出怎样的“火花”，值得期待，此前，阳光电源与中创新航共同拿下沙特7.8GWh系统和电芯订单已经开创了系统集成与电芯强强联合的典范。