中国储能网讯：毫无疑问，低质低价的储能设备终将走到市场生命的终点。

2月9日，国家发展改革委、国家能源局发布《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》，明确不得强制配储，一个被政策“构建”出来的市场，在饱受争议数年后，轰然倒塌。

硬币的另一面，则是真正能够用起来的优质储能设备将迎来一番新天地。

《通知》中明确2025年起新建风光项目全面取消保障性收购制度，存量项目也将逐步退出，这意味着未来新能源将不再依赖收购电价这一兜底政策，而是全面通过市场竞争来确定电价。

电力现货市场的本质在于通过分时定价反映供需变化，目的在于提升新能源的消纳，并提升新能源的渗透率比例的上限。在电力市场化提速后电价波动将趋于常态化，工商业电价峰谷价差可能扩大至更高水平，电价变动的时间段颗粒度也会变的越来越小，过去在配网侧单纯以峰谷价差套利将不能支撑项目立项时确定的全投资收益率。

这意味储能设备将在一天的多个时段，频繁的对电力市场做出反馈，别说强制配储那种长周期不开机一次的情形，连不能及时、高频次、与电网交互、技术积淀不够的设备都将面临严峻的挑战。

在《通知》执行之后，储能将从“不得不配的成本项”，“既然是成本项，那就选价格最低的”逻辑，转变成“储能是提高新能源资产收益率的核心设备也是业主应对电价波动常态化节省电费的利器”、“核心设备，应该选择合理的价格购买优质的产品”这一逻辑转变。

在历经低价内卷的两年地狱之后，无论是市场还是政策，都将开启一场“反向淘汰”，筛除掉只靠低价竞标的玩家。新的试卷已经下发，正在等一批领头企业，给出自己的解题思路。

新能安，正考虑先交出自己的答卷。

作为CATL与ATL共同投资设立的企业，新能安传承了两家母公司超过20年的锂电技术积淀，在循环寿命、能量密度、高倍放电、充电速度、轻薄多样等多性能维度行业领先，这让公司过去三年在无人机、电动工具、家用电器、电摩、家用储能等诸多高价值电池解决方案领域做到了全球领先。

如今，新能安发力工商业储能场景，也牵动着各方的目光。而在新能安储能事业部中国区总裁马金鹏身上，不但没有其他同行身上的疲惫和焦虑，语气平静的他眼神中是掩盖不住的光芒。

马金鹏不但是一位在工商业储能行业深耕多年、经验丰富的管理者，同时也是电力圈内非常知名的思考者：

“长期来看，随着电力市场改革深化，储能资产的盈利模式将越来越丰富，有着优质产品品质、运营指标保障和全生命周期可闭环解决方案的工商储项目价值将凸显，纯低成本导向打造出来的资产将因面临巨大的运营风险而丧失价值。”

产品完成交付后，储能系统供应商或许会认为风险完成大比例释放，但是对于长达15年甚至20年的运营期，资产运营商的运营风险将陡增，设备厂家或许无法幸免被追责。

工商储竞争的下半场，将从比拼初始静态投资的价格战转向比拼打造全生命周期可保障性的优质储能项目资产的构建和运营能力。但是保障二字说起来简单，追根到底是对企业综合实力的考验。

甚至有投资商说，设备厂家最起码要好好的能活到15年吧。话糙理不糙。

在电力市场加速推进的场景下，资产运营商需要什么样的储能系统，新能安基于长期积淀的技术和产品，这次改革与其说是出了试题，不如说是给了机遇，答案已经跃然纸上：

“我们把投资商从开发、立项、建设、运营到回收的全生命周期会遇到的12个痛点，充分分解，并形成可落地且可量化的解决方案要素，为客户真正意义上解决财务模型指标不确定性的问题。进而为客户提供差异化价值传递。价值的传递和认可需要时间，我们有耐心。”

01

工商储下半场，用长期价值定义

编者按：在跑马圈地的燥热中，人们在经历对工商储盲目乐观后，逐渐发现一个现实：收益相对较高、能经得起后评价的资产，其中一个很重要的方面看，作为储能资产的核心部分，往往是那些价格相对合理，可靠性高的储能系统，追求静态投资最低是冒险做法。

实际上，长期看价格相对合理，技术指标有保障，可靠性投入更高的设备年收益将高于低价驱动交付的设备，不考虑外部要素如企业运营稳定性的影响，可落地的指标就是投资回报周期更短，全投资收益率更高，全生命周期累计净现金流更高才是。

在这样的环境下，行业到底需要甚么样的解决方案，几乎是每一个储能公司想要解决的问题。储能系统作为项目的底层基础，是项目安全运营的保障，是资产运营商向运营要效益时践行运行策略的基石。

但马金鹏看来，这不是也不应该是一个越来越卷的市场，而是一个需求其实没有被满足的市场。

新能源产业家：2024年是工商业竞争明显加剧的年份，为什么新能安要在这时候重点入局工商业储能？

马金鹏：工商业储能在国内从 2023 年开始起量， 2024 年行业比 2023 年又上升了一个台阶。

因为趋势就在这边，目前风电和光伏新能源的装机占比现在超过了 37% ，风电和光伏的发电量占比的话现在也超过了18%。

在很多区域电力系统对新能源的阶段性消纳压力越来越大，这种矛盾最终就体现在，电网对于这种间歇性电源的消纳成本会变得越来越高。而消纳成本的传递又不到位。问题就出现了。

2013-2023年，非化石能源装机量在不断提升

这就需要电力市场能够形成一种新的电力供应和需求的平衡机制，电力现货市场的加速构建、越来越多区域现货市场进入长期运行阶段。而配网侧的工商储也迎来了技术可行和经济可行的周期。

新能源产业家：所以新能安会认为2025是工商储的分界点？

马金鹏：对的，从行业视角来看，大家会觉得越来越卷了，价格战越打越低。

但从更高维度的来看，工商储比大家预期更早更快速步入成熟期了。一个最显著标志：投资商变得越来越理性，选择产品也越来越理性。

2023 年我们在国内做工商业储能的时候，市面上工商业储能的投资商其实还不是很多，很多企业都是在观望性的投资。2024年下半年，早期的一些投资商，行业在经历了一年半的发展逐渐趋于理性后，已经慢慢的退出了这个市场。

新能源产业家：那工商储市场步入理性化，是行业在慢慢形成的共识吗？

马金鹏：我觉得是。

举个例子，之前分布式光伏的投资商，只会把工商业储能作为自己的投资版图里面的一个补充，到 2024 年的下半年，他们会把工商储纳入更核心的园区分布式能源的投资布局。以园区为单位，多种能源的综合投资和运营，此消彼长，通过不同能源的动态收益组合来对冲政策和电价的变化对某种能源收益率降低的风险。

而且从业主端来看，业主也越来越理性的关注非价格要点，比如说企业的具不具备持续的技术迭代的能力、持续的售后服务能力、综合收益率能不能做到长期稳定、运营末期储能资产的回收等问题。

新能源产业家：这不是一个越来越卷的市场，而是一个需求其实没有被满足的市场。

马金鹏：这个形容非常形象，目前工商储市场良莠不齐带来了众多后遗症。

诸如面临普遍的电池衰减超标，收益过渡依赖单一的峰谷套利，项目可融资性不足、长期收益率下滑，EPC/设备方和投资方利益对立问题造成的资产运营潜在风险大等问题。

这些都是行业早期必然要经历的过程。

放到最终端用户来说，从静态投资单一维度出发，技术指标是否能够更进一步，系统演化对商业模式迭代的适配性，进而能够改变用户对工商储的一些传统认知，从而来优化甚至是颠覆目前财务模型？

新能源产业家：马博士在进入储能前也是光伏老人，光伏资产化目前来看，还谈不上成功，储能会不会也遇到这样问题。

马金鹏：这个问题实际上需要对整个行业里面电力系统，配电网络，投资商，资产运营都需要有比较深的洞察。

分布式光伏的电价和相关的边际条件，其实非常的清晰透明化，但储能是个更有机会资产化的市场。

工商业储能的商业模式在接下来的几年会呈现快速的演化。而这种演化可能让财务模型在接下来几年在不同的维度快速迭代。

以前像一些金融属性很强的投资商，基于各个地方的分时电价，一天做一充一放，或者两充两放，按照 10 年或者 15 年都按照这个模式来开展项目立项活动。

但是在整个全国，整个电力市场在加速发展的过程当中，围绕电网侧参与电力交易的这种比例越来越高，那么工商业储能也要改变它的固有收益形态。

2022-2060，预期跨区电量输送变化

新能源产业家：储能单一峰谷套利的财务模型，您认为很快就要改变？

马金鹏：其实很多改变已经在行业体现了，比如说需量电费的控制。

我前段时间接触了一家上海的投资商，他们目前在运行的 50 多兆瓦时的需量计费的工商储项目，峰谷价差的收益大概占到总收益的 63% 到65%。

然后剩下的需量电费的控制，会占到它整个收入来源的 35% 到37%。做的好的设备厂家让用户在需量这个指标上不让电网收取超额费用，而做的好的，是可以完成降低需量电费支出的目标，这对于精细化运营&负荷预测管理提出了非常高的要求。

需量电费模型示意图

所以实际上结合峰谷价差的收益，然后再加上需量电费的管理，形成一种综合的收益。

而这种综合的收益，比他单纯做峰谷价差的充放电收益的话还高出了百分之十几。

新能源产业家：市场需要有人带来更综合更长期的解决方案，这就是新能安的此时入局的最好机会点。

马金鹏：正确。

未来优质的工商储资产，要做到以下五个维度：

①生命周期内有稳定的现金流，不会被电价的调整等问题破坏整个收益模型；

②有效控制全生命周期的技改费用，不会被中途的设备更新、以及维修大幅修改真实动态投入；

③减少意外中断，如产品的运营间断风险、消防安全风险、最大程度减少不确定性的开支与损失；

④构建投资方、业主方、设备方、乃至融资方都能接受的，有保障的利用分配方案。

⑤解决工商业储能资产可融资性及可交易性的问题。

这也是新能安要为行业提供不一样的产品和方案的标准。

02

用全栈的差异性定义下半场

编者按：2024年，越来越多投资方和业主选择技术实力强的工商业储能设备商，而中小设备企业则陷入无底线的价格战，以求生存。此外，2024年，各省分时电价政策的频繁调整，整体呈现峰谷点价差缩小的趋势。

在工商储产品迭代和商业快速变化的当下，到底什么才是差异化的产品和服务

新能安要说：一个好的储能产品，不是简单的做个只会冲锋陷阵的猛将，而是要做个面面俱到帅才。

新能源产业家：新能安现在是少有对市场抱有乐观态度的玩家，底气来自产品还是强势股东？

马金鹏：我们不回避宁德和ATL对新能安的支持，这也是很多投资方和业主对我们有信心的一方面。

投资商关注的是15年运营期里面选择了你，那你整个企业能不能具备持续存活15 年的能力，陪伴着我？

但食材再好，也要自己做菜漂亮，市场化生存的逻辑在于，跟对市场需求。

如果新能安一定要找到和当下储能产品的最大差异性，我觉得是产品认知的底层差异。

新能源产业家：现在市场对储能产品同质化基本麻木了，产品还能有质变的可能吗？

马金鹏：对配电网的洞察以及聚焦综合解决方案的态度带来差异性。

不是说我们根本上改变了行业生态，而是应对演进的市场，能否提供更合时宜的产品，或者说一款产品，能否为市场注入新的活力，提供更高的综合价值。

现在专业的投资商已经非常重视全生命周期的回报率。就像正常 EMC 签 15 年的运营周期中，产品和解决方案能不能在整个运行的效果和当初做财务模型的大差不差，或者说财务指标能够契合当初立项的一个水平。

这也是为什么新能安首先用电芯做第一个切入点，新能安15, 000次循环的昆仑电芯，并不是简单只是拉高循环次数。

从电芯的循环次数，然后应用到系统层面，在实际运营工况中，能够做到循环一万次，系统的 SOH 还能够不低于70%。

昆仑电芯的创新

这个指标放到财务模型，其实是颠覆了整个行业里面目前普遍使用的财务模型的一些指数，包括投资回报期、全投资收益率以及全生命周期累计净现金流。

电芯的长循环次数，其实从23年开始，各个厂家就开始提了，但从实际上跑下来的数据来看，都不尽如人意。这个数据当某家企业真正达到且敢于去承诺时，你就会发现这将实质性实现对财务模型的颠覆。

新能源产业家：颠覆是一个很重的字眼，新能安对自身产品信心很足。

马金鹏：我觉得这不是一个单纯的信心问题，而是你的产品和解决方案是否有市场适应性，同时还能有前瞻性。

目前市场上常规的产品，一般是承诺 6, 000 次的衰减容量保持率80%，然后 8, 000 次的循环次数的话，容量保持率会到70%。而且是电芯层面的以及标准工况下的指标。

但实际上电芯的衰减跟系统的衰减不一样。从电芯的衰减到系统的衰减，都会打折。

在这种情况下，整个电芯的一致性就会很凸显很大的问题。所以行业常规的处理方式是，换电芯（其实是换系统）或者补电，这个技改成本在整个财务模型里面，对整个项目的这个投资回报期没有影响，但是对于整个项目的全投资收益率以及全生命周期累计净现金流影响其实还是比较大的。

新能安的产品在15年的运行过程，每天两充两放的运营工况下，整个EMC周期内系统执行大概1万次循环。在全国绝大多数运行工况和温湿度条件下面，新能安储能系统容量保持率不低于70%。

新能安的SOH优势

1瓦时接近 5 毛钱的技改成本就变成0了，本质上是将整个15 年的运营周期综合成本将降到一个更有优势的区间。

新能源产业家：市场上谈及全生命期周期回报项目很多，但没有多少会像新能安这样敢承诺的。

马金鹏：一切储能资产回报差别，本质都是基于差异化的综合能力的折射结果。

一个优秀工商储资产项目一定要有两个标准：

①基于优质的储能产品质量及服务品质，带来全生命周期稳定现金流；

②同时最小化运营期间费用和风险，从而实现综合成本下的投资回报期、全投资收益率以及全生命周期现金流收益更优。

这点上，新能安团队是充足的信心，给到市面上完全不一样的交付品质和服务，和更稳定投资回报率。

新能源产业家：除了有保障承诺的超长循环低衰减宽温域的电芯，您认为还有什么是新能安的产品优势？

马金鹏：一个好的储能产品，不是简单的做个只会冲锋陷阵的猛将，而是要做个面面俱到帅才。

相应的，新能安对工商储产品的要求是有全方位解决问题的能力。

产品是工商业储能项目的底层逻辑，但是贯穿项目开发到设备回收的全生命周期，我们的聚焦点覆盖了融资保障、容量规划、交付管理、安全指标、服务可持续性考量、经济指标、售后服务、保险服务、运营友好、回收机制等纬度，可以说是一个全天候，全维度的解决方案。

从储能系统整体来看，首先系统要具备思考的能力，比如负荷预测是否能够做得很好。

另外一方面，在预测好的情况下，储能系统充放电策略确定好之后，那么整个储能系统是否能够快速的准确执行，非常准确的能够去匹配一些需求。

这对储能的软硬件结合能力是一种非常的大的考验。

新能源产业家：有一种说法叫，好的储能公司也是优秀软件公司。

马金鹏：部分认同，从储能系统来说，硬件质量是至关重要的基底，在线率怎么样？故障率怎么样？发生了故障之后多长时间可以去排除这种故障？

这些都影响着资产运营商，多大程度的发挥储能系统在运营过程当中的价值。

当然，软件结合硬件是行业非常明显趋势，硬件和软件搭配对未来储能收益影响越来越明显。

举个例子，需量管理是非常强的软硬件结合运营一个模式，只要有一天有一次需量管理没有做好，之前所有的努力全部都失败了，就是前功尽弃。

所以一个好的软硬件储能系统，就是一直能否极大程度地一直保持stand by，让资产运营商去调度他。

从这个角度看，新能安的优势又一步可以凸显出来。

新能源产业家：那对新能安的整体研发和布局来说，每一面都要做到90分以上的话，会不会模式太重了？

马金鹏：行业技术整合与优势融合，将是资产运营商最需要的系统方案。

我最近见到一个能源管理平台软件算法的团队，十来个人的研发人员，做的东西目前是非常好的。

那你在算法这一块做得非常好，那么我们是否能够融合成一个非常好的系统，共同为客户来提供更多价值。

新能安Ampace UniC AG256-125工商业储能户外一体机

新能源产业家：您觉得谁会是新能安的目标客户？

马金鹏：价值投资是我们最在意的投资商和资产运营商的属性。

还是要回到产品和使用场景中来，以昆仑电芯这款长寿命电池来说，做成储能系统之后，在很多场景里面就会独特的优势。

比如应用在面向调频需求的场景里面，能够极大地去延长调频储能系统的使用寿命。

长循环宽温域的特点，在气候条件比较恶劣的情况下，也能应用到更多极端的环境领域。

同样长循环的容量保持率，对现在的微电网的场景，价值是比较大的。

像西藏地区，基本上把这个光伏、风电、化学储能，和柴油发电机结合起来要形成一个独立微电网，对储能的稳定性和适应性以及容量保持率就会提出非常高的要求。

新能源产业家：之前行业一直在强调光储同寿，但实际两个资产融合没想象中那么好，这个问题解决了是不是有了更广泛的场景。

马金鹏：我有一个看法，就是早期高收益率的光伏，相当于把这个低收益率的储能拉一把，然后来使得光储整体的收益率能够达标，符合投资商的要求。

但现在更多的收益率较好的储能，慢慢的再把一些收益率降低的光伏资产能够盘活，能够让投资商去对冲这种单一能源收益变化的风险。

优质储能资产让分布式光伏具备了调度能力，能够极大地提高两者资产的收益率。

新能源产业家：您之前在储能领域有句话，叫储能要有想象力。

马金鹏：储能的应用场景其实想象的空间很大。

比如说前段时间在西南地区，通过这个光伏加上储能，白天光伏发电，把电存到储能柜里面，到晚上的时候气温比较低的时候，储能柜以这个固定的功率，输出给埋在高速公路下面的这个电阻丝发热，从而解决这个高速公路这个融冰的问题。

电动的工程机械，可以通过移动储能车在低电价的时候去充电，充完电之后运送到现场进行供电，而不是说在电动机械上面直接去装储能系统来进行充放电。

目前能够看到其实越来越多储能场景出现，甚至包括人形机器人、工业机器人，低空飞行等等，这些对于移动型的储能设备的需求其实是非常高的。

03

改变从团队开始

编者按：一个团队战斗力最强的时刻，就是明白自己是谁，要去到哪里。已经决定要作行业头马的新能安，其实最重要的就是把找对人，把任务给细节化拆分。

新能源产业家：从产品到方案，新能安都和目前行业有明显的差异化，那你们对团队要求是不是也独树一帜。

马金鹏：在找人这件事上，我们不仅要明白自己是谁，更要明白自己要到哪里去，这样才能找到对的人。

未来从业主和园区角度来说，其实考虑的东西已经不再简简单单的从用电的成本这一个维度了，需要更多综合能源管理的能力。

那么最终需要有一只有综合战斗力团队去解决这些问题。

新能源产业家：是不是可以这么理解，有储能专业度，还要有综合解决能源方案能力。

马金鹏：这是一个团队很核心的能力点，对团队这块其实我思考挺多的。

我在选择团队成员的时候，就是选择对外释放的一种气质，可能就是江湖气息不会很浓，不是那种传统意义上对于销售人员的定位。

举一个很有趣的例子，我们的一个投资商，他们对接用户的部门名称叫客户成功部啊。当时我听到这个名字就感触挺深的，起码从命名的时候，他是就能够站在客户第一的角度去考虑这个问题。

所以我们把投资商进行赋能的部门，也定义成了客户成功部，就是要让大家从骨子里面就感受到，真正意义上能够为客户提供价值，并且让客户能够体会到你价值的时候，客户是能够有机会为你的产品销售来进行赋能的。

新能源产业家：以前有本畅销书叫《人人都是产品经理》，新能安销售团队未来定义人人都是产品专家。

马金鹏：这是基本要求，销售人员也好，解决方案人员也好，要对储能能够有一些更深层次的洞察。

能够看到接下来整个电力市场发展的方向在什么地方，然后我们给客户能够更早更快地提供哪些方面的增值服务，让客户真正意义上能够跟我们建立这种粘性。

站在客户的角度解决客户的问题，他的 KPI 是什么？你有没有机会能够帮助他完成。那么反过来他肯定也更加愿意，然后来帮助你来赋能。

这个过程需要投入巨大的努力，对“知”和“行”都是巨大的考验，对身体和大脑也是巨大的挑战，我去年乘坐飞机150次，大抵也是多数从业人员的真实写照。

所以这一定是一个价值互补、互相赋能的过程。

新能源产业家：新能安产品和模式注定了销售和服务团队，必须是超长期的重服务。

马金鹏：这是公司产品和价值观基因决定的。

我们在协议里面明确一些指标和承诺，让客户能够感受到我们是有意愿而且有能力，能够被陪着客户，在 10 年甚至 15 年的周期里面提供一直在身边的stand by。

所以我们要求每一个销售人员在区域里面，在进行这个营销的时候，能够把公司和产品的价值准确的能够传递到客户。

新能源产业家：像一种朋友式的陪伴。

马金鹏：有一次，我们和一个外资投资商在沟通过程当中，直接就跟我们说，他说Rocky，我们不希望你们的毛利润率只有5%、6%，希望你们的毛利润率最起码能够做到 15% 以上。

这样的你企业能够保持一个相对健康的状态，很好地活下去，同时还能陪伴着我们投资商在运营期里面的售后服务和技术支持。

04

口碑的力量

编者按：好产品不一定能带来口碑，便宜的产品不一定能带来口碑，又好又便宜的产品也不一定能带来口碑，只有超过预期的产品才能带来口碑。

资源永远有限，对于创业公司尤其如此。只有专注，才能集中所有资源做一件事情，才能把这件事情做到极致。

同时借力传播和营销，助力用户口碑，也是所有产品成功的关键因素，这是不言而喻的公理。

只有极致，才能从内心深处打动用户，善于传播，让用户愿意口口相传，从而形成良好的口碑传播效应。

新能源产业家：不管怎么说，在工商储赛道上，新能安是行业后进，这样会不会背很大的指标和压力。

马金鹏：我在刚刚加入新能安的时候，其实当时跟新能安董事长和总裁进行过交流。我说要赶紧去拿一些项目，在市场上做出一些成绩。

当时他们给到我一句话，新能安的发展，不追求那种短期收益，而是依靠长期价值。

就像ATL 早期做产品的时候，早期客户对你的优秀有一个认识和接受的过程，最终你的性能指标打动客户的时候，客户会回过头为你的市场份额添砖加瓦。

所以从这个角度来说，我们营销选择的就是长坡厚雪，可以慢慢走。

新能源产业家：龟兔赛跑，新能安选择慢就是快。

马金鹏：留给我们空间和时间既紧张又宽裕。

前一段时间我们做了一个人才招募令，同时也是一个营销活动，但实际上通过这个招募令，行业里面有非常不错的一些人员，已经主动地伸出了橄榄枝。

就像之前说的，对销售人员在选择的时候，我们宁愿在团队搭建时候慢一点，也要找到合适的人：

第一，有职业企图心；

第二，有自驱力；

第三，最重要的，爱这个行业。

只有当你爱这个行业，爱这个工作的时候，就有机会形成一支价值观趋同的团队。

这种状态有的时候其实是可以感动客户的，是能够让客户感知到你，当他感知到你的专业，感知到你为客户着想的时候，慢慢客户会有发自内心的认可。

某种程度，真诚才是最高级的营销。

新能源产业家：新能安营销牌面还是相对充裕的。

马金鹏：这点上，新能安确实有相对优势的。背靠两大股东的大生态资源，不需要所有东西都是从零开始来构建了。

比如宁德时代集团公司在全国的500多个售后服务点通过赋能，就会形成可以为客户提供这个距离更短的，然后响应更快的售后服务的能力。

这种整合起来能够给客户提供综合的服务和营销能力，在短时间内别的企业可能想构建这种能力其实会比较难。

我们在营销上真诚，但不代表不会借力。

新能源产业家：产品，团队到营销，新能安好像在尝试一条少有人走的路。

马金鹏：我一直在要求营销和销售人员不要去做雨露均沾的事情，一个销售人员服务好几家投资商，进而形成良性互动的时候，你慢慢会觉的你的KPI完成起来或许不是很难。

因为你每天的时间和精力其实是非常有限的。你就把自己服务的两到三个投资商服务好，就是一个正向营销生态。

目前的行业营销，应该进入到价值导向的时代。

05

后记

沟通的最开始，马金鹏就表明了观点，在工商储需要精细化下半场，

新能安的使命，是对资方和业主，交付一个更有价值的长周期多场景高收益的工商储资产。

2024年，工商业储能项目出现了显著分化：投机玩家在大面积退出，而长跑选手在持续发力。

工商储不是一个短期靠价格可以快速终结的领域，这个赛道的竞争更像一道极其理性冷酷的算术题。

在碳中和的大背景之下，低碳转型是从国家到企业都必然面临的重要命题。无论是平衡新能源高比例接入后电网的不稳定性，还是深度参与电力市场交易，工商业储能都将在新型电力系统中扮演一个关键角色。在这个市场从无序走向有序的关键拐点，恰恰是一家好公司突围的关键。

这个赛道，新能安长期主义公式= 全栈差异化的产品和方案 + 长期强运营的销售服务团队 + 真诚底色的营销 + 全生命周期的合作伙伴生态搭建。

就像访谈开头马博强调的一般，新能安把投资商从开发、立项、建设、运营到回收的全生命周期会遇到的12个痛点，充分分解，并形成可落地且可量化的解决方案要素，为客户真正意义上解决财务模型指标不确定性的问题。进而为客户提供价值传递。

价值的传递和认可需要时间，而新能安有耐心。 

也许，这次新能安的探索，为行业带来了长期主义的新希望。