中国储能网讯：组件厂商下场参与储能蛋糕争夺战，已经不是什么新鲜事了。肉眼可见的，天合、晶科和阿特斯攻势最猛烈。

国内异质结龙头东方日升也不淡定了。从2024年下半年开始，开始一系列动作，提升储能业务的战略地位。

一个明确的方向是，推进光储业务协同发展，打造一体化解决方案。最具标志性的动作是，公司旗下使用了6年的“双一力储能”更名为“东方日升储能”。

梳理东方日升的储能业务，我们发现，它即使不能被称为来势汹汹，也可以说耕耘已久，也足够用心，大概属于“小而美”的一类。

当下，光储已经卷到贴地起飞。对于腰部厂商，只有进、退两个选择，没有中间项。东方日升要守住自己的排位，需要付出足够多的努力。

主要是，储能行业汇集了逆变器、电芯、风电、专业集成商等多方大大小小的厂商。竞争的广度和深度要远甚于组件。

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双一力储能：曾拿下北美地区前二前三

东方日升储能，是董事长林海峰亲自带队开创的业务。

2018年，东方日升收购天津双一力90%的股份，整合成立宁波双一力，进军储能系统集成领域。

这里要谈一下天津双一力。这是一家中日合资企业，成立于2005年。日方股东为日本第一制造公司（DKS）。

天津双一力主要从事三元电池的研发。彼时，海外储能市场尚以三元锂电池为主。收购完成后，东方日升就有了电芯方面的储备。

收购动作，被视作东方日升正式布局储能业务的起点。实际上，早在2018之前，东方日升筹备已久。

此前，林海峰明确了两大战略方向：一是加速布局海外市场；二是全面启动“两新战略”，“两新”是指新能源和新材料两大领域。根据设想，东方日升将形成“电池组件、储能、新材料”的一体两翼的业务格局。

2017年6月，林海峰亲自带队赴日本京都，与DKS会长洽谈储能业务合作事宜。商谈工作持续了数日。2018年5月，东方日升与DKS正式签署股权转让协议。

我们还在官方信息了解到，2017年10月，东方日升在澳洲展会上推出两款储能逆变器产品。这也一定程度上说明，东方日升对开拓储能业务做了充足准备。

双一力业务取得突破性进展的时间点在2021年。当年，其1500V产品取得包括UL9540A在内的全球认证，正式进入美国和欧洲市场，取得先发优势。

UL9540A是电池组安全领域的重要技术规范，尤其在北美市场，被视作行业标杆。

值得注意的是，此时双一力储能已切换到磷酸铁锂技术，大储采用的是280Ah电芯，是较早将280Ah推广到海外的厂商之一。

早在2020年，双一力就与宁德时代签订订全球战略合作框架协议。

美国也是东方日升组件业务的优势区域。渠道优势也为储能业务的拓展打好了底子。

那么，东方日升储能的先发优势有多大？其全球市场总监庄英宏曾在2023年的公开活动中表示：“我们在北美地区的这个储能（市场），算是可以排到前二、前三的。”

当年8月，仇成豐透露，他们在北美地区的出货已近2GWh。

9月，在观察美国RE+展时，笔者曾与阳光电源的一位中层人士沟通，对方也确认，双一力在美国地区做得不错。

全球范围内，东方日升储能业务落地情况（部分）

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越来越紧迫的竞争

但是，在2022年以来，海内外储能市场全面爆发，东方日升储能业务的先发优势，正面临着被抹平的风险。

组件企业中，除隆基、通威尚未涉足储能。天合、晶科、阿特斯、协鑫等已经明确将储能作为新的战略增长极，而且声势浩大。

目前，阿特斯的储能业务增速最快。其旗下子公司Recurrent Energy是全球最大的公共事业规模太阳能和储能电站项目的开发商之一，直接带动阿特斯自身的出货量增长。

2024年三季报中，阿特斯透露，截至2024年9月30日，阿特斯储能（e-STORAGE）拥有超过60GWh储能系统订单储备，包括已签约和在建项目，以及处于不同谈判阶段的项目。2024年全年出货量有望达到6.4GWh-6.8GWh。

天合储能布局了从电芯到系统的全产业链，主动参与到电芯和系统的大容量之争。同时在大储、工商业储能两个细分领域发力。

截至2024年底，天合储能累计出货10GWh。与天合工作人员沟通，我们了解到，2024年，其出货大概在4GWh左右。

晶科能源在储能领域的出货量，尚未找到直接信息。但其兄弟公司晶科科技透露，2023年其获取备案3.65GWh，2024年上半年备案1.6GWh。

晶科科技是电站开发运营商，其储能项目储备，一定程度上可以反应晶科能源储能出货潜力。

晶科也规划了电芯产能，尚未量产。其工商业储能起势明显。用业内人士的话来形容，就是“哗哗出货”，这与晶科的渠道能力有关。

再来看东方日升，公开消息，截至2023年上半年，其储能出货量为4GWh。其产能储备为15GWh。

这样看，东方日升的储能业务还不算逊色。但更大视角来看，竞争的态势都不容乐观。

我们都知道，除了组件厂商的你追我赶，还有逆变器、风电、专业集成商等领域大大小小的厂商挤满了储能赛道。

目前，无论是海外，还是国内；或是大储、户储、工商储等细分领域，已经找不到一个竞争不充分的空白市场。

企业间的竞争格外焦灼，比如，在国内大储市场，厂商间的座次排名变化明显。

阳光电源、特斯拉、宁德时代、比亚迪等巨头显示出越来越强的巨头效应，中小企业难以招架。

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推进光储协同

竞争加剧，东方日升储能业务受到冲击在所难免。

2024年半年报显示，其上半年储能系统、灯具及辅助光伏产品营收同比大幅下滑，仅有4.7亿元。而2023年同期，相关营收为16亿元。

东方日升也很难淡定了，开始主动出击。

战略层面，东方日升更加强调光储业务协同，从单一的光伏、储能深化和延展到光储一体化全产业的数字化解决方案。

值得注意的是，在光储融合上，东方提升具备一定的技术能力。主要原因在于，2021年以来，东方日升就全面推动3S的自研自产。目前，其PCS产品已经批量化出货。

仇成豐曾表示，储能系统集成是一个软硬件结合的系统性工程，包括PCS、BMS、EMS在内的3S才是储能系统集成最为关键，最为核心，也是最有价值部分。

东方日升还对组织架构进行了调整：启动以强客户界面为中心的营销体系。即市场、销售、解决方案、售中、售后与服务等，全部前置到营销体系中，直接面向客户，服务客户。

国内工商业储能市场蓬勃发展。去年11月，东方日升在广州召开第一场渠道伙伴招商大会，也开始了在这一细分领域的拓展。

我们还留意到相关的人事变化。梁亚东接替仇成豐，担任东方日升储能事业部总经理。仇成豐是东方日升储能业务发展的元老级人物。

最新的消息是，春节过后没多久，东方日升储能就与巴西MTR Solar公司签订了1GWh的供货合同。巴西是东方日升的优势区域。此前双方就曾在光伏领域达成合作。

不容忽视的是，东方日升组件业务也面临着不小的压力。

当下，光伏行业正在经历一场由P型向N型迭代的技术变革浪潮。TOP10组件厂商中，晶科、天合等选择TOPcon路线，隆基押注BC，东方日升是唯一高调押注异质结HJT电池技术的企业。

目前来看，三大技术路线的市场占比悬殊，TOPCon占据绝对优势，借此，晶科能源重回组件出货第一的宝座；隆基跌落神坛。

来自InfoLink的统计，目前，TOPCon组件市占率近7成，BC产品是3%，HJT更低。

HJT技术规模效应尚未显现，叠加光伏市场价格内卷。重金押注HJT技术的东方日升，整体业绩承压。

在这重重的压力下，储能业务的战略性调整，能否帮助东方日升储能业务重回正增长的轨道？我们拭目以待。