中国储能网讯：5月17日上午，由中国化学与物理电源行业协会储能应用分会和中国储能网联合组织的“第十二期全国储能产业巡回走访调研”专家组一行8人走进厦门国贸集团股份有限公司。国贸新能源供应链副总经理林高鸿和国贸新能源供应链光储业务部业务经理蔡强等负责人接待了调研团一行。

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调研背景：产业发展呼唤金融能力深度嵌入储能生态

随着新型储能作为“新能源系统关键调节资源”定位逐步明确，产业已经迈过“是否需要”的阶段，进入“如何规模落地”的现实考题。从此次协会调研中多个项目实践看，当前储能产业普遍存在三类瓶颈：

1.重资产部署，前期投资压力大：工商业用户虽有意愿，但缺乏投入能力；

2.供应链结算长，设备商/EPC普遍面临账期压力；

3.金融机构风险识别弱，对储能项目放贷保守甚至缺位。

因此，谁能打通储能从设备→项目→回款→再生的全流程现金通道，谁就拥有行业制高点。

在此背景下，厦门国贸集团股份有限公司提供了一个行业标杆式范例：以平台型供应链+全牌照金融+场景资源整合三重能力，撬动储能项目从“纸面模型”走向“实物部署”，从“单点交易”演化为“可流动资产”。构建出一套以供应链为基础、以实际项目为载体、以产业场景为入口的综合落地模型，为新型储能项目解决了“谁来投、怎么投、怎么回本”的核心难题，提供了值得复制推广的企业样本和机制路径。

本次调研旨在深入挖掘厦门国贸在该领域的创新做法、典型案例及可复制经验，分析其模式对于构建“金融+能源”融合发展新生态的战略意义，并探讨相关机制在全国范围的推广路径和政策支撑空间。

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企业概况与组织体系介绍

厦门国贸集团股份有限公司，是国有控股上市公司，始创于1980年1996年在上海证券交易所上市，为《财富》世界500强国贸控股集团的核心成员企业。国贸股份深耕大宗贸易和供应链领域40余年，供应链管理业务为国贸股份核心支柱产业，稳居行业第一梯队，目前拥有“冶金、能化、纺织有色、浆纸、农产、橡胶、新能源八条成熟的产业链。

国贸新能源供应链聚焦“电池产业链"光伏风电产业链”'新材料新产品产业链”氢能、储能及废旧电池回收产业链”的供应链赛道，依托全球化、专业化、多元化的供应链运营能力，融合资源渠道优势和服务平台化优势，集成供应链综合服务，为新能源企业提供配套供应链代采、进出口贸易、采购分销、仓储物流等一站式供应链综合服务方案。公司围绕产业链上下游核心客户，以业务发展和产业投资为双轮驱动，携手产业伙伴共创发展契机，实现互利共赢。

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供应链体系全面嵌入储能全流程

国贸新能源供应链在多年产业与金融融合发展的基础上，打造出一套可嵌入新型储能项目全过程的金融服务体系。协同国贸新能源科技、创程融资租赁、财务公司、保理公司等内部平台，通过业务联动和场景化定制，助力储能项目全生命周期的资金需求与风险管理。

（一）采购流程（上游）

在上游采购环节，国贸股份围绕全产业链整合布局，聚焦资源端控制、物流服务与金融支撑，构建了“资源获取 + 金融支持 + 配套服务”三位一体的采购支撑体系，助力合作企业在原料获取、资金安排和运营效率上实现全方位提升。

1. 原材料采购模式

首先，在资源获取方面，国贸股份始终以垂直整合产业链为核心目标，特别是在新能源和钢铁等关键行业，从上游资源端着手，推动原材料的战略采购与稳定控制。公司通过与非洲、澳洲、印尼等资源大国建立长期合作关系，稳定进口锂矿、镍钴矿等关键资源；向磷酸铁锂厂、电芯厂、整车厂及储能企业供货，构建从原矿到终端应用的闭环供应链。同时，国贸还通过产业协同模式直接介入中游环节，如在湖北与合作伙伴共同设立合资公司，专注磷酸铁的生产，进一步加强对原材料链条的把控与话语权。

2. 金融支持贯穿采购全流程

其次，在金融支持方面，国贸新能源供应链不仅是原材料采购中的交易方，更以平台服务商的身份为客户提供全面的金融解决方案。面对大宗材料采购所需的大额资金，国贸根据不同客户需求，提供供应链代采、“供应链+保理”、“供应链+保险”等多元化工具，企业通常只需支付小比例保证金，由国贸代采原料并安排账期收款，显著缓解客户现金流压力。同时，借助国贸期货公司，提供碳酸锂、磷酸铁等原材料的套期保值服务，有效对冲价格波动风险，尤其在新能源材料交易中已形成成熟的风险管理机制。

3. 配套服务保障执行效率

最后，在配套服务方面，国贸股份建立起高效的物流与执行支撑体系，全面保障采购环节的交付效率和履约稳定性。公司自有物流企业和船队，具备组织大宗原料运输的能力，并在境外设有海外仓储基地，可实现本地储存与分批交付。特别是在海外项目中，国贸可为客户提供“前置采购+海外仓+按需交付”的一站式解决方案，保障原料供应稳定的同时，有效降低客户的库存成本与执行压力，大幅提升整体项目运作效率。

（二）销售与分销支持（下游）

在下游销售环节，国贸新能源供应链围绕分销渠道建设、海外销售网络和销售金融服务三大维度，打造覆盖全球、金融支撑完备的销售支持体系，为合作企业提供从产品出货到资金回款的全流程综合解决方案。

1. 分销渠道建设

在分销渠道建设方面，打通上游供应与下游销售之间的衔接机制，并且与晶澳科技、通威股份等头部组件企业建立战略合作关系。一方面，国贸新能源供应链向其提供上游所需的原材料与配套服务；另一方面，采购其组件产品并销售至国贸主导或参与的终端项目，实现“采销一体”的闭环联动。通过这种模式，既保障了合作企业的稳定出货和价格支持，也强化了国贸新能源供应链在项目层面的产业导入能力。同时，国贸新能源供应链通过战略协议获取优先供货权与渠道保护，确保下游销售的独立性和灵活性。

2. 海外销售网络

在海外销售网络建设方面，国贸新能源供应链持续拓展全球布局，已在欧洲、非洲等地设立多个办事机构，并计划在中亚、中东、日本等地区进一步扩展业务覆盖。依托这些据点，国贸新能源供应链为“走出去”的企业提供集代采、代运、代销为一体的全流程服务。例如在菲律宾项目中，国贸可先行代采电池片、组件等关键物料，将其运输至海外仓，并根据项目进度分批交付，精准匹配交付节奏，降低企业库存与履约压力。同时，通过自有物流体系与海外仓储网络，确保终端产品按时、按量、安全交付，提升海外市场的履约稳定性与服务响应效率。

3. 销售金融服务

在销售金融服务方面，国贸新能源供应链建立了配套完善的资金支持与风险控制体系。针对终端客户1至3个月账期的普遍需求，国贸可代为采购供货，为供货企业提供即期回款服务，缓解其资金占用压力。同时，通过财务公司、保理公司等平台，可对企业的应收账款进行回购或转让，盘活账面资产，实现销售回款金融化处理。在涉及海外项目时，国贸还可联合保险机构引入长期质保、破产保护等机制，提升项目融资能力与国际履约保障水平。

通过上述三方面协同，国贸新能源供应链实现了从渠道组织、全球交付到资金回收的闭环销售支持体系，构建起集产品输出、市场拓展与金融服务于一体的终端运营平台，助力合作企业实现从“卖产品”向“输出价值”的转型升级。

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结语

当前，储能产业正处于从技术导入走向规模化应用的关键阶段，产业发展所依赖的不再仅是设备和技术，更需要成熟机制、协同生态与可持续的商业模式。金融与供应链的深度融合，正在成为推动储能落地不可或缺的力量。作为国有资本平台，厦门国贸在这场变革中展现出强烈的系统性思维与执行能力，其路径探索不仅回应了行业当下的核心痛点，也为未来“金融+能源”融合生态的建立提供了现实支撑与方向启示。