中国储能网讯：中国的工商业储能市场，是一个机遇与风险并存的竞技场。政策的快速变动、电价波动的不可预测性、市场机制（如虚拟电厂、辅助服务）的非标准化和高准入门槛、下游中小企业客户经营的不确定性，以及日益激烈的价格竞争与合规性壁垒，共同构成了法罗电力作为一家专注工商业储能企业所面临的高度严峻的生存环境。正如调研所指出，市场“连续遭受多个打击”，政策风险之高甚至“在一夜之间发生变化，来不及反应”，严重削弱了投资者的信心。

然而，在这片充满不确定性的红海中，成立于2018年的法罗电力似乎找到了一条独特的生存路径：依靠其深度垂直的“产研投一体化”核心能力，并专注于“小而美”的工商业（C&I）细分市场。

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“产研投”一体化 + 协同生态：构筑核心竞争力

法罗电力（FARO Electrica）成立于2018年，总部位于浙江省桐乡市，拥有占地40余亩的智能制造基地，注册资本1.3亿元。公司专注于工商业储能系统的研发、生产、投资与运营，已建成年产4GWh电池模组与5GW储能变流器的自主产能，具备从核心研发到智能制造、项目交付与长期运维的全流程能力。

依托自研的PCS（储能变流器）、BMS（电池管理系统）、EMS（能量管理系统）三大核心系统，结合ERP+MES数字化管理平台，法罗电力已成为国内少数真正实现“产研投一体化”的专业储能企业。这种“自研自产”模式不再是传统系统集成商的简单组装，而是在系统架构层面深度融合，实现效率、可靠性与安全性的显著提升。

法罗电力的发展得益于其所处的新能源产业矩阵。作为同一投资主体孵化的核心成员，法罗电力与兄弟企业浙江茂丰电气、浙江苏源电力共同构建了覆盖“智造-工程-储能”的完整产业生态闭环。创始团队自2013年起通过茂丰电气夯实电力装备制造根基，2015年借助苏源电力布局新能源EPC工程服务网络，2018年正式战略部署法罗电力切入工商业储能赛道，形成“制造-工程-储能”三位一体的协同格局。

在技术协同方面，茂丰电气具备高低压配电柜的制造能力；苏源电力在全国28个省建立光伏工程网络，拥有成熟的EPC总包能力；而法罗电力则以自主产能与核心控制技术为基础，将三方优势整合为高效可靠的智慧能源解决方案，其独创的BMS-EMS-PCS三芯协同控制技术使系统综合效率提升至92.5%。

三家企业共享研发数据池与协同创新机制，累计拥有专利200余项，显著提升了工商业储能系统的综合性能，并将项目投资回收周期缩短至4.8年。

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长期主义与技术深耕：穿越周期的韧性之道

法罗电力自成立以来即坚定投入“技术深耕”之路，前四年几乎不以营收为目标，而是专注于核心研发与智能制造体系建设，累计投入研发资金数千万元，沉淀了以系统级自主可控为核心的能力壁垒。

公司目前拥有一支超过50人的研发团队，占比超过50%。技术研发覆盖控制系统、电池PACK、热管理、消防、箱体结构与高低压并网设备，真正实现了从系统架构到底层器件的全链条自主化。

在制造环节，公司智能工厂超过85%的生产工序实现自动化，ERP与MES系统实现全流程管理，使良品率与产能利用率提升15%以上。产品选用行业领先元器件，并通过CGC等多项认证，确保稳定、高标准交付。

依托茂丰电器和苏源电力在新能源领域的深厚积累，法罗电力将项目经验无缝迁移至储能应用，形成投建运一体化能力。截至2025年，公司已累计投运储能电站460余座，总装机量达130MW/260MWh，广泛服务于发电侧、用户侧和海外市场。代表项目包括：甘肃金昌40MW/80MWh发电侧示范项目、荷兰1260kW/2.58MWh海外示范项目，以及嘉兴、昆山、南通等多个城市的分布式C&I储能站。

总结来看，法罗电力通过“产研投一体化”与跨企业生态协同，构建了在工商业储能赛道上的系统性竞争优势。其坚持长期主义、技术自主与稳健发展的策略，不仅提升了企业抗周期能力，也为中国储能行业提供了可借鉴的高质量发展样本

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“专注于C&I的小而美”：在红海中选择最适合的战场

面对竞争白热化的大规模储能市场，法罗电力清晰地将自身定位在工商业储能领域，并采取“小而稳”的发展策略。公司已获评省级“专精特新”企业和省级科技型中小企业，印证了其在特定领域的专业化和精细化能力。

法罗电力服务的工商业客户多样，从中小企业到大型工厂，项目案例规模从数百千瓦时到数兆瓦时不等。选择这一市场既是基于自身一体化能力能够有效覆盖的领域，也是对大规模大组项目在资本、渠道和认证等极高要求的规避。

这种“小而美”的生存哲学体现在：

稳健的资金策略

在储能行业资本热潮涌动、众多企业依赖外部融资实现快速扩张的背景下，法罗电力却选择了一条更为审慎稳健的资金路径。自公司成立以来，始终未引入任何外部资方，完全依靠自有资本独立运营。公司关联企业带来的稳定现金流，有效支撑了法罗电力的日常运营与发展。

这一选择并非因融资能力不足，而是基于对行业周期性波动以及外部资本属性的清醒认知。资本的早期介入通常伴随着严格的业绩对赌协议，要求企业在短期内实现高速增长或在限定期限内实现盈利。然而，在政策频繁调整、电价剧烈波动等不确定性极高的市场环境下，这类高强度的增长压力往往迫使企业作出激进决策，甚至走向非理性扩张。一旦行业进入预期中的下行周期，企业极易因未能兑现资本预期而陷入经营困境，甚至面临生存危机。

这种“不求快、但求稳”的资本策略，为法罗电力在未来市场调整和行业洗牌中提供了宝贵的缓冲期与战略韧性，亦体现出其对企业长期可持续发展的高度自觉。

风险的内部消化

在工商业储能项目中，尤其是法罗电力主要服务的中小型企业客户群体，普遍面临一项显著的固有风险——客户自身经营状况的不确定性，其“生存周期”往往难以保障。这类客户可能因业务发展良好而搬迁扩产，也可能因经营不善而倒闭关停，均可能导致原有储能项目现场无法持续运行，进而引发设备资产闲置和项目效益中断的问题。

法罗电力凭借“投建运营一体化”模式和精益稳健的扩张策略，建立了高度灵活的客户服务与风险应对机制。无论是直接采购设备还是收益共享合作，公司都提供设备回购方案：若客户因自身原因无法继续使用储能设备，法罗电力可按照一定折扣比例回购相关资产，确保设备不因项目终止而完全损失其价值。

对于公司自投自营的项目，一旦客户现场出现异常情况，法罗电力具备将设备调配至其他项目现场继续使用的能力，实现设备资源的跨项目重部署。这种资产灵活流转能力，是建立在法罗电力同时具备投资与运营双重能力基础上的，亦是多数纯设备供应商或不具备运营资产的第三方所难以实现的。

法罗电力通过构建完善的资产管理机制与项目调度能力，有效降低了客户经营不确定性对项目可持续性的冲击，并将这一能力转化为其吸引客户、建立长期合作关系的关键竞争优势。

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结论：在逆境中扎根

法罗电力的成长路径，是在高度不确定的市场环境中构建企业韧性的典型案例。通过坚持“产研投一体化”战略，专注工商业储能细分领域，法罗有效掌控产品品质与成本，强化服务能力与风险应对，在行业波动中保持稳健发展。

相比追求短期爆发，法罗更重视质量、可控性与长期价值。这种深耕策略，使其在行业洗牌期具备更高生存概率与发展潜力。

面向未来，法罗将持续布局独立构网、光储充一体化、虚拟电厂等前沿领域，在苏源电力与茂丰电气的协同助力下，为中国能源转型贡献坚实力量。