中国储能网讯：首先说一下结论（定性分析）：

当前我国虚拟电厂的盈利模式，80%不是靠虚拟电厂的需求响应或者市场化交易，这是初生的虚拟电厂产业遇到相对早期阶段的电力市场化，所必然带来的状态。

盈利模式一、以市场化&补贴为主要收入

1、需求响应补贴

这是最传统的盈利模式，包括：

-固定价格型的需求响应；

-分时价格型需求响应；

-竞价出清型需求响应；

2、市场化收入

目前这部分品种开展并不多，主要是：

-辅助服务市场的调频品种；

-辅助服务市场的调峰品种（逐步向电能量市场短期交易演化）；

-电能量市场代理购电模式；

-电能量市场场内出清（比如分布式光伏聚合交易）；

-电能量市场场外高频交易等；

盈利模式二、以产品销售为目标

虚拟电厂本身作为软件产品、硬件产品，或者帮助别的相关产品销售：

1、虚拟电厂软件销售

功能明确的虚拟电厂管理系统销售，不包含别的软件功能；

2、虚拟电厂相关硬件的销售

如表计、采集器、控制器、智能物联网关等的销售；

3、虚拟电厂帮助新能源产品销售

或者增加产品的竞争力、增加产品溢价属性等，如V2G充电桩、带实时响应能力的储能产品等；

4、虚拟电厂帮助能源软件的销售

作为软件模块之一，促进综合能源管理软件、能碳管理软件、EMS软件、负荷管理软件等的销售；

盈利模式三、以项目实现为目标

所谓项目，是指为了创造独特的产品、服务或成果而进行的一次性、有明确开始和结束时间的努力。

虚拟电厂从本质上说，是一种持续运营的商业模式，所以它不是项目性的，但是由于种种原因，甚至包括习惯性文化，很多人把它当作一个项目去对待。

1、虚拟电厂项目型

帮助大型能源国央企探索虚拟电厂商业模式，并以虚拟电厂科技项目或者电源工程项目的方式，实现交付；

2、新能源项目型

在光伏、储能、充电桩、微电网等项目中，叠加“虚拟电厂”的属性，可以在激烈的新能源红海中，实现差异化竞争，并提高项目价格，甚至获得资源方的青睐，进行项目价值交换；

3、项目服务型

在大型的虚拟电厂项目中，为项目方提供某种分包服务，包括但不限于：

-客户营销服务；

-负荷侧灵活性资源勘查服务；

-现场接入调试服务；

-硬件维保服务；

-定制模块开发服务；

盈利模式四、以资本市场盈利为目标

不依靠上述任何商业模式，甚至可以允许一定程度的展示亏损，或者成本性投入，但是追求资本市场的收益：

1、IPO上市或并购

以虚拟电厂、智慧能源等题材，相对高溢价的实现IPO上市，或者被上市公司并购。

2、上市公司的市值管理

部分上市公司，以虚拟电厂业务作为公司未来发展的主要方向之一，获得投资者认可，维持或提高股价。

盈利模式五、企业服务

1、会议与培训

以虚拟电厂为主题开展各种会议，或者为企业提供培训。

2、咨询服务

帮助各类市场主体，围绕政策、业务、技术、市场等进行咨询获取收入

总结

所以，盈利模式有很多，大家也不必一定盯着场内的交易价格或者有限的需求响应补贴。

八仙过海各显神通，虚拟电厂本身不一定赚钱，在虚拟电厂带来的会议门口卖盒饭，理论上也是围绕虚拟电厂的周边赚钱模式。

所以，让我们继续愉快的讨论虚拟电厂吧，开心最重要！