中国储能网讯：长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，其主要观点是，在网络时代，主流产品（热门产品）的比例大大减小，非主流产品（冷门产品）的比例大大增加，非主流产品的市场份额与主流产品的市场份额相当甚至更大。当产品成本大幅降低时，非主流产品也可以获得像主流产品一样的利润。

电力需求侧管理市场的特点是项目合同额小、利润低、项目分散，项目类型多样，个性化定制化要求高，属于非主流市场，属于“长尾市场”，也可称之为“鸡肋市场”。

电力需求侧管理市场的长尾价值在哪里呢，一是电力用户量大面广。2014年全社会用电量5.5万亿千瓦时，其中工业用电量3.993万亿千瓦时，占全社会用电量的72.3%；二是工业企业基本上有5%以上的节电空间，即1997亿千瓦时的可节约电量，相当于2013年和2014年北京市全社会用电量的总和；可见工业领域存在巨大的节电空间；三是节能减排有始无终，永远在路上，是一个不断延伸的市场，四是电力需求侧管理和节能市场能够承载和拓展的业务比较多，如售电业务，增量配电业务，用户配用电代维业务，用户重大用电设备代维业务，用户电力能源“一站式”服务等。

电力需求侧管理市场的现状是由于工业经济下行的压力，企业投资首先是用在保生产上，节能类项目往往处于次要位置，电力需求侧管理和节能项目少，项目洽谈周期长，项目实施环节多，回款难度大，电能服务机构艰难维持，电力需求侧管理成为“鸡肋”。

虽然是“鸡肋”，但是在富裕经济时代哪有那么多的肥肉可吃，如果抓不住这条长尾，以后很难在电力需求侧管理市场中分到“一杯羹”。

面对这个市场，按照长尾理论，电能服务机构最关键的是要降低成本，延伸服务，创造长尾价值。

第一，电能服务机构要有全面节能诊断能力，即要有技术比较全面的“全科大夫”，能为工业企业进行全面节能诊断，找出节电空间，算明白经济账。避免多次去工业企业做头痛医头、脚痛医脚的事。

第二，电能服务机构要有综合服务能力，能为工业企业提供较多的服务项目，能在同一个企业或地区持续发掘项目。

第三，电能服务机构要由“做项目”向“做服务”转变。“做项目”具有很大的偶然性和不连续性，“做服务”具有必然性和连续性。

第四，电能服务机构之间要注意合作，互相支持，借力打力。任何一个电能服务机构都没有包打天下的能力。

政府应对电力需求侧管能和节能市场加强扶持力度，针对电力需求侧管理和节能项目，从税收方面给于政策优惠，采用市场化的方法降低工业企业和电能服务机构的项目成本。