“预计明年邦凯将在美国销售2200辆电动自行车，使用的品牌也是我们在美国注册的En e r g ie，估计将给公司带来500万美元的收入。”11月6 日，锂电厂家深圳邦凯新能源公司业务总监李俊杰对《新产业》表示，由于邦凯新能源在美国内华达州设有工厂，因此邦凯在美国工厂生产的电动自动车， 自然也打上了“Bu i l d i n U SA”的标签，“尽管原材料都是从中国运来，美国工厂仅仅实现了整车组装，但身份的转变还是获得了美国市场的认可，包括沃尔玛。”
“如果是中国制造的电动自行车在沃尔玛销售，价格一般在1000美元至1200美元左右，美国人基本视中国制造的产品为低端产品。相反，转变身份，我们自主品牌En e r g ie的电动自行车在沃尔玛的售价就能达到1800美元至2500美元左右，差不多增长了一倍。”李俊杰说。
办法虽然简单，但真正操作起来还是有些难度，特别是对中国的中小企业来说。因为，到美国设厂不仅仅是资金的问题，还存在美国地方招商引资的门槛问题。
“我们正在尝试将邦凯美国工厂打造成中国厂家进入美国市场的一个平台，帮助中国厂家走出去。”李俊杰透露，邦凯美国工厂目前还有2000多平方米厂房闲置。如果该计划能够顺利推广，未来邦凯还会继续将该平台做大。
变身成本
不过，邦凯美国平台也不是一朝一夕打造出来的。
据透露，早在2008年，邦凯就敏锐地意识到手机电池市场即将触及行业天花板，锂电池未来的发展方向必定是锂动力电池，但昂贵的锂动力电池市场最初的市场应该还是在发达国家。
基于此，邦凯凭借其新能源企业的身份，积极与美国地方政府进行接触。2008年，美国内华达州政府在考察了众多中国企业后，最终选择邦凯作为内华达州引进的第一家新能源厂家，同时为邦凯提供了多项优惠政策，包括位于拉斯维加斯保税区的4000平方米用地。
到2012年，邦凯在拉斯维加斯保税区建设了3000平方米的厂房，并成功注册了美国公司，办理了消防、生产、卫生及海关等各类审批文件，为自己的美国阵地打下了基础。
“邦凯美国工厂前前后后花费了近4年时间，投资近8000万元人民币。” 李俊杰表示，这种模式可能并不适合大多数中国制造企业，毕竟自己在美国市场打造出一个生产和销售平台，所需要的时间和资金成本都过于庞大。
此外，也不是任何企业到美国投资都会符合美国地方政府的招商引资要求。据悉，目前美国的招商引资大部分限于绿色能源等新兴产业。
其实，也正是基于成本的考虑， 中国的外贸企业始终做着“甩手掌柜” 生意。但这种外贸模式在现今的经济形势下，已经愈发艰难，模式转型势在必行。
过往，中国和中国企业始终扮演着“全球制造中心”和“全球O E M提供商”的角色，由于有庞大的生产能力和足够低廉的价格，所以在整个外贸过程中，中国企业大都会限定最低出货量， 而只要货柜到了港口，就万事大吉，不再关心其他服务。
但近两三年的欧美经济不振，中国企业的日子越来越难过。
11月4日，第112届广交会在广州正式落下帷幕。但本届广交会无论是采购商到会人数还是最终成交额均出现了比较明显的下滑。其中，采购商与会总人数比上届减少10.26%，成交比上届下降9.3%。广交会素有“外贸晴雨表” 之称，到会人数与成交额的双下滑凸显出当前外贸形势依然严峻。
“如果中国企业再不改变外贸模式，未来外贸市场的利润只会越来越低，订单越来越少。”李俊杰说。
联合出海
正是看到这种经济形势的变化，邦凯也开始思考自己的美国平台能否发挥更大的作用。
“现在，我们是内华达州政府唯一支持的绿色能源企业，而且拥有美国官方为中国公司批准的保税区仓库。”李俊杰说。
据介绍，首先，从中国进口的原材料、零部件进入保税区仓库，可以免交海关税收和政府货物税，等货物在生产线进行组装后，从仓库发货到美国各地时，再以整体货物的方式交税；其次， 从美国加工再出口到其他国家的产品可以免税；再次，使用免税区仓库，简化了许多海关流程；另外，组装后整套产品比单独配件的税率要低很多，意味着零配件不需二次缴税，有效降低了出口成本。
从短期来看，中国企业可以将海外仓库作为自己的海外基地，囤积货物， 并及时有效地为客户提供产品。
“现在美国客户的订单也因为经济形势，逐渐变小，导致中国厂家发货困难。如果在美国有一个本地仓库，就可以解决这一问题。”李俊杰说，中国厂家把货运至邦凯保税区仓库囤积，利用保税区仓库发达的物流服务体系，即可零散出售给客户及分销商。既降低了经营成本，又保证了出货时间，更满足了客户需求，甚至还能起到扩大市场份额的作用。
“当然，最理想的状况还是可以跟邦凯一样，在美国市场建立属于自己的美国品牌。”李俊杰表示，这种做法可以让中国厂家在美国摆脱仅仅作为“OEM提供商”的尴尬角色，使自己产品从“Made in china”变成“Build in USA”，既可以节省成本，又可以提高产品附加值，而邦凯在其中可以充当一个服务方的角色。
据悉，邦凯还准备在明年初的CES 国际消费类电子产品展览会上对这种外贸新模式进行广泛宣传。
