中国储能网讯：自“6·30”以来，光伏行业的招投标就不断创下令人咋舌的新低价，引发业内外各种热议，其中就包括对行业前景担忧的观点。这些议论中，既有痛惜和不满，比如慨叹自己生产产品还不如去购买别人的便宜，这样下去，企业要么拼低价，要么关门；但同时也有叫好之声，认为光伏行业不能总是依赖补贴，价格下行、走市场机制才是王道。甚至，当有项目招投标没有出现新低价时，还会有人声讨其违背了市场规律。

作为绿色产业的光伏，难道就只有依靠价格战才能向前发展吗？笔者不禁陷入了沉思。

“创新要以企业为主体、市场为导向、政府搭平台”。近年来，各种因素之下，我们越来越关注如何发挥市场作用，减少政府干预，实现自由竞争。而说起市场机制，往往想到与“计划性”相对的“自由性”。要实现产业良性发展，究竟需要什么样的市场机制？需要怎样的“自由”？是要企业在完全自由的竞争中围绕价格进行毫无底线的拼杀吗？

笔者认为，任何自由，都是相对于一定的边界而言。没有边界的自由流动，就像一滩晃荡的水，难以向前。市场的自由流动是一种洗礼，成王败寇的往复之中，消费者自会逐步加深对产品品质的理解，市场运行机制也就会日益完善。在经历初期的混乱之后，随着产品多元化、客户多元化，在产品和消费者的互动中，市场机制开始发挥作用，并推动市场生态获得了新的演变和进化，低价低质的产品便再也难以统占市场。良性的机制会促进市场成为一个碰撞场、优化场，一个具有无形边界、让结果越来越趋于合理的市场。

最近，光伏业内不少人常说：“屋顶分布式现在是唯一选择了。”但在笔者看来，眼下这个人群攒动、如火如荼的分布式市场，却已经有了一些“做坏”前的味道：项目签约乱、设计乱、建设乱，服务更乱。蜂拥冲进来的投资者和开发商在推动着分布式光伏应用走向更多大众时，笔者对品质的担忧也更强烈，特别是在项目质量和后期服务两个关键方面。诚然，短时期的“乱”也是“进化”的必经阶段，但需要反思的是，为什么每一条新的“出路”最终都会越走越窄？

似乎，我们已经习惯了这样一种循环：总在费尽周折趟出新方向后，很快就在各路人马拼死拼活挤独木桥式的竞争中造成市场大乱，然后谁也走不下去。产业化多年来，光伏业这种“窄路循环”似乎从未改变。也许，是时候重新思考一下当前市场机制背后的思维模式问题了。

光伏人都希望能够尽快实现平价上网，不再依赖政府补贴。从宏观角度来看，无论是补贴政策、电力改革，以及即将全面启动的碳交易市场，都显示出政府在优化清洁发展机制方面的思路非常清晰。目前被广泛采用的招投标制度原也是一种市场优化机制，但当所有注意力都被价格这一因素左右时，原本看起来很完善的市场机制却逐步偏离了最初的设计意图，进而演变成“越便宜越好”这一单线条导向，这或许正是招投标不断产生新低价的原因所在。

今天的市场，买家和卖家开口必先问价格。但是，光伏应用是一项长线投资，除了价格之外，还有许多需要考量的维度，比如收益、稳定性等。对应到具体的屋顶分布式项目来说，则有产品质量、系统发电性能、安全性、可靠性、日常运维能力、故障检修水平、服务响应速度等，都是需要认真考虑的重要因素。

在笔者参加的一次培训课上，老师用“一线两极思维”来批评某些企业的经营行为：考虑问题一条线，要么自残，要么不再和对方交易，没有第三种选择。当下的光伏市场，是否也陷入了“一线两极思维”中？特别是在目前市场价格出现断崖式跳水的阶段，光伏项目的招标者们也许应该尝试着跳出价格这条线，去看看还有什么是被忽略了的但却至关重要的维度。

我们需要打开格局，开启多元思维，设定合格的屋顶分布式项目全面要求：成本低、收益好、稳定性好。而且，要从整个系统层面来考量。如果只在价格这一条线上思考，就很可能如同只以转换效率高低论英雄一样，失之偏颇。

对于光伏市场而言，一时的混乱或许并非坏事，但如何实现健康、可持续发展，避免劣币驱逐良币的现象长期存在，却是我们必须要警惕之事。笔者以为，政府无需伸手进入市场去把每颗石头摆正，把每条水渠都疏通。只要设定好市场的边界和规则，然后相信企业和市场，相信其自会在流动中不断优化。

市场需要多元化，而市场机制的优化也需要有多元模式。事实上，懂得屋顶分布式质量、运维重要性的投资商和专家大有人在，认真优化安装质量和运维服务水平的开发商和专家也大有人在。只是，他们淹没在了过于浮躁和火热的低价招投标中，或者根本没有机会进入这样的招投标中去。市场的需求是多元的，需要呈现更多的可能性给市场，让市场看到其中的不同。还要制定有利于市场良性发展的边界体系，以促进市场可持续发展。

在促进市场多元化方面，杭州市在扶持民营企业、推动市场创新方面做了很多有益探索。近年来，笔者所在行业协会与地方政府主管部门一起做了三件事：发现和宣传好企业、好项目、好产品、好做法，让市场了解不是越便宜越好；把认真研究、认真做好分布式的企业组织起来，加强交流协作和资源共享，为市场提供踏实靠谱、越做越好的项目；开展人才养成计划，提升专业水平、服务素养，挖掘企业和专家智慧，做好规范指导下的光伏人才培育，为市场培育和输送专业化人才。

分布式需要静心慢做，走得快还是走得远，不同的选择自会收获不同结果。其实，很多的时候，少，即是多；慢，即是快。企业也好，行业也罢，一时的热闹或寂寞并不能说明什么，只有走得远、活得久，才是王道。

（作者系浙江省光伏产业技术创新战略联盟秘书长、杭州市太阳能光伏产业协会秘书长、杭州市可再生能源行业协会秘书长）