中国储能网讯：8月25-26日首届全国用户侧储能细分市场开发与应用高层研讨会在江苏无锡太湖饭店召开。会议由江苏省电机工程学会、国网江苏省电力公司电力科学研究院、全国微电网与分布式电源并网标准化技术委员会、中国化学与物理电源行业协会储能应用分会联合主办。浙江南都电源能源互联网公司受邀与近400位产学研高层共同探讨储能发展未来。公司总经理助理、开发部总经理于建华在大会上,就“用户侧储能投资运营商业模式”发表演讲。
演讲全文如下：
于建华：大家上午好。今天将由我代表南都电源，把我们在用户侧储能近几年做的商业模式和业绩，给大家做一个分享和汇报。
我的汇报主要分三个方向，一个是南都电源在储能领域发展的历程；第二个是我们在国内首创的投资加运营商业模式，在用户侧实现的储能价值；第三个是介绍我们运用这种商业模式，在国内已经投建的商用案例。
南都电源成立于1994年，2010年在创业板上市，整个南都电源下属有17家子公司，2016年度销售收入是70多亿。而且这23年来，南都一直致力于电池领域的基础研究和市场应用，并在行业内取得了领先的地位。
另外，南都电源所有的产品和应用都推崇走绿色化道路，我们在打造整个内部管理体系的时候就提出，要创造绿色南都，从生产、制造、应用，一直到整个产品寿命终止回收，都能实现全产业链闭环的管理模式。这种模式也给我们在未来项目投资中，带来了更多可持续发展的应用场景。在储能发展过程中，除了技术本身要不断的提升，更多的是如何将成本快速下降。我们打造的全产业链的闭环管理，就是实现快速降本的很好方式。可能每个企业走的管理模式都不一样，我们放眼全国，在布局产业管理过程中，南都发展还是比较早、比较快的，今年刚刚全资并购了子公司华铂，回收蓄电池的企业，就实现了南都在整个产业链管理闭环中最关键的一步。
南都这么多年在市场上耕耘，更多的是在电池领域、电池产品上，实现快速的技术提升，也拥有了行业内乃至国际技术领先的铅炭电池技术。我们进入储能行业后，又衍生到了系统，从2008年到2010年，更多的是在国内推动大规模的示范应用项目。示范应用做的更多的是863示范项目，包括张北国家级的课题项目。这些示范项目也为南都未来在整个系统集成技术方面，带来了快速提升。随之，我们在系统集成上的应用和案例不断扩大，加深了我们对产品的了解、对整个系统的了解、对各种工况的了解，还有对产品的信心，所以就延伸出来我们现在主推的投资加运营商业模式。
截止目前，我们整个投运项目大概有50多个，投运装机量有250.5兆瓦时，这个数据下半年还有一些增量。最早投运项目时间是2011年，也就是浙江舟山的东福山岛风光柴储示范项目。当时是储能产业发展初期，这个项目在行业内的影响力也是非常巨大。
这张表格是我们在储能行业2008年到2017年做的一些重点案例，这些项目更多的是想说明我们南都电源，在储能领域、储能产业发展过程中做了哪些项目、做了哪些事情。大家也能看得到，从国内的青海玉树项目，包括国家电网风光储张北项目和南网的海岛项目，这些项目当时整个储能系统的集成，都是由南都电源承接，也提升和奠定了我们储能系统集成的能力。这个过程中，我们也做了一些海外项目和国内军方项目，大家都知道，民营企业进入军方项目应用，并且在系统做中包是非常难的，南都在做这个项目的过程中，得到了军方的高度认可，后来都没有按照正常进入他们采购目录的形式，就直接定了与南都的深度合作。这个项目建在南海，整个项目应用过程中包含了多种储能。南都除了做铅炭电池，还有锂电产业，当时给自己生产基地做的系统就是混合的光储系统。说到底，其实每一个项目都集聚了南都人对产业发展做的贡献和推动。
我们在2015年首创了投资+运营模式，采用的是合同能源管理模式，不过不一样的是，到电池寿命终止的时候，整个储能电站的资产还是回归南都电源，我们做这种模式，更多的还是希望通过用户侧做削峰填谷，降低用户的用电成本，直接给用户带来经济效益，同时在应用的过程中给用户带来其他的附加值。我们在项目推进的时候发现，用户除了要能直接看到电费成本的下降，更多的是电站能给企业在用电过程中，带来哪些其他的附加值、解决哪些用电过程中多年的痛点。在这个过程中，随着双方的了解和项目的应用越来越多，用户对我们的项目黏度和契合度也越来越高，这也是我们能快速在国内推动商业模式的主要原因。
整个商业模式按照1兆瓦时的规模测算，储能系统交钥匙的成本在两百万左右，所以初算一下十年的运营寿命时间和收益还是非常好的。我们现在所有的投资项目做前期的投资模型和营运规划都是按十年测算。大家都知，道铅炭电池真正循环寿命远远不止十年，只是说我们以十年作为一个测算的中心点。在储能领域，公司持续开展铅炭电池基础和应用研究，二代铅炭电池40%DOD的循环寿命已经超过7000次。也就是说在大规模应用的时候循环寿命会有所下降，但实际对运行模式来看会远远超出十年。整个收益按十年来算，就非常客观了，而且这只是简单的通过削峰填谷降低成本，节约电费，如果里面再衍生出其他的附加值，那回收周期就会更快。
在做商业模式的过程中，南都也是想重点发展储能产业，我们也是给未来做长远布局。我们从原来的事业部转化为南都电源全资子公司，在2016年下半年正式挂牌运营。作为储能产业的推动者和引领者，商业模式的融资，资金链也是非常重要的。去年跟浙江省建行成立了50亿储能电站的产业基金，今年上半年我们和另一个基金公司在天津有20亿的储能产业基金。到目前为止，南都现在针对储能产业发展，支撑的项目资金总共有70亿。随着我们市场项目的推进，基金给我们做了重要的支撑，也让我们在项目推动的过程中没有后顾之忧。
这是我们截止目前，在国内和海外储能系统投资方面做的业绩，总投资开发签约量已经超过了2GWh，这在用户侧储能领域，已经达到了全球领先的位置。国内项目分布以北京、上海、江苏为主。海外我们做了德国的一次调频项目50兆瓦，100兆瓦时，也是南都电源投资的项目。在澳洲也有一个储能项目正在推进。海外市场在投资回报和应用模式上，空间还是非常大的，而且海外的应用模式比国内要更成熟一些，所以我们在发展好国内用户侧市场的同时，也尝试在海外做投资项目。国内项目主要还是初期的削峰填谷，基本上还是集中在电价差比较大的地区，也就是北上广深、湖北、江苏这一带。工业用户质量最好的就是江苏，所以我们在江苏总量的放大，也得益于江苏省政府领导、江苏省电力公司的支持。南都是想踏踏实实的把商业模式真正的在好的区块上落地，所以电力公司和政府的支持也为我们项目推进，提供了很大的帮助。
在整个项目推进过程中，我们也在不断的归纳，削峰填谷的电站，实际上更多的是结合用户用电特点，找到用户用电的附加价值。我们归纳出了一些新的商业模式，主要有四个创新商业模式。第一个是在电网调频，我们在德国的项目已经签约，马上就要投建。第二个是配网侧的增量配网，虽然项目真正落地的少，但是未来的方向非常好。第三个是IDC备电，全球是我们唯一一个项目。我们通过储能在整个用电应用上找到了更多的价值，传统的IDC数据机房更多的是UPS加备电，时间大概是15分钟到30分钟。大多数时间备电投资一次成本基本上都是在常备，体现不了投资价值。但结合现在储能削峰填谷的模式，再加上给他备电，也减少了用户一次的投建投资。在整个用电的过程中，IDC数据中心用电是非常大的，用电过程中就相当于做削峰填谷又能降低用电成本，同时也能减少油机备电成本。这个模式我们首先是跟中国移动昌平数据中心建立合作，总的规模也非常大。第四是储能+优质供电服务，因为传统制造业和现在高端制造业企业对用电质量的要求越来越高，所以电网公司这么多年也在不断优化电网结构。储能实际上在里面更多的可以起到辅助作用，也是为高端制造业做用电的辅助和管理。
在整个项目的推进过程中，我们又做了五大标志性项目，就是刚才讲的德国的一次调频100兆瓦时项目，中国移动的IDC备电加储能项目，第三个就是无锡新加坡园区增量配网+储能项目。第四个是我们在天工国际做的削峰填谷加电能质量储能项目。削峰填谷是我们目前基本的功能和应用模式，更多的是，过程中解决用户的痛点、增加用户的黏度。要把用户迫切需要解决的问题，通过储能电站来解决，并配合电能质量管理，更简单的理解，就是相当于削峰填谷站里面集成了电能质量的服务。最后一个是我们在镇江艾科给半导体企业做的削峰填谷储能项目，目前这个项目运行时间比较长、整体系统效率、运行可靠性都非常好。
接下来我把这几个项目大概的规模说一下。
第一个是镇江艾科储能电站，我们在智能装备园做的比较早的项目，是2016年做的0.75MW，6MWh。这个项目也参加了江苏省源网荷储应急备用平台，参与江苏省电力调度，不仅能做削峰填谷，还能实现储能的备用价值。
第二个是无锡新加坡工业园项目，目前这个项目结合在用户侧储能、园区级，用铅炭电池，的削峰填谷模式，目前是全球最大的一个，整个项目预计投运时间大概在9月份，二期施工基本结束了，正在试运行的状态。
第三个是刚才给大家介绍的天工集团的项目。我们现在都是一个项目一个设计方案、一个项目一个解决方案。所以我们有造机房的、用单个集装箱的。这个项目比较特殊，因为场地原因我们做了双层集装箱，这个项目做下来效果也非常好，整个规模是12.5MW，100MWh，这个项目也申报了国家能源局首批能源互联网示范项目。
第四个是中国移动IDC储能加备电项目，做削峰填谷的同时也在做UPS备电，整个规模121.7兆瓦时。这个项目因为是全新的，从土建设计我们就开始介入，周期比较长，大概设备进厂时间在10月底到11月份。因为这个项目在全国影响是非常大的，国内现在IDC数据中心发展非常快，大家都在找怎么样降低成本、解决用电的困扰，所以后期我们也将重点关注这类的项目
第五个是我们在德国做的商业化的一次调频项目。德国电网整个调频市场是比较成熟的，我们的项目是50兆瓦100兆瓦时，整个项目收益在当地也进行过调研，毕竟中国企业走到海外去做投资，做的市场规划调研也是比较相似。大概的项目收益是每周2000-5000美元每兆瓦，所以收益也是相当可观，另外这个调频项目，用的是铅炭电池，也说明了我们铅炭电池做调频也具备一定的优势。
以上就是我这次要汇报的全部内容，谢谢大家。
（本文根据会议录音整理，未经本人审核）
