中国储能网讯：8月25-26日首届全国用户侧储能细分市场开发与应用高层研讨会在江苏无锡太湖饭店召开。会议由江苏省电机工程学会、国网江苏省电力公司电力科学研究院、全国微电网与分布式电源并网标准化技术委员会、中国化学与物理电源行业协会储能应用分会联合主办。协鑫集成储能事业部技术研发部副总经理相江峰受邀与近400位产学研高层共同探讨储能发展未来。相江峰在大会上,就“协鑫集成储能产品与解决方案”发表演讲。

演讲全文如下：

相江峰：大家下午好！我代表协鑫集团事业部介绍一下我们集成近一年时间在储能产品方面做的一些工作，主要分四个方面。先是储能公司的介绍，因为协鑫集团是很大的一个集团，我们现在有三个上市公司，从1990年到现在已经整整27年了。我们涉及到电力、光伏、油气、金融各个产业，这是我们所有的产业，包括现在做的比较多的金融、绿色城市和光伏电力，储能是属于电力这一块。因为我们本身就是发电的，自身也是储能很大的用户，所以我们一直在坚持光储联用、一个是发电侧的联用。储能公司是2016年6月18日成立的，现在在苏州新区，我们目前有81个人，主要产品是户用储能、工商储能和BMS，这是我们的厂房，里面是智能化生产线。

这是我们智能制造生产线，我们主要包括未来制造业，都是向中国制造2025、工业4.0看齐。这个是全自动化生产线，里面有八台机器人，产能是500兆瓦时一年，如果换算成现在户用产品，一年可以做十万套。这是我们实验室的一些测试设备，因为目前主推的还是锂电池，锂电池最大的问题就是安全性，所以我们有购买大量安全设备仪器。我们的产品都是进行这些测试才去市场上推。关于储能必要性，上午好多专家发电侧讲的特别多，这里面主要还是偏向于用户侧。在发电侧主要用途就是平抑波动，输配侧就是调峰调频，这块在欧洲和美国做的比较多。我们最近接触的美国项目和欧洲项目主要是调峰调频，中国相对来说难度还是有点大。因为毕竟像美国会给我一个东西，我会给一定功率进行调峰调频，国内我们自己开发软件追踪我们的电网，然后我们去计算、跟踪和调频，这块难度还是有点大。

用户侧其实这里讲到微电网，户用这块我们做的也是比较多。这是整个储能公司产品的价格。我们从电网提到电站包括输配侧的电站和工商业储能，包括酒店、纺织厂的一些客户的产品。最后是我们户用储能，包括好的小区会用一下。做企业最重要的还是盈利，所以我们想了一下商业模式。商业模式我们主要分这三大类：一个就是户用、一个是工商、第三大就是电网级的。第一因为涉及到消费品就是我们把户用储能作为家电式的东西，作为人们必须的消费品，所以我们更注重的是渠道建设。第二个是工商业储能涉及得比较多，工厂、社区和商业的用途，这块我们主要想营造产业生态链圈，因为“互联网+”大家也讲得比较多了，但是能源应该是从这作为一个基点。我们作为一个大的生态圈最后是电网电站，这块在国内更多是受益于国家电网的一些政策和补助，我觉得是能做起来的。

这是我们现在做的一些事情，这个模式在哪里比较常见呢？就是在美国有一个公司，因为这个公司在美国自己不做电池也不做其他的东西，他就做运营的软件，做的就是通过基金形式把用户这一块包括电网全部去拉拢起来，然后中间做了好多项目，包括EPC、融资租赁模式，通过七年回报或者多长时间回报做这样一个项目。我们也打算搭建储能基金。我们要做这个事情肯定是需要通过对市场有全面的分析和了解才做。

大概给大家看了一下我们在储能一年时间里面整个市场是什么样的状况。这是一个研究报告，因为储能是一个新型市场，准确的说每年产量有多少、每年市场有多大，其实也没有很准确的数据，包括IHS好多调研机构也跟我们聊过，他们也问我们储能市场有多大。我为什么选这一个图，2016年他们当时预测整个化学储能是在600兆瓦时左右，这里面给的化学储能全球和中国都一样，所有的储能只有1%不到是化学储能，剩下的基本上都是抽水系能和物理储能，化学储能是很少的份额。我只是把化学储能单独拿出来，这个数据相对来说比较真实。这是2016年全球储能的规模，638兆瓦其实跟我们的不太一样，这个是比较可靠的。这里面只是画出来的一个统计，德国最高其次是美国下来是中国，韩、日、英、澳，基本上他们都比较小了。基本上2016年总体上化学储能是638.5兆瓦，大概是3GWh同比增长87%。也就是说我们在2015年整整一年储能有将近1.5GW的样子，2016年是3GW，差不多是在60亿人民币市场的份额。这是德国的市场分析，德国这一块应该是走到最前沿的。德国分布式储能超过1GW，总容量超过2GWh，但是是逐年替代的，这是IHS预测的。这是美国市场的预测，2020年达到5GWh的产量。我主要想给大家看右边图，红色的线代表的是PV加ESS就是光伏加储能的占比电价是怎样的趋势，蓝色的线是储能电价。可以看出，在2016年上半年的时候基本上会达到一个持平的态势。他们预计光伏继续会往下走，所以通过这个数据可以看出，美国这块包括最近比较热的调峰调频其实一直都很热。因为我们在锂电做了好多年，从2011年开始比亚迪就当时给他们供电站，包括LG、三星基本上步满了锂电池电站，主要用在调频调峰。这块是国内的商业模式，美国主要是调频和电力辅助的一些功能。

还有一个市场就是澳洲市场。澳洲市场这个数据还是比较准确的，因为到2020年澳洲主要是户用。包括今年3月份的时候南澳发生了大批量停电的事情，他们现在一直在招标一个200GWh的储能电站。户用这块我们做的比较多，所以这个数据是比较精准的，这个是我们对一个竞争格局的看法，因为进入储能市场从商业的角度来说还是比较多的，最传统的企业就是在电池企业，包括比亚迪、三星、Saft包括日本其实全部都有，包括索尼、松下都有储能。第二大就是我们传统的光伏企业，因为光伏已经快速发展了将近20年时间，后续配储能必然是一种趋势，所以第二个其实应该是储能光伏企业。还有包括博世、西门子、斗山、三井，这里面其实比较知名的像SMA，日本的田园（音）做的也挺好，因为日本的市场比较闭塞，外国企业进不去。还有汽车企业，这里面也简单提一下包括戴姆勒、宝马、特斯拉、尼桑。主要是奔驰是戴姆勒公司的，他们在欧洲主要推的是奔驰，因为有新能源汽车也就是二十度电的样子，退役以后剩下十几度电然后拿下来做一个一体机用在这里，这是典型的梯次利用。

第三个是我们市场做了很前沿分析以后对我们的产品也做了产品的方案和策略，这是我们技术路线的选择，其实我们很简单也没有看中液流，但是我们认可两个路线一个是铅炭，也就是我们说的铅酸，第二个就是三元锂电。这个是铅炭和锂电包括液流、钠硫、压缩空气的对比。可以看出铅炭、压缩空气这一块经济性是最好的，其次应该是在锂电、液流也差不多，钠硫相对来说是比较高的。我们也是统计了全国的电价，目前来说在国内做主要还是考虑在峰谷，所以说我们把全国的电价基本上统计了。这里面只是给出了比较大的四个地方，一个是北京、上海、江苏、天津。基本上可以看出绿色就是峰和谷的差价，北京维持在一块钱，江苏个别地方也将近一块钱了，这块有必要做工商储能，像西部一些地区基本具备可行性。

这是我们针对技术路线选择以后储能公司究竟在做什么。我们听到好多新闻是做储能，但是我们怎么做、我们实际的水平在什么地方，我们这里面大概列出来了。我们围绕着两个技术路线，一个是锂电、一个是铅酸，铅炭这一块因为我们不可能去做铅炭电池，所以我们通过OEM的生产战略合作把成本控制在6毛钱，我们希望通过投资加运营的模式，让调峰侧五年能做到投资回报率，如果五年收不回成本的话，好多企业是不愿意做这个事情的。第二大块的话是软实力，这些东西是集成的，我们需要把各个技术综合起来，因为原始创新现在已经很难了，更重要是集成创新，我们花了很大力气做BMS、EMS和PCS整个系统的综合，锂电池技术主要是三元包括铁锂和钛酸锂负极，我们主要集中在锂电池自动化的PACK生产，我们的产品包括户用、商用、移动式储能、大型电站包括动力电池。

这是我们现有的产品系列，其实我们的单品就分这三大块，左边的蓝色框框里面是5.6度电、2.5度电、9.3度电、6.2度电，9.3度电是我们做的高压版的，现在好多光伏逆变器厂家是没有储能端口的，我们现在主要是在做将近400V的电压。6.2度电我们其实可以做成工商也可以做成户用的，43千瓦就是把它串起来的，还有我们做成集装箱的也可以把它装到里面去。主要产品就是这三大基本产品然后组装出来的。

储能现在在认证方面也是比较麻烦的事，因为储能属于新兴行业，所以每个国家对储能的标准要求也是比较多，我们也针对特定市场做了相关认证。像在北美我们做CSA，在欧洲主要做TOA，在中国目前还没有标准，但是我们做了一些汽车的参照标准。日本做GAT这块市场比较难进，我们不考虑。

这是户用储能。我们看到2.5度电和5.6度电在澳洲已经卖了一千多台。这是基本的参数，额定能量是2.5和5.6。我们用的是壁挂式的，能量密度可以达到100瓦时每公斤。这是我们产品的一些内部结构，做产品设计尤其是锂电这一块散热是很关键的，我们专门对产品做了一个内部的热测试，黄色的最底下的是我们的东西，这里放了25个探头，把各个区域的温度都进行了一些分析，可以看出我们室温正常工作是0.5C，测试是1C，放热量是比较大的。即使在这种情况下，最高温差只有11度，这在行业内应该算是比较好的了，因为一般来说都是在15度的样子，我们可以做到10度。

我们一直在讲能源互联网包括智慧家居，其实这些东西大家找不到它的落实点在哪，虽然是很好的理念。互联互通然后什么数据我都可以掌握，毕竟如果有一个落脚点，我们后续就想把我们的东西，我们的光伏板和产品加进来，加进来以后我们的产品给安防、消防、空调、用电系统，通过这个模式进行通讯，然后我们把所有数据收集起来对里面的能耗比如说哪一块耗电就是电量的忧患，因为老百姓关注的还是电。比如有的时候电视要是不用信号灯还亮着，有能源互联网的话自己可以把它关掉，这块的落实点我想还是有可行之处的。

第二大的产品就是6.2千瓦的，主要分两个版本，一个是高压版、一个是低压版。因为现在48伏的逆变器应该说是主流，但是价格特别便宜。我们现在推出的就是高压版的。这是工商储能的应用环境，这是我们串联数据的测试，我们基本上0.2C的能量是在6.3度电。这是我们针对电站储能的产品，里面包括锂电或者铅炭都可以做成兆瓦级的电站，但是现在因为涉及到储能更重要的是算经济账，从经济角度来讲铅炭比锂电有优势。这是我们做的一些智能监控APP，这是我们的产品在全球都有一个定位，包括他在哪儿，我们现在遇到头疼的例子跟很多家逆变器厂商去配，卖到国外不同的地方和不同家庭，如果升级一个软件的话，售后特别贵。所以说我们用这个软件智能监控，一个是对我们产品了解，一个是用户可以解他家里面的用电情况。

第四大部分简单看一下我们在澳洲安装的情况，这是其中一部分。这个是我们在中能那边做的兆瓦时的示范项目，就这么多了，谢谢大家。

（本文根据会议录音整理，未经本人审核）