中国储能网讯：在最新的白城“领跑者”项目上，华能、中广核等多家央企都连续投出了0.39元/千瓦时的低价标，业界一片哗然。央企的加入，让本来火药味很足的领跑者项目，再次硝烟弥漫。

领跑者的创纪录低价，民企组件厂商还有活路么？

领跑者项目上央企的超低竞价，意味着今后组件价的厮杀将更加激烈，而这种现象可能不一定是突破常规，反而可能越来越多。

中国光伏电力投融资联盟秘书长彭澎指出，“光伏电价降低后，会更吸引到大资金的进入。”她提出这一看法的理由是，电价下降带来的是现金流的改善。如果0.39的电价，补贴就不到2分钱了。项目的现金流可以说是月月结算95%，简直完美。对于大资金方来说，并不求太高的回报率，只希望稳定。因为他们在前端的融资成本很稳定，那么在中间吃1－2个点就能接受，关键是靠上规模。所以在光伏通过降价提高现金流质量之后，会吸引更多低成本的资金进入的。

上述观点如果完全成立的话，这样一个逻辑是否就可能形成：低价质优的组件---赢得更多大央企订单并竞标更多的领跑者项目（或其他）---产品用得好---央企再购买合作组件---下游有现金流和利润---大规模扩产继续。

组件企业需要更多类似央企、国企这样的订单。与此同时，它也会向上游寻求质量更好、价格更低的材料，最终受益者就是硅厂、电池厂、电池组件设备厂、辅材等全产业链。

当然，肯定也有人站出来，并不同意笔者的看法，还是认为价格不要降太快为好，毕竟很多民企还不能像央企那么有底气、有魄力、有低成本融资的能力，而且很多民企也要参与竞标呀！

但有一个观点是确定的：“谁能在更大范围内掌控成本，压缩成本，谁就能成为赢家。”（来自博众证券分析师孙文胜）

说到成本和价格，又需回到上游原材料的话题了。近期，单多晶的价格也有了明显的下滑，这对于组件和电池等下游，算是利好消息了。2月23日，单晶硅片价由4.8元/片调整到4.55元/片，4个月内第五次降价，累计降低了20%。

而PVInfoLink的数据也显示，晶硅片龙头厂隆基降至每片4.55元，其余单晶硅片厂商也纷纷跟进后，本周市场价格仍持稳在国内每片4.5-4.55元人民币。多晶硅片也持续跌价，国内价格来到3.6–3.75元。单多晶硅片价差达到0.7元/片。

孙文胜认为，单晶金刚线切割技术效果比多晶更好，但差距已不明显，全部采用金刚线切割的多晶硅片与单晶硅片竞争态势已恢复到2016年之前的水平，而当时多晶市占率超过八成，性价比高，竞争优势明显。

“2017年单晶企业伴随着政策红利，抢占了市场，2018年或通过价格战来抢市场”，有业内专家分析，“需要注意的是，单晶企业的这种打法只有硅片、电池及组件一体化企业才能玩。当前，单晶硅片价仍比多晶高出了0.7元/片，市场上交易不算特别多，单晶一体化企业让出了硅片利润，通过低价销售组件，以综合低毛利来获得订单。”

话说回来，单多晶产业的这轮变迁、领跑者出现又一轮超低价，可能意味着组件及上游产业会有如下变化：

第一，纯粹的单晶组件或只做电池的公司，发展空间或将受限。如能完成类似隆基股份这样的一体化产业链之后再参与低价竞标，或许会有优势。

第二，多晶硅片的优势将凸显。作为市场主流产品，多晶目前拥有70%的实际市场份额，且是70GW的大体量。每个环节上，都有成批的龙头公司在做专业化的事情。上下游市场化一同协作，已是十分成熟的产业分工。

第三，另一类赢家可能属于晶科、正泰、东方日升、阳光电源、华为等公司。它们都已完成了前一轮的业务扩张，正抓紧把握分布式、储能等环节并积极扩大版图。凭借多年的征战经验，它们了解市场运作方式，容易巩固竞争力。

“多晶的这几次降价，属于主动行为，不是因为需求下滑而影响到销售，而是它们注意到了客户的电池及组件的价格下滑，给客户让出了一定利润空间、所以硅片厂调价后也有交易量。多晶的每次降价，也并不一定跟随单晶步伐，幅度和时间都不同。前者的价格策略是，跟着电池组件客户的经营情况进行有节奏的调整，这样可确保客户在整体淡季时以合理的低价接到单子、并有基本利润。”一位市场观察者这样评价。据了解，协鑫集团的硅片厂在春节期间三班倒满负荷，多晶电池组件的客户也保持基本负荷，比如阿特斯等这样上马了“多晶黑硅+PERC”的企业，企业负荷更达90%以上。

一位央企前高管也对笔者表示，未来央企会继续抢单，不是为了压倒谁，而是就自身情况如项目盈利、融资成本等综合考量。因此，0.39元也不用大惊小怪。所以无论是上游还是下游，练好基本功是第一位的，这样才能继续在市场中取得优势地位。