“能源租”让办电省时省力
6月6日15时，合上高压配电房20千伏新牛S475线进线开关，浙江省重点产业项目——浙江佑丰新材料股份有限公司年产40万吨的高精铝板带箔生产线正式投产。这标志着桐乡市供电公司首创的全省首个“能源租”项目落地。
今年，桐乡市供电公司创新探索综合能源服务业务，解决民营企业特别是中小微企业电力接入项目投资难问题。该公司创新推出“能源贷”服务项目，帮助企业解决因缺少资金而无法采购大型用电设施问题，助力客户早通电、早投产、早收益。
4月初，佑丰新材料公司投资23亿元，新上40万吨高精铝板带箔生产线，计划于7月底投产。由于企业之前用电容量只有2500千伏安，远远不能满足新上项目用电需求。另外，企业如果建设自用变电所，建设周期至少3个月。佑丰新材料公司负责人李红峰心急如焚。
在获悉企业用电需求后，桐乡市供电公司主动对接，经双方协商，为企业量身定制了“能源租”服务模式，即通过电气设备租赁的形式，在公用线路上为企业接入1.6万千伏安临时电源，保障企业及时生产。
“4月底，我们正式签约，今天项目正式运行，不仅让生产时间提前了至少两个月，还节省的400多万元一次性投资。”李红峰说。
桐乡市供电公司营销部副主任鞠林浩介绍，从4月30日签约到供电方案制订、答复，再到外部架空线路及电缆施工，供电员工加班加点，仅用1个月就为佑丰新材料公司项目通了电，比常规通电时间提前两个多月。“其间，我们同步为客户定制变压器等关键配电设备，确保工程及时送电投运。”鞠林浩说。
目前，桐乡市供电公司通过能源租服务模式已经为18家企业客户节省近500万元成本。
“能源贷”让办电省钱省心
“没想到，电力设备能申请融资租赁。这次签约着实减轻了我们的融资压力。”3月1日上午，经企业、供电公司和融资租赁公司三方签约，浙江同辉纺织股份有限公司所需的298万元电力设备有了着落。该公司董事长沈明虎高兴地说。
今年，桐乡市供电公司创新综合能源服务模式，在全省率先推出“能源贷”，帮助企业客户解决电力接入项目融资难融资贵问题。
2018年年底，桐乡市供电公司组成服务队走进同辉纺织公司，了解客户高档面料、时尚丝绸产品绿色印染智能化生产线技改项目用电情况时获悉，客户工程总投资3.5亿元，新增设备能耗比原有设备下降30%至40%。但整个项目投入大，购置的用电设备无法通过抵押进行融资。
在走访客户时，桐乡市供电公司市场部有关人员了解到，恒华融资租赁有限公司可根据企业实际需求，提供满足新增电力设施等需求资金的融资租赁服务。于是，营销人员主动联系双方，促成融资需求与金融供给的精准对接。
恒华融资租赁有限公司是经商务部和国家税务总局批准设立的内资试点融资租赁企业。同辉纺织公司5月份投入试运行的新项目致力于绿色印染和智能改造，恰好符合恒华融资租赁公司租赁款项要求的“支持节能减排绿色发展导向型企业”条件。
“能源贷”是指租赁方根据客户的选择，从客户指定的供应商购买客户要求的机器设备，并把设备租赁给客户使用。客户按期支付租赁公司租金，到期回收设备所有权。
同辉纺织公司电力接入项目共涉及298万元设备购置费用，按照设备租赁方案，企业只需按月等额本息支付12个月即可，无需承担一次性购置设备带来的资金压力。
截至目前，桐乡市供电公司通过能源贷服务模式已为企业客户节省200余万元投资资金。
“电长制”确保服务高效快捷
“供电公司服务效率真高，为我们新能源项目提供了很大支持。”6月24日，桐乡市供电公司“电长”带领客户服务人员来到浙江浦华新能源有限公司，回访4月底通电投产的一期项目用电情况时，浦华新能源公司有关负责人张剑虹说。
浦华新能源公司投资20.28亿元主要生产锂电（正极）新能源材料。2018年8月落地桐乡市经济开发区，一期项目用电容量1.4万千伏安，计划于2019年4月通电投产。
项目用电需求紧迫，建设110千伏专线项目规划、审批等手续办理时间长，桐乡市供电公司指派时任桐乡市供电公司执行董事项志荣为项目“电长”，帮助客户解决用电问题。
在项志荣的协调下，桐乡市供电公司为浦华新能源公司建设了一条20千伏专线，并于4月8日通电，全面满足客户一期项目用电需求。此外，该公司同步开展110千伏电源专线建设。专线投运后，可将20千伏专线改为备用电源，全方位保障企业生产。
2018年以来，桐乡市供电公司创新提出“电长制”服务模式。该公司把全市分成6个区域，每个区域安排一名公司负责人担任“电长”，配备一位专业部门负责人和两位客户经理，为区域内客户办电提供全流程服务，内容包括，掌握业扩报装进度，负责故障报修和业务变更，收集综合能源消费数据及潜在用电信息，通过“一个网格、一名电长、一个团队、一抓到底”实现对内流程简化，对外服务高效，满足客户用电需求，提升客户满意度。
目前，“电长”累计对接226个项目，现场服务121次，完成186个重点项目和10个综合能源服务项目落实，新增容量10.63万千瓦，为企业节约投资约1000万元。
