中国储能网讯：11月17日，中国能建规划设计集团山西院总承包的富安华会257兆瓦光伏项目开工。该项目是是山西院首个以EPC+融资方式承担的国际项目，其规模也是迄今为止山西院所有国际项目之最。同期，山西院与越南POWER ENGINEERING CONSULTING JOINT STOCK COMPANY2签订越南SON MY 3.1光伏发电项目EPC合同，为该院在越南新能源业务的开拓，再添新业绩。
近年来，山西院把国际业务优先发展摆在突出位置，深耕东南亚新能源市场，加强重点国别市场开发,强化工程承包与投资双轮驱动，全面加强内外部协同经营，东南亚新能源业务发展初显成效。
重点出击，市场开发势头强劲
山西院自2008年参与国际业务开发，从怀揣热情广泛撒网，到冷静分析聚焦重点，逐渐形成了符合自身发展特点的国际市场开发方式。
在国际业务开发初期,山西院通过与国内窗口公司合作，作为其设计分包方，介入境外电力工程设计业务。在“一带一路”倡议带来新的历史机遇之际，中国能建提出国际业务优先发展战略，山西院积极响应号召，通过借助中国能建高端平台、与集团内部单位合作，以及与行业领先公司、窗口公司、工程公司等建立常态化的联系机制，加入晋企“走出去”战略合作联盟，加强国际市场开发。随着经验不断积累，山西院结合企业自身优势，将东南亚市场确定为重点开发对象，通过重点国别的市场开发，逐渐辐射周边地区。
随着东南亚，尤其是泰国、越南经济的不断发展，电力需求与日俱增，而风能、太阳能和生物质能等可再生能源，在当地电力市场变得炙手可热。
依靠前期开发以及对当地市场的准确把握，凭借先进技术、优秀项目管理能力以及在东南亚电力市场良好的品牌形象，2017年，山西院先后签约泰国B.G公司40.83兆瓦光伏项目、70兆瓦屋顶光伏项目、90兆瓦光伏项目等新能源项目，进入东南亚新能源领域。2018年，山西院通过与与B.Grimm公司合作开发的模式,签约越南富安华会257兆瓦光伏项目,并与越南POWER ENGINEERING CONSULTING JOINT STOCK COMPANY2签订越南SON MY 3.1光伏项目，为持续开发越南新能源市场奠定了基础。
EPC+，为国际商业模式解锁
随着山西院国内总承包业务发展势头，项目管理经验逐渐成熟，国际总承包项目执行经验也不断丰富。然而，新的问题也随之而来。国际项目业主普遍缺少资金，如何替业主解决资金问题，成为项目承揽的瓶颈。那么融资能力的提升，便成为解锁国际业务、在东南亚新能源市场站稳脚跟的关键。
“融资是我们的新领域，国内尚无成熟经验可循，国际市场竞争机遇稍纵即逝，必须尽早打通关节。”山西院内部首先达成共识。
面对难题，高效的配合机制再一次发挥重要作用。该院财务部在项目接洽初期介入进来，在一次次洽谈中了解业主需求、资信条件，选出与项目实际契合度最高的融资方案。
“尽管对促成项目有迫切需求，但却要始终保持冷静的头脑，做最严谨的谈判，争取最大的利益空间。”在项目融资过程中，所有人员都坚守这样的信念，开发团队信心满满。今年8月，山西院以EPC+融资的合作模式，完成越南富安华会257兆瓦光伏项目签约，开启了商业模式新篇章。
