中国储能网讯：北京车展即将开幕之际，各大新能源汽车品牌正在忙碌于种种统筹活动。然而，就在这热火朝天的时刻，他们却于今天（4月23日）齐聚在北京郎园，因为，由《新能源汽车新闻》N.E.S(New Energy Style)举办的“2016首届新能源汽车营销沙龙”正在这里举行。
新能源汽车的营销策略是否应该做出改变？相比传统的营销方式有何不同？体验营销是否适用于新能源汽车？沙龙上，来自新能源车企、经销商、互联网企业、资询公司等不同领域行业人士共同探讨这些问题，各抒己见，现场干货连连。
李春雷：企业靠政府永远起不来
中国能源汽车传播集团董事长、中国汽车报社社长李春雷表示，新能源汽车作为新兴战略产业，应该由政府主导其发展，但主导的方式应该体现在政策和产业环境上，整车厂、充电桩企业还是要根据市场的规律，仅靠政府的扶持永远发展不起来。对于新能源汽车的营销模式，李春雷认为，与传统汽车产业不同，新能源汽车是一个新兴产业，营销网络尚不完善，在营销方式的探索上没有任何包袱，完全可以在一些新平台进行尝试。凭借速度快、覆盖面广的特性，互联网将是未来新能源汽车营销渠道之一。
胡晓庆：体验营销才是正道
对于新能源汽车的营销链，深圳比亚迪戴姆勒新技术有限公司市场总监胡晓庆认为，充电和体验是消费者除了产品之外最大的顾虑。腾势开展了众多体验营销，其初衷是由于许多消费者对于新能源汽车前的认知程度不够，驾驶新能源汽车后的感觉，往往与最初的印象不同。腾势作为一个新品牌，品牌知名度与其他新能源汽车相比还稍显劣势，体验营销能够尽快使品牌被市场所熟知，并让消费者充分了解一款30万元的电动汽车能带来什么样的驾驶体验。
陈阔：如何让“微行”电动车闯入一线城市
沙龙上，知豆电动汽车销售有限公司常务副总经理陈阔表示，“微行”的概念在于车型小、易于驾驶、能耗低，若要在一线城市推广“微行”电动车，应抓住城市交通拥堵的痛点。在营销上，要利用“微行”电动车实用性、经济性的特征来进行推广。知豆的营销模式不同于传统4s店的模式，销售与售后分离，以体验营销为主。设立线下体验中心，提供展车空间、客户体验区、互动区，让社会上的维修厂提供售后服务。降低销售渠道所需资本的同时，也在强调“微”营销的理念。
庞勇：营销与运营模式存在天壤之别
瀛之杰IDEO汽车董事长庞勇认为，汽车的营销仅关注的是目标客户，而未来新能源汽车的销售、售后服务、用车充电等方面，均属于运营模式，二者存在天壤之别。新能源汽车的运营模式不能走传统汽车营销的老路，产品与用户之间不仅是买卖关系，还存在体验关系，要能够让用户与产品产生黏度，能让客户的体验成为产品不断迭代研发的动力。未来新能源汽车的发展应站在整个生态圈的角度，把营销转换成运营体系，将用户后期对产品使用的体验与前期的研发、设计、生产放在一起共同思考。
赵新智：90后注重个性化甚于技术
尼尔森市场研究公司副总监赵新智表示，社交网络已经成为品牌营销的主流，要把握论坛、微博、微信三大平台资源的口碑宣传能力。目前，新能源汽车的推广用户主要为80后、90后，甚至90后的人群已经占据了一半的用户群体，而90后对新能源汽车的关注点，相比技术、节能水平，更加注重驾驶体验、车内个性化的配置。此外，在部署新能源汽车的营销策略时，要对产品的用户群体进行分类，并从不同类型用户群体所感兴趣的领域入手，通过分享热点话题以吸引消费者对新能源汽车的关注。
陈宁：丰田推广混动车背后的故事
东尚海公关策划有限公司客户总监陈宁表示，新能源汽车的营销还是要和传统汽车一样，要分技术找人、人找技术、规模收益三个步骤来走，目前，许多企业对于新能源汽车的推广往往直接从第二阶段开始，新能源汽车的技术问题还不完善，消费端还是无法从传统汽车直接转换到新能源汽车。他还介绍丰田混动车型在推广初期，将混动动力定义为双擎，并在车型外观融入许多蓝色的元素，在消费者逐渐形成混动车型不同于传统汽车的印象，随着提升技术的可靠性，让消费者形成想到混合动力，就想到双擎，从而想到丰田的混动车型。
李宓：汽车融合艺术更易刺激信息自主传播
北京兰境艺术中心总监李宓表示，艺术能够表达汽车与机械表达不了的情绪，可以体现用户对汽车在技术以及驾驶生活上的需求，比如，一幅绿色、生态的生活环境，可以表达新能源汽车绿色出行的意义。如今，传播渠道呈现多样化，但这也使得信息的自主传播成为一件困难的事。不过，通过汽车与艺术、文化的融合，更容易刺激消费者对于信息的自主传播效应。
刘江：用数据说话 “比亚迪+小米4”才是绝配
北京恒麟信息科技有限公司创始人刘江认为，大数据时代下，可以更精准地了解客户的需求。通过大数据的分析，可以精确的把握产品的痛点，并为之在设计、性能等方面做出改变。可以将这种模式应用在新能源汽车产业，起到精准营销的效果。他还认为，在对新能源汽车的营销时，还要分析消费者的兴趣、爱好，找到汽车产品的关联产品，通过研究发现，比亚迪秦的关联产品是小米4，因为秦的客户普遍也是小米4的客户，两种产品所带来的营销效果对彼此产生了影响。
