中国储能网讯：有人把市场比作大海，闯海者要有搏击风浪的实力和勇气。2015年夏,对于中国能源建设集团陕西省电力设计院有限公司（简称陕西院）来说，又一次品尝到了踏浪飞歌的喜悦：中标准东—华东（皖南）±1100千伏特高压直流输电线路工程，中标国家电网公司藏中和昌都电网联网工程两项500千伏线路工程，中标陕西省电力公司近年来最大的一批330千伏招标项目西安至成都高铁供电工程，中标京能靖远县东升三丰塬50兆瓦并网风力发电项目等一揽子新能源发电项目……
市场观念 深入人心
“机遇多于挑战，动力大于压力。只有乘势而上、破浪前行，在激烈残酷的市场竞争中有所作为、有大作为，才能实现企业与员工的共同进步与发展。”陕西院执行董事、总经理、党委副书记许万军这几句掷地有声的话，将陕西院人固有的坚韧与勇气再次全部集结。
“要给我们的客户提供高质量的产品、全面的技术支持和无忧的技术服务，不仅成为客户的首选，更要成为他们信任的产品设计和咨询服务单位”，这是陕西院干部员工对走向市场、服务客户的深刻理解。
2015年，国家和省市都经历了前所未有的经济下行压力，在此几近困顿的环境中，全院上下坚持“以市场论英雄”的理念，扭住“市场开发第一要务”综合施策，全力出击，一方面，狠抓信息收集与投标能力建设；一方面，做足做细设计质量和服务大文章。在持续完善市场开发工作机制，稳定传统市场的同时，付出更大的气力，促进业务转型升级和商业模式创新，在激烈的市场博弈中取得较好成绩。在±1100千伏、±800千伏、1000千伏特高压交直流等高端市场屡有斩获，在750千伏、330千伏输变电工程市场多有建树，总承包市场、国际市场、新能源市场捷报频传。全院深入贯彻以销定产理念，科学调配生产资源，强化工程节点考核，诚信、坚强、圆满履约，实现了“三零”目标（安全零事故、质量零缺陷、环保零投诉），赢得了业主肯定。
明晰举措 品质取胜
在产品同质化竞争激烈的今天，陕西院从“打造过硬品牌”、“提供优质产品、技术和服务”出发全面参与市场竞争。
在企业内部执行质量、环境和职业健康三个体系标准认证，按照国际标准对产品质量整个过程进行严格控制，绝不允许一个环节出现瑕疵，力争把每一项工程都打造成为精品。截至目前，陕西院的优良品率始终巩固在99%以上，2015年7月，再次顺利通过了三标体系换证复评。
要想在激烈的竞争中占有一席之地，就必须不断为用户创造出新的价值。陕西院成立了科技研发中心，编制《科技三年规划》，智能电网技术实现新的突破，发电业务走上差异化发展之路，科标业成果更新、更高、更优，三维设计技术成功应用于生产实际，中国能建智能变电技术研究所在陕西院挂牌并实现顺畅运转，投入的科研经费逐年上升。
今年8月，陕西省发展改革委员会依托陕西院组建成立“陕西省电力规划研究中心”，受陕西省发展改革委委托开展电力行业发展战略、陕西输配电网和相关电源规划以及电力市场分析预测研究、电力新技术研究及推广、电力信息收集及分析等工作，提供建设项目前期咨询、评估和评审等技术服务。陕西院的市场道路有了新的延伸……
真抓实干 彰显成果
践行“三严三实”要求，就必须实事实干！所有的举措最后落在一个字上，就是“干”。
陕西院立足“干项目，树红旗，交朋友，拓市场”，广交朋友，巩固老客户，发展新客户，为企业发展拓宽门路，广开财路；坚持客户回访，倾听意见，改进服务，在调整中不断加深与各级电网企业的良好关系；主动与省能源规划部门、五大发电集团所属企业、大型能源企业加强信息跟踪，密切往来，营造和谐共赢的外部发展环境。
推行“大市场、大经营”的策略，遵循“掌握信息，积极投标，科技带动，投资拉动，两个优先”的思路，多措并举，全方位介入市场。
强化队伍建设，不断锤炼自身在较短时间内拿出高质量标书的能力，勇闯市场首关，闯好市场首关，形成“签约一批、履约一批、储备一批”的良性循环。
充分利用陕西院在国家电网公司近三年输变电工程设计承包商资信评价中高居第一梯队的有利条件，以及该院在特高压、智能电网设计方面积累的优良业绩和宝贵经验，积极拓展特高压、750千伏、跨区联网及智能电网市场。
在电网市场，成功中标准东—华东（皖南）±1100千伏特高压直流输电线路工程，先后开展榆横～潍坊1000千伏线路工程、上海庙～山东、锡盟-江苏±800千伏特高压直流线路工程、新疆准北750千伏线路工程及太阳山～六盘山～平凉、五彩湾～芨芨湖～三塘湖750千伏线路工程设计，电网业务持续迈向高端化。成功中标我国高速铁路网建设的重点工程西安至成都客运专线铁路供电工程，这也是陕西省电力公司近年来最大的一批330千伏招标项目，陕西院共中标5个标段。顺利获得渭北330千伏输变电工程、沣西新城330千伏输变电工程、陕西延安热电厂330千伏送出工程、陕西华能榆神榆林热电联产330千伏送出工程等项目。凭借在特高压、超高压设计方面的丰厚业绩以及在应对西藏高海拔、复杂地形、多种气候条件等方面良好的设计经验，陕西院一举中标藏中和昌都电网联网工程左贡～芒康500千伏线路新建工程（Ⅱ段）和波密～左贡500千伏线路新建工程（Ⅱ段）两项西藏工程。
在电源市场，成功中标陕西省内装机规模最大的风电项目——陕西华电神木高家堡100MW风电场（二期）工程。签订了京能府谷田家寨一期49.5MW风电项目、中广核太阳能铜川耀州一期50MW农业大棚光伏发电项目、榆林市榆阳区300MWp光伏电站等项目设计合同。承揽了大唐陕西定边胡尖山一、二期100MW风电场、陕西佛坪药子梁50MW风电场、榆林定边公布井园区50MW光伏发电等7项工程的前期项目。承揽了大唐渭河热电厂循环水余热利用工程、玉门油田分公司水电厂增容提效改造工程等改造类可研项目4项。电源业务在差异化竞争中获得新发展。
实施“两个优先”，总包及国际业务有了新业绩。积极向用户推介“我们是业主管理能力的延伸”的理念，引导项目建设走EPC之路。成功中标榆林隆源光伏330千伏送出工程、定边郝滩330千伏变电站工程和送出线路工程EPC总承包合同。国际业务考察跟踪20多项工程，倾注大量心血，最终成功签订了埃塞俄比亚供电工程设计合同、菲律宾变电站施工图设计合同。
一分耕耘，一分收获。在压力面前，陕西院惊人的潜能再度爆发，成绩属于勇者，更属于智者。数据可以证明一切，2015年上半年，陕西圆满完成了集团公司年初定下的指标，提前实现“时间过半，任务过半”既定目标。
发展，无需等待，只要扬帆。未来市场开拓的成绩单上，更富魅力的精彩必将续写！
