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“互 联网+”成为两会及未来中国发展的关键词，已经是被纳入国家发展计划中的重要战略，中国物联网市场未来发展趋势如何？贵州将如何推动互联网、云计算、大数 据、物联网等与传统行业结合，促进行业创新与健康发展？“互联网+物联网+行业”将会擦出什么样的火花？如何让物联网由概念成为现实，由“吸睛”变为“吸 金”？针对以上问题，IDC国际数据公司中国电信研究部高级分析师孙剑宇在此次论坛中作出了回答。

孙剑宇说，中国物联网市场未来有四个 趋势，首先是智能互联产品未来会变成一个产品体系。以农业为例，未来所有播种机、收割机、拖拉机整合成一个农机系统，结合气候系统、种子系统、灌溉系统， 将形成一个大的在农业场景下的生态体系，以方便农业部门和农民高效的农业化地运作。第二个趋势就是从B2C到B2B2C。在孙剑宇看来，物联网市场最先爆 发的市场一定是商业市场，因为普通老百姓对物联网设备不会过多关心，这就像穿戴设备现在应用还不是很普及一样，但是对于企业级市场来说，物联网可以给他们 带来非常大的改变。第三个趋势是小数据产生大价值。很多人现在一提到物联网就一定会想到大数据，将收集的小数据进行数据汇总，进行规律化的分析，数据就能 产生价值，并把它应用到具体业务的优化、改进或者新业务的开发创造上，就能产生更大的价值。第四个趋势就是由物联网的产品到物联网的平台。现在我们看到很 多企业还是比较专注于自己产品的售卖，但是比较割裂，我是芯片公司我就提供芯片，这对集成商和解决方案服务的提供商来讲，在集成和整个方案制定上会产生很 大困扰。物联网平台的出现将会解决企业二次开发的成本。所以说，建设物联网的平台将是一个未来发展方向。

那应该如何进入物联网市场呢？ 孙剑宇建议：第一步是回归最基本。这包括评估企业自身的差距，如果评估企业内部有差距则需要从内部进行改进。此外，物联网的产业链非常长，涉及到的产业非 常多，这就需要我们进入物联网市场时候一定要选择好上下游。第二步要从用户的内部去考虑。我们看到，往往现在愿意部署物联网应用的部门都是它最核心的业务 部门。因为业务部门对成本考虑和效率考虑是最直接的，它也愿意去花钱部署物联网。所以和客户交流时一定明确在客户内部谁是最重要、最影响解决方案的购买 者。第三步，帮助客户评估和弥补差距。这个差距来自资金和规划。通过我们对终端用户的调查，发现资金永远是企业在部署物联网应用时最头疼问题，同时，很多 用户对物联网技术或者说一套方案怎么部署都不清楚，因此，厂商需要根据用户的不同需求，帮他们完善物联网应用体系。

最后是技术。IDC提倡给客户讲技术时更多地讲解决方案，最终技术还是要落实在解决方案的应用当中。

总而言之，物联网市场潜力巨大，如何运用“互联网+”在从物联网中找到商机则需要一个长期的探索。