中国储能网讯：据了解，山东省大用户直购电交易自2014年开始，第一年交易电量100亿千瓦时。2015年大用户直购电交易尚未开始，华电山东分公司便已悄然“屯兵聚粮”，提前发展优质供应客户，建立营销供应渠道，积极争取优惠政策。

近日，笔者从华电山东分公司市场营销部了解到，从2014年下半年开始，该公司就采取了一系列有效应对措施。首先积极主动协调政府有关部门和用户企业，认真制定报价方式和报价策略，最终与12家大用户签订直接交易意向书，争取到直供电量30.09亿千瓦时。其次深入研究交易政策，收集整理山东省各地市申报的直购电大用户信息，并对重点地区、特殊大用户开展实地调研，了解大用户用电需求，建立有效的供需沟通渠道。第三是采取市场化营销手段，编制、印刷直购电宣传册，向大用户介绍分公司及下属电力企业情况，展示竞争优势。

据悉，该公司已将大用户直购电列为2015年重点政策研究课题，以此更加科学、准确预判电力市场走势，降低企业经营风险。