中国储能网讯：11月1日，科华恒盛接受机构调研。调研中，公司表示，目前定位三大产品体系：高端电源解决方案、新能源产品方案、数据中心解决方案。从国家经济建设发展和国家安全角度而言，高端电源解决方案市场潜力很大。新能源产品方案方面，公司目前采取规避风险和稳妥、跟进的战略。数据中心解决方案方面，可以争取的市场超过预期，未来发展态势良好。
调研具体情况如下：
一、公司2013年前三季度的收入增长情况低于预期的原因?从行业角度而言，与同行增长存在反差的原因?
答：目前，公司仍处于经营转型(从产品型转型为技术服务型)过程中。
公司第三季度业绩略低于预期，主要原因：一是公司团队适应转型需要一个过程，即存在转型周期;二是高端领域项目的介入需要过程，同时公司传统产品领域的活跃度不高;三是公司海外市场转型过程中，海外业绩有所下降。通过对海外营销模式、产品结构进行调整、提升，可以达到预期的增长态势。
公司目前定位三大产品体系：高端电源解决方案、新能源产品方案、数据中心解决方案。从国家经济建设发展和国家安全角度而言，高端电源解决方案市场潜力很大。新能源产品方案方面，公司目前采取规避风险和稳妥、跟进的战略。数据中心解决方案方面，可以争取的市场超过预期，未来发展态势良好。
二、公司数据中心产品方案的商业发展模式?公司数据中心业务要达到质的变化的临界点?2013年数据中心业务目标的预计达成情况?
答： 公司数据中心产品方案聚焦在基础架构方面，新的商业模式会在公司涉入行业达到一定深度时才会考虑。目前，数据中心物理架构建设方面的增长空间已足够市场拓展。
公司数据中心主要定位于国内市场，相关业务市场规模如达到3至4亿左右，即表示取得一定的市场成效。
2013年数据中心业务目标，目前来看有所偏离，但已经接近目标。
三、公司发展战略方面有何调整?公司营销模式的调整落脚点?
答：在新能源发展方面，公司要有更积极的策略，战略上不能过于保守。在数据中心发展方面，加强产品的提升。高端电源产品方面，积极跟进目前国家主导的行业和重点投资领域。
从资源布局角度而言，公司目前发力效果不出，主要是团队和营销模式的调整匹配度不足。公司的发展需要整个资源的协调性和整合性。
“人”是一切调整的最关键因素。公司在企业文化、员工素质、团队协作、从营销到技术整个链条的协同能力是最关键的。其中，最重要的举措是公司的产品和技术研发是以市场来带动的。
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四、年初制定的2013年年度目标的实现情况?明年初步的展望?
答：从总体而言，国内市场：金融行业和渠道方面有所增长，但工业和交通方面的影响会相对较大，实现销售受制于客户的工程进展情况。从前三季度数据而言，国内订单的增长超过20%。
海外市场方面也受多种因素影响：客户由于欧债、股权变更和政局不稳等原因受影响，同时新市场和新能源开发效果没有达到预期效果。其中，最主要原因是海外团队对转型适应不足。
公司最近的投资项目是为公司战略发展做准备的。战略意图：1、根据公司发展战略规划以及“北上广”的营销战略布局，构建持续高效的技术服务型营销团队，拓宽紧贴终端客户的渠道通路，销售有核心竞争力的高端产品和方案，实现差异化竞争，就近开发，就近服务。
2、定位为公司的华南总部，并且在此基础上，进一步发展成为具备营销运营、技术研究院、工程技术中心、客户服务中心、物流中心、产品集成和高端装配生产等功能，覆盖南方多省市的南中国总部。
3、看重佛山市及禅城区电源产业的产业基础及发展前景，优越的区位交通优势、充足的人力资源、政府的高度重视和支持、雄厚产业基础的支撑，立足佛山、面向华南、接轨国际。
五、公司收购康必达的主要原因?
答：深圳康必达是一家专业从事能源管理、数字化变电站、电力自动化、工业自动化等相关产品研究开发、系统集成和应用服务的国家级高新技术企业，智能化能源管理系统综合解决方案供应商。旗下全资控股子公司——深圳市康必达中创科技有限公司，采用CMMI软件开发管理模式，专注于自动化软、硬件系统的技术研发和应用，取得了多项国家技术专利和软件著作权，目前已全面应用于各行各业。
公司收购深圳康必达51%股权的主要意义：同属电力电子行业内企业，战略协同，双方战略合作能实现业务互补：客户重叠同源(石油化工行业、有色冶金行业、煤炭水泥行业、发电行业、机场港口及军工行业、市政工程、轨道等);项目工程实施经验;UPS产品有需求;数据中心动环监控系统;执行“面向设备电力保护及节能领域，坚持高端定位，转型技术服务”的战略，迈出坚实的步伐。
目前正处于尽职调查和正式收购协议洽谈阶段，按深交所信息披露规定，一切以公司正式公告为主。
六、目前UPS行业的市场格局情况?公司针对市场格局的具体布局?
答：未来UPS市场侧重于方案、技术来代替单体产品买卖。要注重构架技术服务平台、技术服务体系。
公司正积极进行战略转型，这是顺应市场发展的需要，要从价值链有利润之处进行布局从而获取价值。公司的具体布局做法：销售转变为营销+服务，同时，服务体系与营销紧密结合在一起。
七、今年的股权激励目标能否完成?
答：根据股权激励解锁条件业绩指标要求，预计今年股权激励的目标的完成非常艰巨。
