中国储能网讯：在电力终端市场，德国推行配售分离的政策，经过多年的发展，德国的售电商在2014年初已经达到900多家。为了在激烈的市场中存活发展，售电公司有多拼，你造吗?他们为用户提供9000多种高大上的电力套餐，进行了大量的商业创新，运用了很多酷闪的互联网技术和思维，非常值得我们思考和借鉴。

比如，有公司致力于为用户提供电力套餐搜索和筛选服务，用户可以输入描述自身需求的各种参数得到最优的电力套餐。还有针对电动汽车用户的某公司，为用户提供详尽的充电站信息甚至提供有多少车在排队等及时动态。

德国的售电公司还推出了各种以绿色信用为主题的营销方式，例如，把光伏发电对应的CO2减排量算成积分，让用户在买电动汽车的时候享受打折，买光伏充电宝和其他光伏便携设备甚至可以白送。还有售电公司与零售企业合作，把所有商品都标识出绿色指数，用户在购买商品的同时得到绿色信用评级。再有，用户在驾驶电动汽车、坐公交车的时候，拍张照片，发到社交网站，就可以得到绿色社交指数和评级。还有公司推出评估驾驶者绿色指数的记录仪，能不能保持匀速，能不能少踩刹车，这些驾驶习惯将转换成绿色消耗指标，与购买汽车保险直接挂钩。

案例插播▏德国售电公司Entega

成立于1999年德国达姆施塔特的Entega，拥有一百万客户群，其中40万使用100% 可再生能源电力，是德国第二大清洁能源售电公司。

Entega 成功的原因当然不止是德国民众对于环保的追求，首先其保证了清洁电力的价格并不会比普通电力高多少，在一些城市，甚至清洁电力的价格比普通电力更低;其次，它同时也销售天然气，水、暖气，并可以进行灵活的套餐搭配，例如提供热泵用电套餐等等;再者，Entega的客户服务也是一直高居榜首，试想有如海底捞一样的服务，价格就算稍微高点用户也心甘情愿。

不管是买卖电力，还是套餐设计，还是用户管理，Entega都将是任何一个后起售电公司的学习榜样。它的成功恰恰是最笨重机械的德国思维的写照：再复杂的问题的答案也是有穷的，Entega不仅卖电卖气还卖能效，不仅有苹果安卓连微软平台的APP都有，全景服务覆盖，你除了可以方便的管理自己的电费账单、查阅用电数据和各种价目外，同时还可以搜寻附近的充电桩，控制家里可远程调控的电器设备，了解最新的电价和能源信息。